吴晓波：未来5

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去年5月27日，著名金融作家吴晓波在明道会议上发表了题为“让世界为80后服务”的主旨演讲。这里有很多干货，所以我们再来复习一下。

吴晓波回顾了中国商业社会的历史。他得出结论，一代人的重要使命是杀死上一代人，但杀人的方式不同。如今，中国的商业世界开始发生变化。过去，富豪榜上的主要力量，即最富有的人，“80%是1962年至1975年的人”，他们将逐渐被80后和90后所取代。网络时代的创业者逐渐成为80后，这些人正在重塑中国的消费模式、流通模式、创业模式甚至思维模式。

在80后和90后的世界里，商业逻辑有什么变化？吴晓波总结了四种趋势:

所有的企业都将基于互联网。

2、所有品牌都将个性化。

3.所有消费都是娱乐性的。

4.所有流行病都将在城市和农村地区蔓延。

另外，作为一个60岁的老人，吴晓波会对新一代的商业领袖提出什么样的期望和建议？全文如下:

大家好，你们对我很好。首先，我要感谢徐伟允许我在这样一个商业技术会议上谈论这样一个不靠谱的话题。事实上，我也不想说这个，因为我已经60岁了，觉得这个世界很好，但是我必须说出来，因为是时候结束说话，吃饭了。

我记得当我在大学的时候，我读了一本书，在书中我深深地记住了一个句子。马克告诉战壕里的另一个人，我们这一代人是否比上一代人更值得信任。一代人的重要使命是杀死上一代人，只是方式不同。大学毕业后，我被分配到中国最大的新闻机构之一。我有两位前任，一位是退休干部，另一位是工作了大约50年的人。第一天上班，我的领导给了我一个热水瓶。我去上班的时候，你去了接待处，每个人都排好队，拿着自己的水瓶写采访，然后下班后把水瓶拿下来...所以我认为我不能这样生活。

我记得在工作几年后买了一台电脑，这台电脑成了整个大院里一个特别大的新闻。我们公司很好。它分发你所有的东西，除了你的妻子。然后我买了一台电脑，回去了。我的两位前任告诉我，公司给了你一切。为什么你还需要一台电脑？后来，他们知道了，因为我有一台电脑，我写得更快，赚得更多的钱，也存了很多东西。后来，我买了一栋商品房，他们又疯了。这个单位把你的房子分了，你又买了一栋房子。你想要一个情妇吗？

众所周知，从1978年到今天，中国已经改革开放了36年。我们可以问自己一个问题。在过去的36年里，我们国家最幸运的一代是什么？我仔细计算了一下，他出生于1962年至1975年之间。为什么这一代人是最幸运的？首先，我们这一代人从未遭受过饥荒。在20世纪70年代中期之前，中国允许人们出生，1976年，中国开始计划生育。中国正式将计划生育作为一项基本国策。我过去在农村教书。我看到一个六个月大的女人，几个干部带她去医院引产。

第二，我们接受了完整的高等教育。出生于1962年之前，他的小学、中学和大学都是不完整的。

第三，我们享受了所有的转型好处。20世纪80年代以来，中国进入了一个转型社会。我们享受了国家分配给你们的房子，享受了商品房的好处和创业的机会，所以我们享受了所有的转型经历。

有一年，我遇到了胡润，我请他计算中国前1000名中最富有的人的平均年龄。从1962年到1975年，其中80%是博纳人，大多数是兔子，都出生于1963年。这群人是世界上所有国家中最富有、最年轻的群体。与美国相比，我们比日本年轻大约10岁，年轻大约12岁，这意味着中国拥有最年轻和最富有的人。在再造中国的过程中，这股浪潮开启了互联网的奇迹。

先生们，你们未来的任务是杀死他们。马云和张朝阳年龄最大，出生于1964年。特别有趣的是，从1998年第二季度到1999年第四季度，这群人在18个月内开始使用互联网。这段时间是中国互联网的奇迹时刻，他们都在这个时间窗口，所以他们开始了互联网。

在谈论了这么多追逐利润的人之后，我认为世界开始发生巨大的变化。正在发生什么变化？

首先，企业家已经开始改变。我曾经去淘宝调研，淘宝研究院告诉我，淘宝上大约有600万到800万的中小企业主(卖家)，其中85%以上都是80后。中国现在有3600万个体工商户，每年创业的企业不到2500万，即年营业额不到500万的小企业，100%都是80后，所以80后已经成为最重要的企业家群体。那么谁在消费呢？他们大多数都是80后。因此，80后不仅成为了创业的主力军，也成为了消费的主力军。

第二，谁在动？我曾经在朱华见过，那里有汉庭酒店在它的控制之下，去年汉庭酒店72%的年客流量是80后，这意味着大多数在中国一线城市旅游和游玩的人都是80后。

还有，谁在创新？我们的许多商业模式、生活模式，甚至我们的语言。

因此，整个世界正在经历巨大的变化。在过去的20年里，从1962年到1975年，中国的商业世界、人们的消费模式、创业模式、消费模式甚至思维模式都是由这些人决定的。因为我们创造了这个世界，这个世界是由我们的价值观组成的。然而，当消费、流通和创业的人不同时，原有的商业模式将被颠覆。

20世纪50年代和60年代后，他们最大的恐惧是什么？他们没有和你在一起。在未来的5-10年内，中国的整个商业领域将被彻底颠覆，那些老同志可以洗洗睡了。

然后让我们看看在80后和90后的世界里，什么样的商业逻辑正在改变。

首先，所有的企业都将基于互联网。这是一件特别有力的事情。我是一个传统的出版行业，已经写书20多年了。我发现最麻烦的事情。中国超过80%的60后和50后会使用电子书，甚至连阅读书籍的渠道都消失了。

我认为所谓的基于互联网的业务由两部分组成。首先，企业将重建与消费者的关系。第二，企业将使用互联网工具来转变其内部流程。明道提供的工具是企业内部的互联网化。这是一个完全的互联网内外的转变。如果这两个转变不完成，传统制造业和传统服务业将被摧毁。我认为在未来五年左右，50%的传统制造业将会破产。

我最近在浙江和江苏做了一个调查，他们最近被迫淘汰了一些行业。劳动力成本高、污染严重的中小企业最近大规模倒闭。一位官员告诉我，江苏省和浙江省的一些县最近被空航空卫星拍摄下来，就好像被原子弹轰炸过一样，所有的工厂都被拆除了，导致许多人失业，但我认为痛苦是好的。剩下的就是那些科技含量高、善待员工、提供未来商品的企业。

在这个淘汰过程中，信息革命给我们带来了巨大的好处，不使用这些工具的企业将会离开这些阶段。

第二，所有品牌都将个性化。多亏了史蒂夫·乔布斯，所谓的品牌人格化几乎已经从消费品时代进入了粉丝时代。1984年，王石、张瑞敏、刘传志等一批人在中国创业。这些人第一次关注消费者。1984年，张瑞敏在工厂砸碎了一批不合格产品，这意味着今后出厂的产品必须是合格产品，不能交付次品。在此之前，中国的不合格产品被允许出厂。当时，有真正的柜台和有缺陷的柜台。但在张瑞敏砸碎冰箱后，消费者树立了真正的文化观念。但是今天这已经不可能了。现在每个人都想要的不是一个标准的部分。

两天前，我去了首都机场。当我提着一个盒子穿过过道时，我经过了一个非常大的广告屏，那是一个手机广告屏。装扮成一个拿着手机的外星女人，当我经过另一个手机广告屏幕的时候，我走过去想，如果这两个品牌的标志互换了，我们能找出谁是谁吗？我们不知道。

今天，我们可以容忍产品有缺陷，我们希望贵企业能把这种产品经营得越来越好，所以“消费者就是上帝”的概念直到现在才存在。这个消费者是谁？它应该是我们的兄弟姐妹，我们的朋友。因此，这些品牌将来可能会被淘汰。

第三，所有消费都将是娱乐性的。我很早就开始写专栏了。我开始为报纸、杂志和新闻门户写作。结果，我服务的所有报纸、杂志和门户网站都差点死掉，这让我很难过。所以我想了很久，我该怎么办？这个月，我开了一个自媒体，我想在微信上写。我的工作，我只能写非常严肃的金融作品，然后我想做一个视频，我的团队都是85后，他给我们的建议:吴先生，没有人会看你的视频？他们给我们的金融渠道增加了一个非常丑陋的东西。当我在谈论非常严肃的宏观经济问题时，他在我旁边说话。那就给我一个约束，说所有的唾沫都不能改，所以你以后看到的所有的唾沫都是未经我授权的。

事实上，中国很多企业家不会讲笑话，所以我说不会讲笑话的企业家一定没有前途。

第四，所有流行病都将融入城市和农村地区。我研究中国的快速消费品和耐用消费品已经很多年了。首先，你先付钱？还是我应该先付钱？因为中国人没有信用习惯。第二，中国幅员辽阔，有960万平方公里，所以传统上最好的企业是我可以在拉萨以1元的价格卖上海生产的水，还能赚钱，这是中国最赚钱的企业。这个人就是宗。

为了形成这样的信用模式和物流模式，你必须首先建立一个3-6级左右的经销商利益共同体，其次，你必须在全国范围内建立你的配送、仓储和物流系统，然后配送系统才能完成。通常情况下，如果一个企业想把产品销往全国，首先要在北京和深圳做广告，在7-10个大中城市找经销商，5-6年后进入第三市场，10年后可能遍布全国。

美国最好的公司可口可乐和宝洁花了20年才做到这一点。但有了今天的互联网，即使在定西，他也能和上海的孩子们一起知道耐克第一次发布限量版鞋，然后通过虚拟支付得到这些鞋。今年，P&G解雇了大量员工，这是P&G进入中国30年来从未有过的。

在互联网的前提下，整个物流和信贷支付格局发生了彻底的变化，所有的消费都有可能融入城乡，这是一个巨大的利好。如果我出版一本书，我可以通过新华书店卖100万元。然而，在未来互联网和电子化的条件下，很可能会有1000万到5000万人愿意阅读我的书。即使他付1元5分，我也能很快成为百万富翁。

最后，我会和你谈谈。你和我有什么不同？世界很快就会交付给你。我还有两个字要告诉你。你和我们有什么不同？我认为其中一些是不同的。

首先，我希望你比我们这一代人更相信常识。20世纪50年代和60年代后，我们这一代人相信奇迹。在过去的二十年里，有三位中国人在31岁时成为中国首富:黄光裕、陈天桥和丁磊。我有一个同伴告诉我:每天晚上六点，我都会盘腿躺在床上。我在想，我已经31岁了，为什么我还没有成为中国最富有的人呢？因此，我们这一代人相信奇迹和一些非常特殊的方式。因此，我希望你能与我们不同，因为今天，不幸的是，整个中国的经济增长已经进入7%，而在我们这个年龄，像你一样，中国的经济增长已经超过10%。因此，中国已经达到了中速增长的水平，中国大约有1.2亿中产阶级，因此开始相信常识的时代已经出现。

第二，我希望你能更加相信自己。在1950、1960和1970年代之后，我们仍然相信这个组织、这个国家和人民军队。同志们，我现在才知道这些都是不可靠的。没有组织是可靠的，没有政党是可靠的，没有组织者是可靠的，没有发言人是可靠的，所以我们应该相信自己。

第三，我们应该更加相信民主。我女儿出生于20世纪90年代。我和她最大的区别是什么？我十几岁的时候，从幼儿园到小学，从中学到大学，我的班长是班主任分配的。但目前，我女儿从幼儿园、小学到高中，所有的班长和班干部都是选举产生的，这是一个很大的区别。他将选举他们的班长，当他成年后，他将选举公共组织的领导人。

我女儿有一天会加入共青团。她说，爸爸，她让我写一份加入共青团的申请。我说:你知道什么是共青团吗？她说:我不知道。你相信共产主义青年团吗？她说:没有信仰。那你为什么加入联盟？

因为这种族群的基因从小就存在，我认为你们都应该相信这个世界上的民主、自由和普世价值。中国特色存在的前提决不能是对世界普遍价值观的抵制，而是融合。如何与世界和谐发展是我们这一代人需要解决的问题，但这个问题不能靠专制来解决，只有一个办法可以解决，那就是民主。

第四，你们这一代人比我们更懂得如何享受生活。创业很难，不管是拍电影、写作还是做生意，但如果你为了成功而牺牲生命，那就不值得了。

两天前，我参加了一个论坛，一个60年代的朋友和我在一起。他是中国最大旅游酒店的董事长。他说:我是一个非常敬业的人，我的工作和成就都是通过努力获得的。在过去的20年里，我和公司的员工一起度过了除夕。一个女人给你生了一个儿子和一个女儿，但是她已经二十年没有和她一起过除夕了，所以你的成功不值得。

有一年，我和一个企业家朋友去美国通关，他出生于1964年。他卖掉了企业，赚了200多亿元。前面有一个美国人带着一个三岁的孩子给海关官员看。我的朋友突然大哭起来。他说，我不记得我这么大的时候我的女儿和儿子长什么样了。因此，你还是要和你爱的人一起度过除夕。如果你有一个孩子，看着他一起长大，那幸福和你获得荣誉和财富的幸福一样重要，或者更重要。

最后，我想和大家分享一句话:你们这一代比我们这一代更值得信任吗？我的演讲结束了，谢谢。

以下是现场互动问答:

观众:肖波同志在文化上最像一个企业家，在企业家中，他是最有文化的。我想问一下，你刚才提到将来不会讲冷笑话的企业家不是很好的企业家。事实上，你现在开始做出改变，包括让粉丝呕吐的微信号。

我想问一个问题。你过去已经改变了很多，将来也会有所改变。从长远来看，你不会改变哪一个？

吴晓波:谢谢。我在想，事实上，我们这群人都是硬盘上的人物。真正不能改变的是写作本身。到目前为止，我已经写了一周的专栏，包括试图每周制作一个视频。我现在做的仍然是一篇严肃的非虚构的金融文章。除非人们不想读我的书，否则我不会反复写。我要去岛上做一名当地人。谢谢你给我这样一个表达的机会。

观众:你好，吴先生。刚才你的演讲让我受益匪浅，深受启发。我们有一个困惑。我们是80后，我从事商业服务和公共服务。看到很多项目会面临同样的问题，因为很多都是tmt项目，他们会面临现有的蝙蝠头的压制，很多企业家以后会复制和追赶，所以很多企业家都有这样的困惑，因为互联网只有老板和第二，基本上没有第三和第四的份额。所以他们对这条路上是否有希望感到困惑。

吴晓波:我这样理解企业家精神。首先，大多数创业以失败告终，99%的创业以创业告终，所以失败是不可避免的现象，所有的幸存者都是幸运的。

当你谈论英美烟草时，英美烟草确实已经成为互联网的寡头。在过去的两年里，当整个互联网应用从个人电脑转向手机时，事实上，寡头们控制流量的能力并没有减弱，而是在增强。那么，这些年轻人有机会打破这样的寡头政治吗？第一种方法是建立新的互联网秩序。二是发明新互联网的技术创新。现在这个平台赚的钱比我们想象的要多。

两天前，我看了阿里巴巴的财务报告。一家平台公司去年的年净利润为44%，淘宝上销售的数百万产品中有80%没有盈利。这是什么意思？一个国家的统治者赚了很多钱，但是你的人民却没有。

这是一个我们应该认真考虑的问题，这些真正制造商品的人能否在未来的互联网革命中分得一杯羹。到目前为止，互联网仍然是一个不公平的世界，但它是一个自由的世界，谢谢。