10家券商业绩增幅超两倍 中小券商仰仗创新占八成

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10名经纪人的业绩增长了一倍多。中小券商依靠创新占到80%

中小型经纪公司一反常态地引领业绩增长，在增长率超过200%的10家经纪公司中占据8个席位。这是由于中小券商不遗余力的创新

《投资者新闻》记者薛玉民

a股牛市吹了，经纪人成了受益最大的猪。

日前，证券业协会发布的数据显示，去年120家证券公司净利润达到965亿元，同比增长119倍。

截至3月5日，已有32家券商公布了2014年财务报告，净利润总计415亿元，业绩大幅增长的券商比比皆是。

业绩增长超过200%的券商包括联讯证券、中山证券、蔡襄证券、上海证券、金源证券、东海证券、AVIC证券、CICC、中银国际、财通证券等10家券商。在这10家公司中，除了CICC和中银国际这两家大型经纪公司外，其余都是中小型经纪公司。

作为三大中小券商，他们成功实现了弯道超车。联讯证券和蔡襄证券去年登陆新三板，依靠新三板融资快速发展，业绩同比分别增长900%和500%。作为中小券商的黑马，中山证券的业绩增长了六倍以上，并在互联网战略上投入巨资，成为互联网券商的领跑者之一。

《投资者新闻》记者注意到，这些中小券商不遗余力地在创新。为了促进发展，他们也敢于先为世界尝试股权激励。例如，今年1月，联讯证券推出了股权激励计划；中山证券推出的“合伙人制”。

然而，面对《投资者新闻》记者提出的股权激励话题，联讯证券和中山证券都没有给记者一个明确的答复。

从目前的趋势来看，虽然证券公司各种业务的市场份额相对垄断，但各种创新业务层出不穷，证券公司的版图有望被改写。

联讯证券业绩飙升900%

2014年，联讯证券的业绩飙升了900%，在宣布业绩的31家券商中涨幅最高。

联讯证券作为新三板上市的第二家券商，业绩增长迅速。根据2014年财务报告，公司去年实现收入5.6亿元，净利润8102万元，同比增长900%。

至于业绩增长的原因，联讯证券秘书长沈李表示，目前的敏感时期不适合采访。

根据历史数据，从2010年到2013年，联讯证券有限公司的整体收入大幅下降，公司不得不在2012年开始转型。根据2012年的年度财务信息，经纪业务遭受了超过8000万元的严重损失，但创新业务弥补了超过2000万元的损失。2013年，公司资产管理、投资银行和新自营业务开始增加，公司整体利润为800万元。

根据2014年半年度报告，过去两年新业务不仅弥补了亏损，还创造了约4000万元的总利润。其中，自营业务量大，仅上半年利润就超过3000万元。资产管理利润也从2013年的9万元飙升至2014年1-6月的100多万元，新安排的信贷业务也实现了200多万元的利润。

今年下半年，随着股市走强，该公司的业绩一路攀升。截至去年年底，公司经纪业务收入为3亿元，同比增长190%；投资行为5492万元，同比增长120%；资产管理4026万元，同比增长220%；自营收入8200万元，同比增长近300%。

联讯证券成立较早，已发展了27年。其前身是惠州证券。作为一个小型的区域性经纪公司，它自成立以来一直遭受着资金不足和严重的资金短缺。截至2014年12月，联讯证券总资产107亿元，净资产17亿元，分别同比增长300%和170%。

去年10月，联讯证券在首次融资10亿元后，于12月24日再次推出融资计划，计划融资30亿元。今年1月26日，联讯证券推出首个1025人员工持股计划，金额不超过8345万元，率先尝试证券公司全持股计划。

联讯证券秘书长沈李表示，就员工持股的第一次尝试是否已获监管机构批准以及何时完成接受采访是不方便的。

证券公司的股权激励计划一般只在子公司层面实施。即使一些证券公司有实施员工持股计划或促进合作的想法，它们也经常面临法律和监管障碍。根据《证券法》，证券交易所、证券经纪人、证券登记和结算机构等的雇员。，不得直接或以化名或他人名义持有、买卖股票，在任职期间不得接受他人捐赠的股票。此外，当任何人成为上述所列人员时，他已经持有的股份必须依法转让。

投资者新闻记者了解到，为了避免这个问题，联讯证券将采取购买资产管理产品的方式，资产管理产品将购买公司的私募产品。如果该方案最终成功实施，联讯证券将成为中国首家推出股权激励计划的证券公司。

中山证券的净利润增长了6倍以上

在目前公布的券商年报名单中，最引人注目的是中山证券。根据银行发布的数据，中山证券去年增长了6倍多，净利润为1.48亿元，增长率在31家券商中排名第二。

对于业绩增长的原因，中山证券相关负责人未能在截止日期前给予回复，但《投资者报》记者注意到公司在各方面都做了各种努力。

首先，中山证券在互联网金融领域做出了频繁的努力。早在2014年，中山证券就通过腾讯公司的qq金融平台开设了账户，然后与百度、金融部门等互联网公司合作导入客户流量。

《投资者新闻》记者了解到，今年微信证券业务创新计划正式实施后，公司的互联网战略将更加深入。在一人多户正式放开之后，预计公司的互联网战略将带来客户和交易量的大幅增长。中山证券和腾讯已经采取了全面的合作计划。时机成熟时，中山证券不排除在其他经纪业务领域与腾讯等互联网公司合作。值得注意的是，中山证券的互联网产品显然是在80后才定位于为年轻一代理财。

一年后，互联网战略对公司的经纪业务有何贡献？风数据显示，去年中山证券经纪业务净收入为2.58亿元，同比增长12倍。可以看出，互联网战略已经带动了中山证券经纪客户的大幅增长。

资产管理业务是中山证券去年的另一个亮点。去年，资产管理业务的收入为2.3亿元，同比增长1.9倍。去年，公司的资产管理业绩良好，成为资产管理领域的一匹黑马。

在股权激励方面，中山证券也敢于走在世界前列。今年1月，中山证券宣布率先推出“网上理财合作伙伴”，并探索实施“类别合作伙伴制度”。也就是说，公司的正式员工组成几个服务团队，通过公司的互联网金融生态系统为客户服务并积累客户资源。收入与客户的资产规模、服务条件和合规条件直接相关。合伙人的业绩决定了他们各自的收入水平，对他们没有任何限制，从而实现了“我的收入就是我的主人”。

近日，有报道称海通证券(600837)首席经济学家李迅雷将加盟中山证券，这与中山证券实施“合作制”有关。业内人士表示，这有利于吸引优秀人才，激发员工的积极性，促进公司的长期绩效发展。

蔡襄的净利润增长了5倍多

2月16日，蔡襄证券发布业绩报告，称公司去年的收入为20亿元，同比增长142%，净利润达到7.9亿元，同比增长505.65%。

其中，经纪业务增长29.39%，自营业务增长29，032.50%，资产管理业务增长57.7%，投资银行业务增长249.92%，信用交易业务增长159.58%，直接投资业务增长560.56%。

自营业务成为一个亮点。2013年，公司的投资收入和公允价值变动收入仅为4200万元，截至去年底，其收入达到8.9亿元。

就蔡襄证券的规模而言，其7.9亿元的净利润与两市券商相比不可忽视，可以说接近中型券商的盈利水平。

2015年1月22日，大智慧(601519，股吧)宣布将以85亿元人民币收购蔡襄证券100%的股权。大智慧的进入意味着该公司将成为中国第一家真正的互联网经纪商。3月2日，蔡襄证券获得互联网证券业务试点资格。

目前，大智慧拥有1亿注册用户和2000万每月活跃用户。截至2014年底，蔡襄证券在全国41个大中城市设立了53个证券营业部，为全国约70万投资者提供证券经纪服务，经纪客户的委托资产达到1500亿元。双方合并后，大智慧软件将为蔡襄证券开户和交易提供便利，逐步实现平台用户的流量转换。■