春水堂打造成人用品特卖模式 欲成中国性感第一股

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中国最大的成人产品电子商务公司春水堂25日在北京召开融资新闻发布会，宣布完成第二轮融资8000万元，这是成人产品电子商务领域最大的融资。在新闻发布会上，被业内称为“春叔”的春水堂首席执行官林德刚首次揭露成人用品行业暴利的真相，表示将斥资1亿元打造中国第一个性玩具销售模式，彻底终结行业暴利，开启微利时代。此外，春水堂已正式推出上市计划，成为中国首家性感股。

在这次融资中，联创永轩和同创叶巍共同投资，而投资者在A轮融资中联手投入资金。林德纲介绍说，新一轮融资不仅将用于支持春水堂电子商务从b2c模式升级到特殊销售模式，还将继续推动自有品牌产品的研发。继去年成功推出全球首款用于产后女性盆底康复的智能硬件——iBall智能紧凑型哑铃后，春水堂将于今年6月前在性玩具领域推出10余款新型智能硬件产品，同时对虚拟现实领域进行深度拓展。

1亿元打造特别销售模式

“这一轮融资将主要用于支持春水堂电子商务商业模式的升级，力争打造成人用品行业首个特色销售模式。我们的目标是将行业平均价格降低一半，成为成人产品行业微利时代的先锋。”春水堂首席执行官林德纲在新闻发布会上表示。会议当天，春水堂的特别销售模式在其个人电脑官方网站和春水堂的手机应用上推出，春水堂正式成为中国首家性玩具特别销售网站。

据林德刚介绍，春水堂特价平台每天将有25种产品，平均折扣超过50%，最低折扣1%！参与销售的产品均为100%正品，主要是当季的新产品，大品牌的爆款和热销产品，并享受春水堂商城向全国消费者推出的“五防快件”、“百日退货换货”等所有售后服务。

对于春水堂特价销售模式的推出，联创永轩投资人田野先生也给予了高度评价。“特殊销售模式将有效地冲击成人用品行业的价格体系，打破行业的巨额利润。最重要的是，它将与春水堂私人品牌战略形成双核力量，共同推动春水堂新一轮快速发展。”

首先揭示行业暴利的真相

新闻发布会首次披露了成人用品行业牟取暴利的真相。林德纲说，世界上90%的性玩具都是在中国生产的，巨大的生产能力让一些无良商人可以很容易地以很低的价格获得粗制滥造的产品，进入市场后，他们为了牟取暴利而举报同类正品。

此外，在成人产品的正常销售链中，工厂、品牌、一级批发商、二级批发商、零售商以及最终消费者都在一层一层地提高价格，使得普通消费者购买的产品比出厂价格高出4到6倍。

在这样的行业背景下，春水堂特色销售模式的推出就更为关键。一方面，它加强了供应链中的集约化培育，打破了行业中的利益传递链，直接从品牌所有者手中购买商品或以oem方式从工厂订购，大大缩短了供应链中的环节；另一方面，我们努力打造自己的品牌，针对中国人的实际特点，兼顾安全性和使用体验，全面开发行业领先的性玩具，从而掌握价格主动权。

“春水堂是为消费者提供更安全、更划算的成人产品。”林德纲表示，在他看来，虚假的高价和对质量安全缺乏信心是影响消费者购买的核心瓶颈。作为行业领导者，春水堂应该通过安全、正品的产品和特殊的销售模式，推动成人用品行业进入快速增长的快车道，走进普通百姓的家。

成为成人用品行业的数百亿航空母舰

2014年，春水堂自有品牌产品全面爆发，成功塑造了春水堂科技公司的品牌形象。两个单一产品火枪手振动器和iball智能紧凑型哑铃在市场上很受欢迎。火枪手振动器上市才8个月，单个产品就超过了中国大多数品牌的年销售额；Iball于去年10月底上市，预计2015年将售出50万台，单个产品的销量可能超过2亿台。

同样在2014年，春水堂在工业设计和智能硬件之都深圳建立了一个世界领先的大型R&D中心，以其R&D优势瞄准全球高端成人产品市场。

随着这种特殊销售模式的正式推出，春水堂未来将继续以全新的“特殊销售+R&D”模式冲击全球成人用品行业，目标是打造一艘价值十亿美元的成人用品行业航母。“目前，国内成人用品行业的线上线下市场规模约为600亿元。随着人们观念的开放，市场仍在加速发展，而全球市场高达8000亿元。”严德刚表示，“在未来四年内，春水堂有机会冲击10亿元的销售规模。”

此外，林德纲表示，春水堂已正式启动上市计划，目标是在2017年登陆创业板，成为中国第一只性感股票。