“一带一路”促进中巴贸易：巴铁商人义乌寻梦

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时代周刊记者马欢

2015年4月的中午，两名巴基斯坦男子出现在浙江义乌的“中国小商品商城”。他们皮肤黝黑，蓄着黑胡子，戴着白色的圆帽，穿着传统的巴基斯坦服装，把包放在附近三楼的体育用品店旁边，脱下他们的皮凉鞋，把旅行背心平放在地板上，跪下，崇拜几千英里外的麦加。

在刚刚结束的第117届广交会上，几个巴基斯坦商人的目标是海尔馆，他们希望成为海尔空风格的巴基斯坦经销商。2001年，海尔空转移进入巴基斯坦。目前，有2000多家海尔空转移销售连锁店，销售额连续七年获得第一名——巴基斯坦经销商做出了巨大贡献。

得益于“一带一路”国家战略和中巴友好关系的延续，巴基斯坦商人不断将“中国制造”的产品带回本国，从纽扣到货架等日常用品，到服装和鞋子，再到数字电器产品。这些巴基斯坦商人也被称为“巴蒂”，因为他们与中国关系密切。

现代民间丝绸之路

4月20日至21日，习近平主席对巴基斯坦进行正式访问。访问期间，双方签署了51项合作协议和谅解备忘录，达成了总价值460亿美元的能源和基础设施投资计划。其中，中巴经济走廊建设取得实质性进展。

中巴经济走廊北起新疆喀什，南至巴基斯坦瓜达尔港。它是一条贸易走廊，包括公路、铁路、油气和光缆通道，也是一带一路的重要组成部分。2013年5月，李克强总理访问巴基斯坦时，提出了“中巴经济走廊”的概念。初衷是加强中巴在交通、能源、海洋等领域的交流与合作，促进两国互联互通和共同发展。

事实上，在此之前，巴基斯坦商人已经开始了他们自己的私人商务之旅。喀什、广州和义乌是巴基斯坦商人在中国的三大贸易中心。

作为离巴基斯坦最近的新疆城市，喀什自20世纪90年代以来一直受到巴基斯坦人的欢迎，也是巴基斯坦商人在中国最早的聚集地之一。

巴基斯坦商人加福尔七年前来到喀什，主要从事绿色食品贸易，产品涉及开心果、无花果和核桃；此外，加富尔还有自己的副业:从瑞士进口的手表通过伊斯兰堡在喀什出售。在新疆辛勤工作多年后，几乎没有取得成功的加福尔拥有一个35人的商业团队，他开着一辆奔驰。

2013年6月，中亚南亚商品交易会和首届喀什广州商品交易会在喀什举行。交易会吸引了大量来自中亚和南亚的商人，其中巴基斯坦的人数最多。他们设立了200多个展位，超过了吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土耳其、乌兹别克斯坦和乌鲁木齐的展位总数。依靠这些摊位，巴基斯坦商人主要出售宝石、大理石、毛毯和其他手工艺品。

事实上，自2000年以来，越来越多的巴基斯坦商人选择直接去广东购物和从事贸易活动。对他们来说，珠江三角洲的“中国制造”工厂很有吸引力。在刚刚结束的第117届广交会上，巴基斯坦采购商齐山表示，摩托车是巴基斯坦的主要交通工具。中国产品约占零部件市场的70%。他来广州不仅是为了和更多的供应商进行面对面的交流，也是为了看看有没有值得购买的新产品。

巴基斯坦商人最喜欢的另一个地方是浙江义乌。这个世界上最大的小商品集散地凭借自身优势吸引了巴基斯坦商人:气球在广州生产，茶杯在景德镇烧制，拖鞋在平湖缝制，但最终，所有这些商品都在义乌展出。贸易商可以在义乌直接购买和讨价还价，而不是在全国不同的工厂之间跑来跑去。

根据中国驻巴基斯坦经济参赞处的消息，自2002年以来，巴基斯坦商人一直到中国驻巴基斯坦大使馆商务处询问如何在中国设立商务办事处或贸易公司。他们主要选择广州、义乌、上海、深圳和北京。这些商人主要经营日用品、家用电器、餐具、纺织品、服装等。他们有自己的销售渠道，除了在巴基斯坦的销售渠道外，还有一些在欧洲、美国和中东有自己的商店。

这些巴基斯坦人每年都要长途跋涉到中国，现代交通取代了骆驼，把他们带到了现代丝绸之路。

大市场和小企业

据义乌当地工商局统计，义乌已经有1000多名巴基斯坦商人，很多巴基斯坦商人聚集在沪江路社区、红人路、红楼酒店和永胜社区。

穆罕默德？马哈茂德就是其中之一。他是一个玩具商人，一年几次往返于中国和巴基斯坦之间。过去，他经常从迪拜订购中国制造的商品，但现在义乌是他的首选。在这里，他可以买到更便宜的玩具。他有一个装满假洋娃娃、乐高玩具和水枪的大橙色包。

“义乌越来越大，中国人明白我们在做什么。巴基斯坦人在这里做生意没有问题。”穆罕默德？马哈茂德说。

义乌韩毅进出口有限公司负责人余卫东告诉媒体，义乌早在20年前就开始与巴基斯坦商人做生意。“大约在1993年，我们在乌鲁木齐做生意，遇到了最早来到中国的巴基斯坦商人。”余卫东介绍说，巴基斯坦开始进入义乌商人的视线，市场逐渐发展起来。

在义乌国际商贸城，有成排的自动取款机和自动扶梯。商贸城有62，000个摊位，出售大约410，000种产品。各种语言的对话淹没了荧光灯的嗡嗡声:普通话、阿拉伯语、斯瓦希里语、西班牙语、印地语、俄语、波斯语、英语和当地方言。出售镊子、水槽、水龙头和配电盘的声音交织在一起，回荡在展台周围。这套西装在顶楼，紧挨着庭院家具和人造壁炉。玩具放在楼下。在连接不同区域的人行桥上，义乌商人摆放了一排排仿皮革按摩椅。自动售货机可以吐出压缩的衬衫来满足那些需要快速换衣服的人。

在这个巨大的商业中心，巴基斯坦买家在看完商品后会下订单。繁荣的商人影响了整个义乌的环境，许多巴基斯坦人已经在这里扎根并定居。

马苏在义乌做外贸生意已经五年多了。他说他在当地工作得很好，生活很幸福。中国朋友对他非常友好。马苏喜欢和朋友去当地的印度餐馆，那里羊肉的味道和苹果水烟的味道混合在一起。餐馆的顾客主要是来自印度和巴基斯坦的商人，桌子上摆满了他们白天购买的产品。他们有时一起看板球比赛，也可以在这里看半岛电视台的节目。

20世纪90年代初，红楼酒店是义乌最好的酒店之一。直到现在，许多来到义乌的外国商人，尤其是巴基斯坦商人，仍然喜欢从这里开始，进入义乌的大市场，打开自己的中国财富梦想。这里有将近30个巴基斯坦商人的代表处。Afridi是其中一个代表处的负责人。早在1997年，他就在义乌设立了办事处，并开始在巴基斯坦和义乌生活。

Afridi的当地采购主管经常去国际贸易城购买一批文具，如铅笔和尺子。半个月后，货物装在集装箱里，从宁波或上海出发，抵达卡拉奇，一个位于阿拉伯海沿岸的巴基斯坦港口城市。

卡拉奇是巴基斯坦最大的城市，位于巴基斯坦南部海岸和印度河三角洲的西北部。巴基斯坦95%以上的外贸物资和部分阿富汗进出口货物都通过这个港口。

卡拉奇以西460公里是瓜达尔，巴基斯坦的另一个大港口城市。瓜达尔位于西海岸，靠近中东大国伊朗，也是中巴经济走廊最南端的城市。2014年11月，李克强总理会见巴基斯坦总理谢里夫时指出，中巴经济走廊是中国与邻国互联互通的旗舰项目。瓜达尔港位于巴基斯坦俾路支省的西南部，将是陆上新丝绸之路和21世纪海上丝绸之路的交汇点。