TCL收购Palm 主打高端市场 TCL李东生：“北美市场让人又爱又恨”

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来自拉斯维加斯的时代周刊记者李伟

1月6日，ces 2015的开幕日，tcl通信正式宣布收购palm。

下午1: 30，tcl通信首席执行官郭爱平在接受《时代周刊》等多家媒体采访时，首先表示:“今天我们终于完成了收购palm品牌的过程。”这个看似低调的开场让每个人都有些惊讶:这是tcl宣布的一个重大收购消息。

郭爱平立即补充说，收购后，tcl将成立另一家“美国硅谷的真正公司”来经营该品牌。

Palm是科技史上值得记住的品牌。许多人都不是陌生人。这是智能机器时代的入门模型。用tcl董事长李东生的话说:“棕榈是当年的苹果。”

2012年，惠普以12亿美元收购了palm，palm成为惠普的一个分支部门。自从惠普去年将其操作系统webos出售给lg以来，palm的核心价值只是一个品牌。

为什么tcl想要收购一家只有品牌的公司？换句话说，只是买了一个贝壳？面对《时代周刊》记者的提问，李东生的回答实际上隐藏了tcl这个十亿美元公司更大的野心，更多的收购将会接踵而至。

“我还是会做跨国并购”

这次tcl收购palm品牌的金额是多少？郭爱平表示，他刚刚与惠普完成交易，因此不便透露具体金额。

郭爱平表示，收购palm仅限于品牌，不涉及员工或专利。收购后，tcl将成立另一家“美国硅谷地产公司”来经营这个品牌。收购palm品牌后，tcl将“与创新的商业模式挂钩，以开放为核心，让粉丝参与其中”，同时保持原有的创新和开拓特色。

去年11月底，在一次活动中，李东生反思了TCL 15年的国际化进程。当时，tcl在2005年和2006年因收购汤姆森全球采购项目业务和阿尔卡特手机业务遭受了巨大损失，外界一致认为该项目失败。

不过，李东生很坚定。他并不认为跨国并购已经失败:“如果我再做决定，我还是会做跨国并购。”国际化是中国企业的必由之路，这是tcl坚定的战略判断。

但是，棕榈之后，那一年有一个弯路，所以当《泰晤士报》记者问李东生如何避免那一年的失误时，李东生回答说，这次收购与当年收购阿尔卡特不同，交易金额不多。虽然只有棕榈岛品牌被收购，但该品牌在一些全球市场仍有相当大的价值。像当年的苹果一样，掌上电脑也是创新的代表。今天，仍有许多人希望这个品牌再次创新。

李东生表示，收购palm的最大价值在于探索新的商业模式。首先，应该利用palm品牌重新开辟高端手机产品线，并“再次成为创新的代表”。特别是粉丝和用户参与的众包模式，可以通过增加用户的参与意识和体验，创造出一个具有独特价值的新手掌。

新棕榈的目标是制造世界级的产品。据说新的棕榈预计将在今年年底上市。

“北美市场让人又爱又恨”

这是tcl第25次参加ces展览会。25年前，在李东生，我搭便车到一家香港企业的展台，带了两个tcl产品，开始从“地摊”走向海外。

与当年相比，tcl已经在ces主展厅设立了一个巨大的展台。展出的产品包括创新的电视+量子点电视h9700，时尚的手机英雄2，具有强大的照片和音乐功能，以及最新的产品，如莫达系列手机。

经过多年的积累，tcl在海外市场站稳了脚跟。谈到收购palm品牌对tcl拓展市场的价值时，李东生坦言，“北美市场让人又爱又恨。”收购palm品牌的另一个目标是通过认可该品牌来加速北美市场的扩张。

阿尔卡特品牌已于2014年进入北美五大市场，但其中大部分是运营商定制的低端机器。收购palm品牌后，它将不同于阿尔卡特品牌，后者专注于高端市场，瞄准全球市场。据郭爱平称，tcl希望今年在美国市场取得第四名。收购palm品牌无疑将使tcl更接近这一目标。

李东生表示，palm的收购过程刚刚结束，没有更多的发展计划。但是，在谈到未来的海外扩张时，李东生明确表示，现在是产业转型的转折点，很多企业都在走下坡路。这是中国企业的机会，“tcl将在全球行业寻找收购目标。”

刚刚提升到1000亿英镑的Tcl似乎加大了攻击力度。

2014年初，tcl集团提出了向“智能+互联网”和“产品+服务”的“双+”战略转型。今年，tcl集团频繁与行业合作，与多家企业推出了配备电视+智能电视平台的跨境产品。

去年10月，tcl和思科联合建立了基于视频通信的商业云平台和互联网服务公司，最近与万达地产达成战略合作，通过商业智能系统解决方案和基于商业云的互联网应用和服务，打造智能商业地产。

2014年上半年，tcl的海外业务收入占47.7%。经过15年的战斗和杀戮，tcl已经成为一个真正的全球性企业。谈到未来的国际化战略，李东生强调，tcl将按照“双+”转型战略构建新的国际化形态，努力推动制造业向产业价值链高端转型。收购棕榈岛品牌是为了推动自身和行业向高端发展。

国际收购必须抵制住诱惑

在总结国际化的经验时，李东生表示，国际化是中国企业的必由之路，中国经济全球化是必然趋势，无法适应这种变化，未来的发展必然是有限的。更重要的是，国际化需要勇气和创新。虽然有人说，为什么当时tcl没有做得更好，对并购考虑得更周全？但是李东生不这么认为。M&A是一个机会事件，在做之前不可能考虑所有的事情。如果你想一件事，你就不能等待，机会也不会属于你。

Tcl抓住了机遇，正确判断了大方向，但无论如何，回顾tcl在国际化道路上的不顺利，李东生更多的是反思经验和教训:在国际化的过程中，特别是在一些并购活动中，他必须抵制诱惑。

李东生说，M&A的决定做得太仓促，所以我们可以等一等再谈。2003年底，他们几乎与汤姆森集团达成协议。当时，他们突然通知李东生，他们给tcl的业绩和预算之间有很大差距，这说明有风险。当时，tcl希望重新谈判条款，汤姆森同意了。

“但我无法抗拒这种诱惑，因为它成了收购后的第三个行业。这种诱惑太大了。”李东生说，综上所述，企业必须遵循企业的规律。经过两个月的谈判，他们可以获得良好的条件，抵制诱惑，随时保持冷静的判断，这是tcl的一个教训。

此外，李东生说，在国际化的过程中，我们必须为可能出现的困难做好充分准备。当时汤姆森被收购时，tcl应该筹集资金，但没有向银行申请贷款。这也是一个教训。“不要想太多的事情，许多意想不到的困难会发生，所以你必须保持弹药重组和保持自己。拥有一支强大的后备队伍。”

此外，深入了解相关国家的法律法规和潜规则也非常重要。李东生回忆说，从过去的经验来看，tcl在欧洲市场遭受了巨大的损失。tcl的两次收购邀请了顶尖的专业机构，包括摩根士丹利作为投资银行，第一波士顿作为投资顾问，史密夫作为律师，安永作为会计师。专业机构会谈论法律法规，但任何市场的潜规则也应该弄清楚。

“2005年，我告诉汤姆森，我不得不裁员30人。6个月后，我没有解雇一个人。他说我会和工会谈判，解雇10多人。工会说我可以裁员，但我们必须裁掉能找到工作的人。我们以前不知道这一点。”李东生说道。

李东生总结的tcl国际化经验，实际上是中国企业为国际化支付的“学费”。但是只有在交了学费和上课之后，你才能学习。幸运的是，tcl先输后赢，并在全球产业链中确立了强势地位。Tcl彩电现在是世界第四，手机是世界第六，智能手机是世界第九。

经过15年的战斗和杀戮，tcl已经成为一个真正的全球性企业。

中国国际经济交流中心执行副总裁张表示，未来中国企业尤其是制造企业在国际化过程中面临的瓶颈不是市场容量的限制，而是如何通过创新提高中国品牌的溢价能力，从微笑曲线的底部提升到价值链的高价值区域。这就要求“走出去”的中国企业以全球化思维迎接挑战，抓住新的发展机遇，构建自己的全球产业生态系统。

从收购棕榈岛品牌来看，投资额并不大，这不是一笔大投资。然而，从tcl目前的思维和运作来看，palm的总部设在美国，完全是一家美国公司。可以看出，tcl开始向后思考，并有了更好的把握。

tcl和李东生似乎深刻总结了过去的国际化经验，事实上，他们正在为未来更多的并购和扩张做准备。