吴晓波：一半以上传统营销人员将被淘汰

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黄金时代在我们面前，而不是在我们身后。

-马克·吐温

下周就要过年了，大家一定要记住广场舞鼻祖的广告——“今年春节期间不收礼物，只收褪黑激素。”由于内容单一，播出密集，反响不佳，甚至接连赢得“十大不良广告”。但在那一年，褪黑激素的销售额在保健品中排名第一。解决办法是什么？

因为在传统的营销世界里，砸广告不仅可行，甚至被视为“营销三宝”之一。除了广告，另外两个宝藏是:第一，价格战，通过价廉物美占领主要市场份额；二是在中国市场建立渠道金字塔，通过三到五个层次将营销渠道延伸到地域的任何角落。

但今天，旧的“营销三宝”已经失败，营销市场有六个新的特点。

品牌回归

在前工业时代，产品与生产者紧密相连，但这种“品牌回归”的现象似乎出现在今天的商界。当个性开始产生价值时，产品本身的成本开始与其销售价格脱钩。

以楚石坚销售的楚橘子为例。以他的名字命名的冰糖脐橙比原价上涨了好几倍。当然，在这种情况下，你永远不应该试图对自己的人格魅力有绝对的信心。

楚·石坚与楚橙的人格代言

渠道扁平化

随着互联网的发展及其独特的便利性，消费者更倾向于网上购物。因此，所有未来的营销将整合城乡。销售渠道正变得越来越平坦，而不是金字塔形，也不是几何图形，垂直地接触潜在的受众。

艰难而广泛地开始失败

80年代和90年代后，他们不再关注那些不能互动的媒体，如电视、报纸和杂志。他们忠于个人电脑和移动终端。因此，如何让广告被这一主要消费群体所接受就成了一个大问号。因为所有年轻人对商品的认知不再是通过传统的单向广告，而是通过社区环境中的口碑传播。

快乐营销

由于科学技术的不断发展，未来产品将趋于同质化，品牌将过剩，消费者的消费将取决于他们的任性和情绪。因此，娱乐将成为商品营销的重要因素之一。

然而，并不是所有的品牌都有娱乐因素，所以那些冷品牌将失去新一代消费者的青睐。

|比尔·盖茨推广盖茨莱特|

定制第一

在互联网时代，随着交互技术的逐步发展，未来的市场将会与生产和销售融为一体，消费者将会参与到商品的生产过程中，工厂将会根据您的需求进行定制。

这将导致两个重要的结果——首先，所有的商品在生产前都已售出；其次，工厂的效率大大提高了，商品制造的过程和概念也发生了巨大的变化，这是由市场驱动的。

范经济

在传统时代，商家视消费者为上帝，所以他们必须为消费者提供性价比非常高的标准件。然而，在网络时代，商品被赋予了个性，所以商品的缺陷是可以容忍的。

沟通可以理解需求，根据需求重塑产品，弥补缺陷。在互动环节中，商品的性价比模糊不清，消费者和商家之间的关系不再是简单的商业关系，而是希望他们能够相互促进。

事实上，说互联网下的社会是一个莫莫的社会是一种偏见。哈佛大学经济学教授爱德华·格雷特说，一方面，互联网减少了与人见面和交谈的必要性，另一方面，它增加了与人见面和交谈的欲望。这句话也非常适用于今天的营销市场——一方面，互联网降低了广告的有效性，另一方面，它增加了广告的新方向。

传统形式的广告已经被彻底颠覆，大多数传统营销人员无法在现有环境中生存。