联想集团2015财年力争抢占23%全球PC份额

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在4月27日举行的联想集团2015财年宣誓就职大会上，联想集团总裁兼首席执行官杨透露了联想集团2015财年的多项业务目标:个人电脑业务将影响7000万台的销量，达到23%。全球市场份额。企业级业务营业额应达到50亿美元；移动业务部门将挑战1.2亿部智能手机和平板电脑的销售目标，并实现盈利。

绩效提升新目标

上一财年，联想集团所有产品的销量均创历史新高。其中，个人电脑数量达到6000万台，同比增长8个百分点，连续8个季度位居世界第一。尤其是中国的份额连续22个季度增长，达到创纪录的37%；平板电脑在全球售出1200万台，同比增长26%，比市场高出22个百分点；智能手机全球销量达到7600万部，同比增长50%。

在完成对摩托罗拉移动的收购后，联想集团已成为全球第三大智能手机制造商。与此同时，联想集团将摩托罗拉品牌重新引入中国。

在企业层面，“互联网+”业务实现了50%的增长，联想集团已成为全球第三大x86服务器制造商。在中国，集团服务器市场份额达到21.5%，成为x86服务器市场的冠军。工作站业务增长了8%，排名第一。集团的云服务用户总数已达4亿，每月活跃用户达7000万。

杨表示，联想集团在新财年将继续实施“防御+进攻”的战略，pc业务仍将以防御为主。他认为个人电脑业务是联想集团的生命线，不能有任何差错。集团的企业级业务应该在防御和攻击之间取得平衡。组织结构调整后，有必要充分利用thinksever和系统x共同成长。同时，集团的客户群和渠道能力可以为企业级业务的交叉销售带来新的机会。

杨表示，在新财年，联想集团的业务目标主要包括:个人电脑业务达到7000万台，冲击23%的全球市场份额；企业级业务必须达到50亿美元的营业额，并且有必要重新获得ibm以前失去的市场份额；移动业务挑战全球1.2亿部智能手机和平板电脑的销售目标，并能实现盈利；云服务业务每月应实现1亿用户，互联网服务营业额翻一番。

再次提及商业用户

杨再次强调联想集团应该运营用户。

杨说，联想集团过去把客户分为关系型客户和交易型客户。对于交易型客户来说，卖东西意味着关系已经结束。目前，在互联网的帮助下，联想有条件在不增加太多成本的情况下，将每一个交易客户视为关系型客户。联想必须想方设法让用户购买设备，让用户注册联想账户，这样他们就可以自由地与所有联想设备和应用进行交流，通过统一账户实现平台，嫁接一系列活动和优惠。通过这种方法，联想集团北美团队的注册用户从去年的12%增加到了42%。

“改变不能只停留在文字上，而是要靠每个团队的努力。为此，联想集团的销售必须改变，建立自己的线上线下。”杨表示，一方面，联想集团应大力发展自己的b2c网上销售，并将其扩展到更多的国家，在整体销售中占有更大的比重；另一方面，联想集团仍然需要重用线下渠道，这样无论是网上下单、线下发货、线下看还是网上下单，客户的需求都可以得到满足。