洋河股份净利润赶超五粮液 张雨柏颠覆性创新见成效

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随着年初“双核驱动”创新战略布局的完成，洋河咨询2014年年报和2015年第一季度报告于4月底立即发布。

正如外界所料，洋河股份有限公司凭借其卓越的业务创新能力，顶住了2014年业绩下滑的压力，扭转了今年一季度的下滑趋势，实现了营业收入和净利润两位数的增长。今年第一季度，由于净利润大幅下降，五粮液被洋河取代。此前，白酒行业的“毛五阳”格局正在悄然向“毛五阳”转变。

经营业绩的追赶大大提高了洋河股份的士气，公司也改变了以往在白酒质量排名上的低调作风。在今年4月20日举行的密封仪式上，洋河揭开了其双沟品牌葡萄酒质量引领全国的历史。在1955年第一届全国葡萄酒工业大会上，经过严格的评审、打分和评分，与会专家评选出18种一流葡萄酒，并按得分顺序排列。64度双沟大曲是第一款最好的一等酒，位居榜首。

历史的荣耀不是洋河生存的唯一途径。经过几年的研发，洋河公司推出了颠覆性的创新产品——微分子酒，不仅沿袭了苏酒的高端品质，还融入了现代科技，使低度葡萄酒口感高、醇厚，满足了消费者对健康饮用的需求，受到洋河公司的高度期待..

弯道超车五粮液

根据白酒上市公司发布的2014年年报和2015年第一季度报告，贵州茅台(报价600519，咨询)2014年实现营业收入315.74亿元，同比增长2.11%，实现净利润153.5亿元，同比增长1.41%；洋河2014年实现营业收入146.72亿元，同比下降2.34%，净利润45.07亿元，同比下降9.89%；五粮液2014年实现营业收入210.11亿元，同比下降15%，净利润58.35亿元，同比下降26.81%。由此可见，贵州茅台在行业中保持强势地位，五粮液大幅下滑，很可能被洋河股份所超越。

根据2015年第一季度报告，洋河股份有限公司的营业收入接近五粮液，净利润超过五粮液。2015年第一季度，洋河实现营业收入62.6亿元，同比增长10.41%，接近五粮液67.35亿元的营业收入。净利润方面，今年一季度，洋河实现净利润22.27亿元，同比增长11.28%，五粮液继续保持下降趋势，实现净利润22.01亿元，同比下降15.97%，超过洋河。

在世界领先的市场咨询公司millwardbrown发布的“2015年百佳品牌最具价值中国品牌”排行榜中，洋河股份以19.77亿美元的品牌价值在白酒行业排名第二，在百佳品牌中排名第27位，领先五粮液19位。

从行业整体情况看，2014年白酒行业继续下滑，但2015年第一季度复苏趋势明显。一季度，一、二线白酒企业营业收入持续增长，只有五粮液和山西汾酒(报价600809，咨询)净利润出现下降。洋河股份顶住了白酒行业寒冬业绩下滑的压力，率先实现了恢复期营业收入和净利润的两位数增长。拐角超车和一举超越五粮液净利润得益于洋河管理能力的创新和产品质量的不断提高。

名酒推动新酒引领新消费

如果不是因为洋河公司在1955年4月20日第一届全国酿酒工业大会上宣传双沟在甲等中的第一名，消费者可能还很少知道双沟大曲引领全国的辉煌历史。在产品线上，洋河拥有洋河和双沟两个中国名酒，是中国白酒行业唯一拥有两个中国名酒和两个中国老字号的企业。公司还拥有洋河、双沟、蓝色经典、双沟宝坊、梦幻蓝五个知名商标。

尽管拥有辉煌的历史和蓝色经典系列的奇迹，洋河并不满足于过去的成就，而是专注于从产品质量和满足消费者需求方面开发新产品。

以健康和经验为中心的技术革命是公司颠覆性创新业务的重中之重。这里的代表是公司2014年正式推出的洋河小分子酒。经过五年的研发，这种用于满足消费者健康饮酒需求的新产品，通过增加酒体内的微分子量来促进酒精的代谢，并结合洋河多年积累的软技术，使40度白酒的口感和风味达到50度。

作为软工艺的巅峰，洋河对这款产品寄予厚望。张雨柏直言不讳地表示，他重视健康体验:“白酒行业最大的春天是健康，谁研究健康问题，谁就彻底改变白酒行业的格局。”

作为公司未来健康体验技术革命的开创性工作和战略性新产品，微分子葡萄酒业务已被洋河开发为颠覆性创新业务。

这项业务，加上以互联网为核心的商业模式创新，以资本为手段的产业重组和资源整合，洋河特别配备了新的体制和机制。张雨柏作为苏九集团的董事长，从传统的商业运作中解放出来，将更多的精力投入到公司发展战略的设计思维中，亲自上阵，在颠覆性创新业务的战场上为未来而战。

该公司的传统白酒业务由现任洋河董事长王耀负责。在2月10日召开的股东大会上，王耀当选为洋河集团董事长。王耀在负责公司营销业务之前，还负责公司的生产管理，是中国白酒技术的大师。

传统产业酝酿新思维

在过去的一年多时间里，张雨柏深入走访了华为、格力、腾讯、美的等公司，与互联网行业进行沟通，为公司互联网战略的制定选择方向。他认为，在当前时代，有一些潜力和巨大的机遇和挑战。这些机遇和挑战主要来自一些颠覆性的创新，这些创新可以改变白酒行业的未来。

今年2月，张雨柏从洋河股份有限公司董事长的位置上解放出来，担任了苏九集团董事长，专注于公司发展战略的思考和颠覆性创新业务的发展。

不像那些“想飞的猪”那样忍受不了孤独，在台风口尽情玩乐，洋河的网络实践可以用“三思而后行”来形容。张雨柏提出的新主业也围绕着白酒主业。

一位来自洋河的中层营销人员分享了他陪同张雨柏到北京接受互联网业务培训的经历。在高速铁路上，张雨柏专心致志地读着《网络思维:商业颠覆与重建》一书，偶尔还会用笔在书中写下自己的感受。怎么做洋河？我们该怎么做？在互联网理论和思想的页面上，张雨柏阅读并思考了如何将这些互联网思想应用到洋河的商业实践中。中层干部回到公司后，他还买了一本关于网络思维的书，在公司内部传阅。

洋河作为一家经营收入和渠道稳定的白酒企业，可以依靠传统白酒业务在前十年打下的基础，每年轻松获得100多亿元的经营收入和50多亿元的净利润。这种表现在a股上市公司中名列前茅，在白酒行业也名列前三。

然而，为了未来的长远发展，执掌洋河的张雨柏选择了颠覆自己。通过传统白酒业务与颠覆性创新业务的分离，将公司划分为管理机制和人事制度两大业务，双核管理团队实施“双核驱动战略”。

双核是一项主要业务，也是一项新业务。主营业务是洋河现有的传统产业，主要是白酒业务，也就是股票。新产业是围绕白酒行业进行颠覆性创新，在新领域以增量形式开拓新业务。

这些颠覆性的创新至少包括:首先，以健康和经验为中心的技术革命；二是以互联网为核心的商业模式创新；第三，利用资本进行产业结构调整和资源整合。

一位食品行业分析师表示，洋河通过蓝色经典奇迹和在行业寒冬中的表现向全行业展示了其领先的管理能力，未来能否通过实施颠覆性创新业务赶上五粮液还有待检验。但分析师强调，行业格局的变化是不可避免的。