滴滴快的想停战？专车市场还要打大仗

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随着滴滴的迅速合并，出租车市场的竞争可能会降温，但更令人担忧的对特种车辆的竞争会发生什么呢？

"围绕特种车市场的竞争预计将持续两年。"2月15日上午，中国汽车租赁有限公司(00669.hk)董事长兼首席执行官陆在接受《中国商报》专访时表示。一个多月前，中国租车进入特种车市场，并迅速成长为市场上的重量级玩家。资本市场的普遍看法是，正是中国汽车租赁等重量级企业的参与，加速了滴滴的整合。滴滴快的整合会减少补贴吗？中国将如何租车？

卢明确告诉《中国商报》，中国对专用车市场的投资不会改变。“你不打也没关系，我还是跟你打。”此外，中国有足够的资金用于汽车租赁。“首次公开募股已有数十亿美元，该银行拥有约70亿美元的信贷，最近还发行了5亿美元的债券。”

成本战争

卢承认，任是他欣赏的企业家，他希望在中国租车时看到低调、务实和创新的企业文化。或许正因为如此，在去年9月上市后的4个月里，没有接受任何采访，也没有出现在任何论坛上。他专注于联系客户和研究策略。与此同时，他和高管们还做了各种沙盘推演，包括快地和滴滴的合并。

对于快的和滴滴的合并，认为出租车市场的激烈竞争肯定会减少，这不难理解，因为市场上只有两个主力，但对专车市场影响不大。“合并后，他们成员的成本会降低一点。最初的补贴更多，现在更少了，但在减少补贴后，就很容易拿到了，优步会把它抢走。”

进入专车市场一个多月以来，中国汽车租赁在60多个城市招募和培训了1万多名司机。陆还透露，2015年，他将投资200亿元购买新车，这意味着专用汽车的数量将成倍增长。目前，在推广力度方面，中国汽车租赁公司实行1000到1000元的收费策略，第一次订购是免费的，“比出租车还便宜。”根据记者的经验，在中国坐出租车要30多元，坐专车要50多元。在充值和打折后，它实际支付大约26元。

正是由于其成本结构，神舟特种车敢于在价格战中投入如此之多。“我的费用是固定的，还有汽车租金、员工工资、燃料费等等。都是固定的”，而竞争对手往往支付更高的成本来争夺私家车资源。例如，在中国租车的日成本是600元，每天跑25辆车意味着每辆车的成本是24.5元。这也是为什么中国的汽车租赁大打折扣，最低价格高于成本价的原因。如果，“在中国租车的费用是25元，而对手的费用是50元，那么在中国租车要多花25元，100万就是2500万，一年就要花70亿到80亿。”一位业内人士告诉记者。

因此，觉得，“我们还没有进入专用车市场，与行业的竞争还没有开始。”“我把钱寄给顾客，他们把钱寄给店主。”

争取进入

最近，一位朋友向陆抱怨说，在乘坐了竞争对手的专车后，司机发了一条短信，希望能和这位美女“交朋友”，这增强了他对中国专车模式的信心:私家车模式在服务上是有局限性的。

鲁认为，行业内的竞争归根结底是客户的竞争，而客户的竞争取决于两个方面:价格和产品质量(客户体验)。出于这个原因，中国采取了另一种租车模式。“首先，它们都是租来的车，而且大部分都是新车。第二位司机是一名公司员工，他要支付五份保险和一枚金牌。”只有这样，中国汽车租赁向消费者提供标准化服务的期望才能实现。因为他认为“app是一个购物环境，我认为汽车服务的核心不是app，而是最重要的是产品质量和线下服务。”

值得一提的是，中国的专用车模式是国家政策允许的合法模式。卢认为，他对私家车放开的政策预期不应过于乐观。“在我那个时代，人们通常不会挑战政府。”

目前的特种车业务不仅仅是期待的终点。他说在中国租车应该是入口。在去年9月的上市文件中，中国的汽车租赁有这样一个计划。陆的专业是计算机。“逻辑会相对强大，他不会做决定。”中国租车成立之初，在客户获取方面并不依赖任何第三方价格比较平台，如与携程、去哪儿等平台合作，而是通过大量广告将客户吸引到自己的平台上。这就是目的。

他认为，未来中国18岁至75岁的人口中有70%会开车，但中国的陆地面积与美国差不多，美国的汽车数量是2.5亿辆。中国也将达到这样的水平，这意味着中国有7亿到8亿人没有汽车驾驶执照，这是一个巨大的市场。

卢认为，汽车租赁在中国从来都不是传统的汽车租赁企业。“过去几个月，中国已经进入p2p汽车市场，接下来将进入拼车市场。”在他看来，中国未来将形成一个有两个主人和两个助手的商业结构:两个主人是自动驾驶和特种车；两种辅助服务是p2p租车和拼车。

现在，投资者经常找陆，希望中国能买一些同行，但他总是一笑置之。“我花了10亿和8亿美元来收你。我吃饱了。杀你比买你便宜得多。”对于快的和滴滴的合并，投资者一方面希望从上市中获得回报，另一方面，为了在未来的竞争中获得优势地位，其中一个重要的竞争对手当然包括中国的汽车租赁。不过，鲁觉得“他们是否合并与我无关”，“我会做好客户服务，尽量减少成本结构。”

目前，中国租车是联想控股的投资企业，联想控股董事长刘传志是滴滴快的合并后新公司总裁刘清的父亲。这种特殊的关系会使它们发生化学反应吗？卢笑着说，和的交流真的很好，他们都是好朋友。然而，这种猜测显然忽略了一个事实，即两家公司拥有不同的股东结构。

“每个人都必须战斗，这场战斗不会小。”