中介与电商矛盾全面爆发 二手房中介突围“混战”

本篇文章2507字，读完约6分钟

抵御危机后，搜房网去年8月提议转型为一个房地产交易平台。图/cfp

去年10月，链家宣布将停止与搜房网的合作。新京报记者侯照片

主演:连锁地产、我爱我家、中原地产、搜房网。时间表:2014 -2015年

在电影《x战警:未来过去的日子》中，x战警在不久的将来有被猎杀和灭绝的危险，x战警唯一的希望就是回到过去，改变历史，逆转未来，最终导致他们的灭绝。

展望2014年的房地产中介行业，传统中介正面临着SouFun.com、Q-House.com等互联网公司的冲击，行业内的弱肉强食竞争也很激烈。只有努力改革，二手房中介公司才能在未来的竞争中占据有利地位。

■情节简介

中介和电子商务的矛盾全面爆发

2014年，房地产行业从黄金时代进入白银时代，“转型”是整个行业面临的命题。2014年也是二手房行业发生巨大变化的一年。低迷的市场和新兴企业已经渗透到行业中，传统的中介已经延伸到网上发展。持续多年的中间汇率已经被打破。这一系列的戏剧在这里上演。在这个行业巨变的洪流中，他们所在的中介公司和网络公司也无法幸免。

2014年，北京网上签约二手房约10.51万套，为2008年下半年全面网上签约以来的最低水平，较2013年下降35.4%。

中介和电子商务的矛盾由来已久，但今年却在冰冷的市场中爆发了。中介公司不愿支付高额港口费，因为它们的业绩在下降。作为一家上市公司，搜房网需要出色的表现，港口费必须每年都在增加，才能向股东解释清楚。2014年5月，在杭州的九个中介抵制SouFun.com后，战争蔓延到全国许多城市。

面对“模式危机”，2014年8月，搜房网迅速提出了对房地产交易平台的转型策略，要求员工“为大家卖房”。搜房网董事长莫天全在接受媒体采访时表示:“我们原以为市场会变坏，但没想到会这么快。”“过去的日子过得太舒服了，这导致了我们后来的转变。事实上，两年前我们就应该改变了。”。

对于搜房网的转型，北京中介公司大榭连锁置业反应激烈。2014年10月，链家宣布将完全停止与搜房网的合作。链家地产副总裁钱琳表示:“各种迹象表明，搜房网应该做线下二手房经纪业务，以前是合作伙伴，现在是竞争对手，所以没有合作的必要”，链家网更名为链家网，并迅速上线。

然而，在这个时候，链家正计划一个更大的举动。12月初，链家宣布开放平台，将经纪佣金提高至70%。此举引起了北京其他中介公司的焦虑。思源地产执行副总经理杨浩表示，其他中介公司也面临着被连锁店挖走的问题。

作为反击，我爱我家推出“全持股”的金钥匙计划，而思源经纪推出1.5%佣金和一半租金的措施。

此外，新兴公司如半佣金租赁公司爱五屋和非店铺代理公司Q王芳也在积极进入北京市场，2015年行业的颠覆和巨变将继续发酵和发展。

■ 2015年亮点

1.经纪人之战升级了

当房地产告别高增长时代时，火热的市场不再可用，以前粗放的发展模式已不适合当前形势，行业将叫嚣更精细的发展，其中经纪人作为撮合交易的桥梁尤为关键。

从去年底到今年年初，中介公司都在争取优秀的经纪人。链家抢了人家70%的佣金，而我爱我家和中原地产分别推出了持股计划。

首先，中原地产宣布将在六大城市全面提高佣金，并拿出24.9%的股份供核心骨干认购。随后搜房网提出代理费应该只有0.5%，经纪佣金应该提高到80%，行业既定的收费标准不断被打破。

“房地产交易非常复杂，需要房地产、法律、税务等方面的知识。，而中介行业的流动性很大。留住辛勤工作的行业精英非常重要。”我爱我家的营销经理孔丹。作为北京的领导者，连锁店邀请整个行业的精英对行业有很大的短期影响。然而，根据行业规律，重大变化可能只发生在春节之后。

面对各种中介公司的新激励模式，中介经纪人今年可能会有更多的选择。

2.如何改变商业模式？

在互联网的冲击下，二手房的买卖模式也在寻求改变。线下中介公司，如链家地产和我爱我家，都在布局线上，而以搜房网为代表的网上公司在布局线下。所有公司都试图打开线上和线下的交易链接，并试图实现二手房的o2o。

此外，思源经纪和SouFun.com在保证服务质量的前提下，降低佣金，以买家为导向，打价格战抢占市场；链家、中原、我爱我家都是以经纪为主，强调经纪时代的到来，不同的公司有不同的努力。

“目前，所有公司都在努力开发新的模式，但可能需要一段时间才能搞清楚情况，现在是各种中介公司战略之间的对抗时期。一位不愿透露姓名的业内人士表示:“连锁家庭、我爱我家、SouFun.com和Q Room.com等几家大公司的发展模式，可能会引领行业的未来。”

■主要创造者说

连锁房地产董事长左晖

性能设计注重长期发展

经纪时代意味着经纪人专业化的时代，连锁住宅的性能设计鼓励经纪人长期发展。新时代并不意味着你有机会在2015年赚50万或100万英镑(尽管必须有人能做到)，但从2015年到2025年，经纪人可以赚1000万甚至2000万英镑。换句话说，有一个计划并且能够工作10年是最重要的。

今年，链家地产将在全国20个城市扩张，招募大量经纪人，加大平台建设，并在平台上推出金融产品。链家将搭建一个高效率、强有力支持的服务平台。

石永清，中原地产董事长

线下业务仍然是基础

目前，中介行业正在发生变化，但就目前情况而言，房地产中介行业中“去经纪化”的电子商务公司的长期发展模式并不明确，更多的钱是从投资者那里拿走的。高百分比的佣金使他们很难从市场和消费者身上赚钱。中原将继续做好线下业务，不会马上上线。

■数据

70%

2014年12月，链家宣布将开放该平台，并将经纪佣金提高至70%。基于北京中介机构普遍实行的2.7%的代理费，经纪佣金可以达到房价的1.89%。

1.5%

2014年12月，思源经纪宣布二手房买卖佣金从2.7%降至1.5%，租房佣金减半。

0.5%

2015年1月，SouFun.com提出代理费应该只有0.5%，经纪佣金应该高达80%，即经纪佣金应该是房价的0.4%。

24.9%

2015年1月，中原地产宣布将在六个主要城市全面提高佣金，最高可达40%。并拿出24.9%的股份，让核心骨干认购。