罗辑思维吴声：所有的引爆和击穿，首先来自于自嗨

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本月31日，老虎嗅探哇！在新媒体营销深度分享会上，罗吉思想三长老之一的吴胜先生出席会议，并以浓厚的人文情怀就刘涛营销案例进行了发言。金利市场传播中心主任郭宗凯、蚂蚁金服品牌与公共传播部高级总监与吴师兄进行了互动交流。吴老师说，问题很尖锐，我需要刺！！

刚才有人问我，你的目标消费群体是什么？这个问题吸引了我们，因为起初我们没有想到刘涛的目标消费者是谁。很难说我们是在卖猕猴桃，柳传志的魅力人格，还是这本书。

今天我和大家分享的第一个关键词是“社区动力”。

失去控制，就有机会突破微信的孤立生态

社区的动机不是有很多人，而是ugc 2.0，因为我们已经经历了志同道合的价值观的梳理，而知识代表了一种积极的价值观情感，每个人都更愿意参与其中，不管这种参与是一个诡计、一个建议还是一个pk。

社区力量来自于相信集体智慧的力量。我相信，这样的行动本身，只要是正确的情感，代表了正确的交流内容，就一定会被激活。

因此，当我们谈论社区动态时，我们不仅仅是在谈论ugc2.0，不仅仅是在谈论刘涛，而是在失去控制。有人说失去控制就是权力下放。权力下放不是没有中心。更重要的是，这样的逻辑和沟通有机会突破微信的孤立生态。因此，我们经常强调品牌是用来引爆的。

什么样的内容可以突破孤立的生态？我想借用今天的前演讲者金鹏远兄弟的话。例如，当他谈到造粪机时，我的感觉是像造粪机一样的鸡毛里一定有真金闪烁。这是一个新的表达机会，也是这个时代赋予我们的传播和消费的民主化力量。

其次，他说他反对自我提升，我尤其同意自我提升，因为今天我们常常不知道一个特定的种族群体和另一个社区之间的障碍是如何以邻为壑的。

大多数时候，爆炸来自自我满足

我们的客服邮件会收到一些长而真诚的信。罗老师，我非常喜欢你的手机——起初，我们不太确定用户是否要求我们做一部手机——但是今天我想给你一些建议，哈默ui。哦，原来是给罗永好先生的。

你认为罗永好性感吗？很多人不知道，但他创造了一项纪录。而今天，我不认识罗永好。你怎么敢和人打招呼？因此，我们真的很自我兴奋，但是所有的爆炸和崩溃都来自于自我兴奋，来自于我们的自信和族群的凝聚力。

然后，是我分享第二个关键词的时候了，这个关键词是基于自我推广的过程，突破微信隔离生态。它是冰冷的商品还是更有温度的迷人个性？

在这个时代，商品的核心和基因确实正在经历着非同寻常的变化。刘涛是一种高品质的猕猴桃，它一定是性价比最高的终极产品。然而，在许多情况下，不止如此。我更愿意认同的是，与其说刘涛是一个高品质的刘涛，不如说是一个由沃佳介绍的柳传志迷人个性的标签。它为那些认同柳传志和联想的创业精神的人，认同罗吉的思想的人，以及那些在这个过程中能够形成各种正能量从一个火花传到另一个火花的人，甚至是那些吐出消极兴趣并形成互动的人，提供了一个绝佳的情感入口。

因此，失控给我们带来了很多意想不到的快乐。这准确地定义了刘涛可以是社会知识。我们发现市场营销已经瓦解，无论是白乌鸦为我们开发的工具，还是我们提到的星座，甚至是王中磊的作品和刘涛之间的联系。然而，在整个微信生态中，我们整个品牌传播给联想沃佳带来的忠实用户和话题数量异常惊人。但我想说即使如此，这只是我们的自我设定。

没错。罗老师，我喜欢你的锤子手机。我们必须明白，无数的小时光构成了我们的大时光，而我们的自知之明是，只有专注于我们内心的价值观，我们才有机会突破。

郭宗凯、陈亮与吴胜:刘涛营销的收益、品味与抄袭

郭宗凯:如果我们谈论营销，或者我们花了多少钱去做，收入是不是太低了？

吴胜:事实上，他们的成本也很高。沃佳和联想的决策者并没有简单地将此定义为销售行为，更不用说必须有明显关键绩效指标的营销行为了。更重要的是，他们既考虑了柳宗元个人品牌的保护和传播，也考虑了沃佳品牌的曝光，还考虑了刘涛作为一个新的范畴能否在网络传播生态中立足。当然，还有更多。包括我们是否能忍受这个游戏，而不仅仅是考虑销售，包括我们已经把许多用户，成千上万的人，带到了沃佳微信公众账户，可以说这不是简单的用户，而是倡导者，他们是我们努力争取的核心。

吴胜:刘涛的味道不好，对我们和他们都有同样的伤害。我们在刘涛的过程中最大的遗憾就是我们用了大量的客服来解决如何吃刘涛和如何教它的问题。面对这种唾弃，这是我们的错误。我们过多地考虑基于沟通的营销的共鸣和共鸣，而忽略了产品是否能在闭环体验中形成更多的附加值。

郭宗凯:我的下一个问题可能有点尖锐。

吴胜:我需要变得敏锐。我需要刺痛。

郭宗凯:当我们处理刘涛的案子时，我们是否认为这是对朱橙的剽窃？

吴胜:我该怎么说呢？今天，一切无疑都被复制了。我们复制了人类文明的所有进步和互联网的所有亮点。我毫不掩饰我对朱橙的尊敬。这是一个鼓舞人心的橙子。我们能不能有一个传说，老兵在我们70岁的时候不会死去？好，让我们来理解楚橙和刘涛。重要的是此刻是否有一句话能打动你我。

刘涛如果它让人们一次又一次地想起橙色，那么我不得不说这是你作为专业营销人员的敏感。你并不代表互联网的大多数，我也不认为他们是沉默的大多数。

郭宗凯:就这个案子而言，我还是想谈谈楚橙，因为他们的整个营销结构还是差不多的。如果说去年天猫在双十一上花了很多钱，那么刘涛、楚橙和潘苹果的销售额相差大约20倍。你认为与朱橙相比这是一个相对失败的案例吗？

吴胜:如果我们继续这样说话，会得罪各方的好朋友。我从来不认为有任何确定性，我相信在当地条件下不是不可避免的。但是我们说，楚橙是一夜之间崛起的吗？不，如果没有意外，我可以告诉你，我提供了第一个线索来报道中国的橘红色。这是什么意思？它不能解释任何事情，它不能解释楚石坚怎么样，楚石坚的精神怎么样，或者楚橙更好？或者互联网是在正确的时间诞生的？这里有太多的变量，掌握这些变量是我们营销人员的能力。我们也有理由期待现在不是春天，而是只有橘子和柳树。比如，你做了郭的手机，他做了陈的蚂蚁。我们交流形成一种盛开的花朵。我相信这种多样性是这个时代营销快乐的源泉。