自主品牌要做大必须要有国际化视野

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这一直是每年业界讨论的热门话题。但是，长期以来，我们对自主品牌的缺点认识过于片面，这使得自主品牌一直走在被动发展的弯路上。例如，10年前，我们将独立开发的主要问题归因于我们糟糕的风格，然后我们在风格上做得很好。后来，我们发现消费者的需求增加了，他们要求更好的技术。当时，独立汽车公司为解决技术问题付出了巨大努力，但后来我们发现这不起作用。消费者更关心可靠性、技术感和精致驾驶感，因此我们制造了更可靠、更高质量的驾驶模型。然而，一路上，我们发现消费者并不特别购买，因为消费者对品牌认知度和形象提出了更高的要求。

简而言之，近年来自主品牌的发展总是渴望成功，对问题的系统性解决方案太少。他们只注重硬实力的提升，而忽略了软实力的提升，这使他们陷入了无限的被动状态。事实上，我认为如果独立品牌想与合资企业竞争，就必须放弃追随者的角色，系统地解决问题。要解决问题，他们必须结合硬实力和软实力。

许多主品牌的公司抱怨他们的产品很好，很划算，但是消费者不知道这些商品。事实上，这是一个站不住脚的观点。我认为任何产品都是物质和精神的综合体。毫无疑问，自主品牌取得了巨大的进步。然而，就软实力而言，广告包装和公关营销仍显示出广泛的发展。其结果自然是产品的精神特性很弱。如果你想变得真正强大，你必须积极寻找方法。在互联网思维的浪潮下，其实我们应该明白，好的产品有时比硬件更重要，小米的成功不是硬件的成功，而是软件和营销的成功让用户获得了更多的认同感。

不管一个人有多奢侈，如果他没有文化或品味，他还是会被人看不起。相反，如果一个人衣着朴素，但有良好的文化修养和涵养，他也会得到人们的尊重。中国是一个具有儒家中庸之美和低调的国家，在这里更注重内涵。自有品牌必须学会包装，学会与国际标准接轨，并解释自己的生活方式。告别“土包子”，成为一个有品位、有文化的品牌，这是目前自主品牌的当务之急，因为竞争激烈，汽车市场已经进入生活方式认可阶段。

最近，郑州日产去新西兰拍广告的事实让我特别受鼓舞。起初，我只看到郑州日产市场部部长霍静发布的在新西兰拍广告的微信。我以为一定是尼桑的suv车型去国外拍广告，最后发现是郑州尼桑的自有品牌东风Style mx6拍的广告。这一事件触动我的核心原因是，它选择了一个国际视野来表达一个自有品牌产品。我不认为国际巨星被称为国际视野，但是产品的物理属性和生活方式的高度统一被称为国际视野。

东风风格mx6一开始有点神秘。毕竟，这是郑州日产拥有的第一辆东风风格的suv。我想知道它是什么级别。最后，它被发现是日产老琦君的平台。虽然我不知道细节，老琦君还是知道的。越野能力很强。空非常大，非常实用。全景天窗令人难忘。简而言之，它是一款具有全面舒适性和可通行性的产品。它唯一的缺点是它的形状太直，但它实际上可以被引导。对于一个产品来说，最成功的营销就是解决用户的归属感和犹豫感，让目标客户最终能够爱上这个产品。东风风格mx6的特点其实很简单。日产上一代琦君是休闲户外风格的精神属性。为了让人们认同这种价值观，他们必须开辟一种国际化的生活方式，就像北方和狼爪的户外服装一样，虽然不帅，但足够自信，可以穿上正装。东风Style mx6赴新西兰拍摄主题为“敢于冒险，敢于承担责任”的广告。显然，这是为了展示户外勇于探索的精神和强烈自信的魅力，这的确与产品的精神高度兼容。它选择的地方也很合适。新西兰是一个俗气的国家，健康自信，全球幸福指数最高，连续三年被9万多名环球旅行者评为世界最佳旅游国家。比起无尽的物质追求，新西兰更注重阳光/空气，朋友和家人的聚会。

虽然东风风格mx6的广告还没有播出，但我已经感受到了郑州日产的国际营销能力。每种产品都有优点和缺点，有人喜欢，有人不喜欢。最重要的是，你应该让你的目标客户完全认同你的产品精神。在我看来，东风风格mx6实际上就像户外服装。如果选择本土化包装，人们肯定会批评它丑陋，但如果选择特立独行的国际包装，人们肯定会认可它的品味和追求，这是本土户外品牌与国际户外品牌的不同认可。

大多数认识我的人都知道我是一个媒体人，特别推荐性价比高的产品，但是我经常发现一些性价比高的产品可能卖得不好。我总结分析的原因是我忽视了对用户生活方式和精神价值的引导。我之所以想拿东风Style mx6新西兰做广告来拍东西，是因为我认为它真正理解并符合这个时代用户的需求——在一个旅游业全面升温、人们越来越注重生活方式和价值认同的国家。时尚杂志编辑喜欢讨论是选择优衣库还是同等价格的七只狼。最终，他们会毫不犹豫地选择优衣库。事实上，这个话题的核心是我们想要什么样的生活方式。优衣库代表了国际思维，而七狼(002029，古巴)多少有点像蚯蚓。

因此，我必须说，在学习和借鉴中国自主品牌的过程中，我们也应该加强自主创新，在市场营销、公共关系、宣传等方面走出去，形成国际联系，让中国自主品牌真正具有品位和内涵，得到广大知识精英和时尚人士的认可和赞誉。因为精神上的认可比物质上的认可更强大、更持久。