房产中介整合加速 传统中介和互联网平台拼抢市场

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对于二手房中介和互联网平台来说，2015年注定是不平凡的一年。经过去年下半年以来的资源整合和战略调整，各大中介机构和网络平台都试图扩大自己的势力范围。随着不断的并购和合作，二手房经纪行业的线上和线下公司正逐渐摆脱混战，找到合适的阵营和位置。对于这个行业来说，在产业升级和资本实力的推动下，竞争态势将会越来越明显。

调解合并加速

北京传统二手房中介的“老板”链家地产，已经进行了一次又一次的大收购。继2月份在上海收购德友地产后，链家地产于3月18日正式宣布与中联地产合并。

早在春节前，连锁房地产还收购了成都一家二手房经纪公司。这些行动被业内人士视为拓展连锁地产线下布局的重要举措，也反映了传统二手房中介面对互联网平台的快速攻势而升温的心态。

经过去年的龙争虎斗后，看似迷失方向的竞争似乎看到了未来，行业整合似乎指日可待。3月12日，世界银行宣布计划投资4.2亿元人民币收购Q王芳15%的股权，双方签署了投资协议。

另一方面，互联网平台也发起了一系列攻势。互联网平台，包括爱屋及乌、Qfang.com和SouFun.com，都在努力争夺二手房的市场份额。

资本加速行业重组

在业内人士看来，无论是传统中介还是互联网平台，他们都对一线城市的存量住房市场的巨大前景感兴趣。

同时，加快线上线下整合，实现o2o闭环，成为各方生死攸关的赛点。

“由于连锁店在北京拥有巨大的市场份额，而其他几家公司在经历行业波动后也有一定的生存能力，因此今年很难从根本上改变整体市场结构。然而，在行业变化的压力下，中介联盟和线上线下合作已经成为必然趋势。资本市场将继续推动这种合作。”从事二手房市场和行业研究多年的张介绍说。

事实上，传统中介和网络平台之间的激烈较量离不开资本的诱惑。一方面，在线平台通过多轮融资进行扩张。另一方面，传统中介也看到了隐藏在行业转型背后的巨大资本市场。

据业内人士介绍，传统中介已经开始从事房屋支付托管、提前融资和理财产品等业务，且现金流充裕。随着o2o的运营和服务，它有可能成为进入金融市场的入口，打造一个巨大的互联网金融平台。同时，作为一家二手房经纪公司，很有可能开拓上下游行业，如装修、家居等，形成覆盖面更广的o2o链。

该政策咨询研究部主任张宏伟表示，快速线下联合将有助于大型中介机构通过更多渠道和界面开放其服务和品牌。未来，行业联合构建线上线下联动模式将成为大势所趋。

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收购各地的传统中介集团

3月18日，链家与中联地产合并。在不到两个月的时间里，连锁房地产收购了北京、上海和成都的几家房地产机构，并在华南和华东地区部署了这些机构。这一系列行动已成为传统中介联合经营的经典案例。

业内人士表示，链家目前正在进行企业转型，将业务分成多个子公司，通过链家平台整合上下游业务链，包括二手房交易、租赁、风险控制、贷款等方面。这背后需要大量线下商店的支持。通过收购，链家将以较低的成本实现线下扩张。据有关人士透露，今年北京连锁店的代理商数量将翻一番，玩“海上战术”。

“连锁家庭本质上正在转变为互联网公司。虽然目前有很多商店，但他们还没有完全摆脱重资产模式。不过，随着经纪平台的开放，以及依靠品牌和企业文化的纽带，该连锁店的轻资产之路有望实现。”张认为。

面对爱屋及乌等网络平台对北京租赁业务的冲击，链家推出了“丁丁租房”，我爱我家推出了“限时快递租赁”业务。这些行动与爱屋及乌等网络平台的低价卡策略有关。

拉塞尔银行

从充当新房到收购Q·王芳

不仅是新兴公司，传统的代理行业也想在股市中占有一席之地。

3月11日，世界银行宣布将以4.2亿人民币收购Q王芳15%的股份。

长期以来，世界银行的主要业务是第一手房屋经纪业务。对于此次收购，世界银行的目标是巨大的股票市场和从网上扩张到网下的可能性。世界银行董事长陈劲松也承认，该公司一直计划“增持”二手房市场，只是苦于没有找到合适的模式。

在此之前，Q王芳水军坦言:“网上平台的目标不是盈利，Q王芳已经得到了资本的高度重视，希望通过三年时间教育市场。”

据报道，今年3月，Q王芳在北京开了60家店。问:王芳采用合伙经纪人模式，许多中小中介机构加入，港口免费使用，大量资金用于促销，采用50%-80%的高额佣金吸引经纪人，但佣金标准与传统中介机构的2.7%相同。

CEEC秘书长陈云峰认为，传统的中介商店劳动力成本高，费用高。随着互联网公司加入二手房行业的竞争，交易成本会降低，整个行业的收费标准也会降低。这种模式有潜力。

艾芜·吴极

1%的佣金进入二手房业务

与传统中介相比，新兴的网上平台摒弃了传统的中介商店模式，重构了新的二手房交易模式。2015年，中介行业的混战将会更加激烈。

近日，一则由蔡明代言的广告出现在电视屏幕上，宣布爱五屋以1%的低佣金从原来的租赁市场进入二手房市场，意图打开北京市场。

爱屋及乌联合创始人邓伟(音译)表示，去年3月，我们通过租房来积累房源。目前，该网站有40，000套，我们准备交易二手房。爱五屋在中心区有一栋办公楼，而不是一家商店，它将二手房交易的所有环节分隔开来，并使用该模型进行管理。例如，建立了一个呼叫中心来管理房屋，客户和经纪人负责签署房屋，后来的分配机构负责贷款和转让。

“依靠强大的系统，单一经纪人的效率高于传统中介。我们相信1%的佣金可以支持我们与同行的持久战。6000元/月+50%-60%佣金的高基本工资是为了吸引业内最优秀的人才。推出半个月后，爱屋及乌已经成交约100套。”据悉，艾伍武已经完成了三轮融资。

此外，尽管佣金是0.5%，搜房网线下经纪团队的步伐相对缓慢。

新京报记者王芳杨元小通