春节销售“哑火” 龙头房企前两月销售料下滑

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3月4日，万科公布了2月份的经营数据。2月份，累计完成销售面积75.6万平方米，比上个月下降61.43%；销售额为83.9亿元，比上个月下降63.85%。这两个数据分别下降了23.87%和30.95%。许多研究机构认为，由于春节期间销售低迷，万科不应该是二月份唯一的一家，保利、招商局、恒大、龙湖等品牌房地产企业可能会步万科的后尘。

春节销售“哑火”

公告显示，与1月份196万平方米的销售面积和232.1亿元的销售额相比，2月份万科的销售面积和销售额分别下降了61.4%和63.8%。与去年同期相比，销售面积和金额分别下降了23.8%和30.9%。

此外，1月和2月，万科累计实现销售面积271.6万平方米，销售额316亿元，同比分别下降7%和20%。万科在公告中没有解释2月份业绩下滑的原因。万科秘书长谭华杰4日表示，2月份销售数据下滑主要受春节影响。从前两个月的销售数据来看，万科在行业中的表现依然出色。

虽然只有万科发布了2月份的销售数据，但包括上海亿居房地产研究院在内的许多行业组织都预测，万科不应是唯一一家2月份销售业绩下滑的房地产企业，这是行业内的普遍现象，如保利、招商局、恒大、龙湖等品牌房地产企业。整体需求疲软是房企销售大幅下滑的主要原因。

招商地产1月份实现合同销售面积19.36万平方米，同比下降44.09%；合同销售额27.78亿元，同比下降33.94%。保利地产1月份实现合同面积57.17万平方米，同比下降36.66%；合同金额达到73.03亿元，同比下降26.72%。

“预计这些大型上市房地产企业2月份的销售业绩也不会很好。无论是需求集中的一、二线城市，还是三、四线城市，今年春节期间都开展了促销活动。不过，由于假期原因和整体市场因素，楼市基本上处于“休眠期”上海一居房地产研究所研究员严跃进说。

库存相对充足

央行降息引发了业内稳定楼市的预期，许多房地产企业开始期待3月份楼市的“小阳春”。谭华杰预计，万科3月份的销售额将从2月份的60亿元大幅增加到100亿至150亿元，这将推动公司3月份的销售数据上升。

不过，谭华杰也表示，截至2月底，万科监控的14个主要城市的库存仍处于相对充足的状态，今年上半年房价不会大幅上涨。“今年上半年，房子将顺利出售，房价将相对稳定。”

中原地产(Centaline Property)分析师张大伟认为，大多数房企对2015年持谨慎态度，目前宣布销售目标的房企非常谨慎，因此3月至5月期间，大多数城市的项目仍处于以合理价格促销的状态。

对于今年房地产企业的销售情况，谭华杰认为，随着政策的进一步放松和一、二线城市库存的逐步减少，下半年房地产企业的销售情况将整体好转。这也意味着万科等大型上市房地产企业的业绩可能在下半年企稳反弹。