传统服装企业逆袭记

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尽管企业家总是嘲笑财富排行榜，但它或多或少反映了一些微妙的社会和工业趋势。

2014年福布斯中国富豪榜的英美烟草横扫前三名。此外，十大富豪中有两人与互联网行业关系密切。马云，阿里巴巴董事会主席，曾在彭博亿万富翁名单中占据亚洲首富的位置。

比尔，你喜欢亚洲的趋势吗？盖茨一年到头都占据着富豪榜的首位，但他身后的排名变化非常有趣。在6月2日更新的彭博亿万富翁指数中，zara创始人amancio？奥尔特加超过沃伦·巴菲特，成为世界第二富有的人。

无论是传统行业的视觉反击，这种奇怪的感觉和突然的发现，在a股市场，服装和纺织行业今年累计增长排名第四的28个子行业的神湾。

从外部来看，服装行业作为传统行业的代表之一，受到a股市场基金的追捧并非没有道理。曾经有一段时间，服装企业给自己抹上了“互联网加”的概念，但经过一段时间的实践，“行业+互联网”转型模式的价值逐渐被市场所发现。

定制模式返回视觉

《私人裁缝》从2013年冯小刚电影中回归公众视野了吗？似乎是。

近日，专注o2o男装定制的品牌Evo Tailor宣布，已获得1.5亿元的B系列融资，由君联资本牵头，idg紧随其后。该公司专注于利用互联网技术定制c2b服装，但其管理团队也意识到，单纯的互联网方式并不能完全解决体验问题。在定制领域，我们必须将实体店与互联网结合起来。因此，Evo Tailors不仅在全国30个城市开设了线下体验店，而且今年还推出了“轻松裁剪”定制平台，为客户提供现场定制服务。

自去年传统服装产业升级以来，网络服装定制吸引了资本市场的关注。因此，虽然资本注意力已经从线上企业转移到线下企业，但一直集中在线下的服装企业也开始转移到线上。其中，许多上市公司的行为最为明显。

5月20日，在沪市上市的中国最大的西服生产销售公司——大洋创世(600233，Guba)董事长李桂莲在2014年股东大会上表示，公司的单衣业务已经在全球范围内展开，公司计划今年将单衣业务范围从之前的美国市场转移到欧洲，并在英国开设了分公司。

华融证券服装行业分析师易华强认为，该公司已经通过互联网渠道推出了友硕纯网上销售品牌，并采用o2o网上销售模式。在友硕网站推出的同时，也推出了“c定制服务”，即友硕拥有35个尺码的独特服装产品，消费者只需输入身高、胸围和腰围来确定合适的尺码，就可以满足中国南北的尺码差异。优硕凭借“与大洋缝纫”的技术优势和网上销售的渠道优势，取得了快速发展。

事实上，有相当多的上市公司提供服装定制服务。

去年11月，深圳中小上市公司乔治白(002687，Guba)率先推出了“微信定制衬衫”系统。此前，公司还与英国高端定制品牌切斯特·巴雷(Chester Barre)签署了合作协议，希望借鉴和吸收该品牌的优秀设计和运营经验，从而大大提升乔治·怀特个人裁缝的业务规模。

也是在去年11月，七狼(002029，古巴)与苏宁乐购联手发布了狼图腾极端衬衫，以进一步定制服装市场。

七匹狼董事长周少雄认为，这是一个高层次定制的时代，这是一种个性化服务。它是根据每个人的特点设计和制作的，更注重穿着对象的得体性。

这也是七只狼应对涨潮的重要手段。数据显示，2013年，该公司关闭了505家门店；此后，在2014年上半年，该公司再次宣布关闭347家网店。

业绩方面，2015年第一季度，公司营业收入同比下降2.3%，至6.4亿元，归属于母公司的净利润同比下降39.3%，至6789.7万元，低于市场预期。因此，从外界来看，截至第一季度，公司转型的效果并不理想，未来需要进一步观察。

久王牧(601566，古巴)也在男装领域发了大财，他也在制定低调的定制策略。据了解，久王牧早在多年前就开始提供定制服务，包括为政要、名人、私营企业负责人和贵宾客户提供的高级定制服务，终端商店为客户提供的个性化定制服务，以及企业或单位提供的团购服务。

记者在2014年底一家经纪公司发布的研究报告中看到。公司2015年的高级定制产品战略是:以西装衬衫为突破品类，与专卖店价格相同，提高公司供应链效率，逐步开始支持高定要求的柔性生产。

据业内人士透露，2014年，中国服装行业受到国内经济增长放缓等因素的影响，市场持续低迷。国内销售增速一再放缓，营业额和净利润持续下降。男装品牌几乎全部下跌，成为中国服装业最低迷的一个分支。无论从海外市场的发展经验还是中国市场未来的发展趋势来看，定制化都是一个很好的转型方向，但能否与互联网相结合来实现这一转型还需要观察。

然而，从二级市场的表现来看，这些服装企业的转型似乎得到了市场的认可。自今年年初以来，大阳创世、七匹狼、乔治·怀特、久王牧等公司都增长了200%以上。

移动社交趋势

与某些类型的固定或高端服装相比，快时尚品牌的转型更为活跃和积极，但也受到更大的冲击。

优衣库的母公司迅销集团在2015年上半年在中国大陆有340家店铺。根据最新消息，优衣库计划在2015年在中国开设约100家门店。

今年早些时候，h&m还表示，计划今年在全球新开400家实体店，并提到“继续拓展现有市场，尤其是在美国和中国。”

此外，zara、muji、gap和c&a等快时尚品牌也加快了在中国的开放速度。国外快时尚品牌继续占领中国市场，这无疑对国内一线品牌产生了巨大影响。

然而，国内品牌应对竞争的主要手段仍集中在“网上”。

4月30日，美邦(002269，Guba)推出并发布了一款以时尚搭配体验为载体的平台——“油饭”应用。

光大证券(601788，古吧)服装纺织行业分析师李杰认为，友帆应用定位于零成本、零风险的众筹创业工具，以时尚搭配体验为载体，整合全球时尚品牌。这款应用让该公司再次引领行业，并在服装行业创造了一个移动众筹模式；同时，拥有一个粉丝应用程序是该公司互联网增值战略的延续。进入该公司4000多家门店的人数已达3.5亿。o2o的推广奠定了互联网运营的思想，并建立了线下体验商店，以提升客户体验。移动应用的推出是为了把以前的运营成果放到云端，实现从点到面的扩展。

李杰表示，目前，终端处于低迷状态，加盟商信心不足，门店不断关闭。通过Fanfan app为终端提供创业工具，也是为了弥补加盟商在线下放弃的这部分市场。但是，值得注意的是，平台运营与公司以往的运营模式不同，品牌采购和购买、供应链系统和多品牌管理仍将是对公司的考验。

它也在玩应用程序。与美邦的自建模式不同，琅琊股份有限公司(002612，古巴)选择了一种快速而无情的M&A模式。

4月12日晚，琅琊宣布，香港子公司通过增资向恒丰投资750万美元，投资完成后持有恒丰765，625股，占公司已发行股本总额的5%。

根据公告，hifashion的核心产品是移动应用“明星衣橱”。明星衣橱应用以数据挖掘技术为核心，正在从一种时尚的流量分配模式向自建移动电子商务转变。

朗姿股份表示，此次对hifashion的投资是公司加快实施大时尚消费战略的重要组成部分，也是公司打造移动电子商务的重要举措。

据数据显示，“明星衣橱”于2012年8月正式推出，目前拥有4000多万活跃用户和近400万日常活跃用户。其运营模式正在从基于时尚的流量分配模式向自建平台的移动电子商务模式转变，希望该产品在未来成为全球时尚精品购物平台和即时展示窗口。

对于此次交易，招商证券(600999，股份)分析称，虽然hifashion集团的业绩贡献较小，但公司可以利用集团的“明星衣橱”应用流量门户网站来推广品牌和产品；同时，利用移动大数据对供应链进行精细化管理，准确交付新产品，有助于公司降低库存风险。

土豪玩的跨境电子商务

对于资金雄厚的上市公司来说，并购无疑是转型的最佳选择之一。

5月13日晚，琅琊发布公告，披露非公开发行计划。公司声明本次非公开发行的股份不超过46，367，850股，募集资金总额不超过15亿元。本次发行目标包括六个具体目标，包括沈锦华、新华家辉证券投资基金、陈晖创鼎证券投资基金、中融丁鑫资产管理计划、中国再资产管理公司和马金珍。募集资金主要用于韩国时尚品牌的引进和运营，偿还银行贷款和补充流动资产。韩国时尚品牌引进及运营项目总投资计划为6.1416亿元，其中1.63亿元计划用于引进韩国时尚品牌或获得其在中国的代理经营权；计划投资3.0036亿元，为进口韩国时尚品牌在中国打造线上营销平台和线下体验旗舰店；计划投资1.008亿元在线和线下推广进口韩国时尚品牌；计划投资5000万元建设供应链管理系统和仓储物流中心。

外界对琅琊的“韩国”战略相当乐观。申银万国纺织服装行业研究员刘洋在研究报告中指出，狼子股份与韩国有着密切的业务关系。首先，它拥有大股东的优势。董事长沈东日是韩国人，通晓韩国语言和文化，在韩国时尚界享有盛誉。多年来，他在韩国积累了广泛的人脉。其次，该公司与韩国有着密切的业务关系。2003年，琅琊股份在韩国大仙公司旗下推出了女装品牌zooc、mojos.phine和premerecc。2013年，

2014年9月，公司还收购了韩国第二大童装品牌Akabang 25.86%的股份，预计未来将积极推动Akabang在中国的业务发展。

在服装行业跨境电子商务的扩张中，一百元裤装行业不得不提。最近，随着高管减持并更名为“跨境鲍彤”，100元的裤子行业不断收到深交所的询证函，引起市场关注。

与其他依靠主营业务转型的服装企业不同，百元裤业似乎想摆脱主营业务转型。跨境电子商务公司的转型始于2014年。2014年10月31日，跨境零售电子商务全球电子商务的收购完成。全球电子商务是中国领先的跨境出口零售电子商务公司之一。它通过自建的专业垂直电子商务销售平台和第三方平台销售网上b2c。盈利模式采用买断式自营产品，直接销往美国、加拿大、英国等全球200多个国家和地区。2013年和2014年第一季度，全球乐购实现收入4.66亿元和2.01亿元，同比增长135.06%和109.62%，实现净利润3014.61万元和1163.54万元，同比增长116.72%。

目前，此次收购给100元的裤子行业带来了很多好处。2015年第一季度，全球电子商务的整合导致综合业绩大幅提升。百元裤行业上市公司收入、营业利润和净利润分别为5.76亿元、3400万元和2800万元，同比分别增长586%、813%和1185%。综合业绩大幅增长，主要是由于去年11月全球电子商务综合业绩持续高速增长。

雅戈尔(600177，分享它)也希望“跨界”发展。该公司计划向新马国际增资20亿港元，新马国际是一家由自己间接控制的全资子公司。增资完成后，新马国际的注册资本将变更为29.4亿港元。雅戈尔表示，此次增资是积极响应国家“走出去”和“一带一路”的发展战略，有利于公司在港搭建资产管理和金融服务平台，为开拓国际市场提前布局，促进产业转型升级，培育新的利润增长点。

海外品牌战略大不相同

虽然海外服装企业在中国积极进行线下扩张，但他们并没有忽视在线竞争格局。

2014年3月5日，优衣库的母公司迅销公司在香港推出了存托凭证，这大大加快了其在大中华区的扩张。

5月27日，迅销公司高级执行副总裁兼优衣库大中华区首席执行官潘宁直言不讳地告诉记者:“香港hdr上市后，对迅销在中国的影响进一步加大，这不仅有利于在中国招聘人才。这也让该公司有机会接触更多具有国际视野的中国投资者。”

“迅销的中期愿景是成为世界第一服装零售品牌。据估计，到今年秋季，优衣库海外门店总数将超过日本门店。”迅销公司高级执行副总裁兼首席财务官冈崎在接受《国际金融新闻》记者采访时进一步透露了未来发展计划。

该公司表示，优衣库在大中华区的销售额在2014年首次超过2000亿日元，同比增长66.5%，预计今年还将出现大幅增长。“集团预计2015年大中华区的总收入将接近3000亿日元，并将努力在不久的将来实现开设1000家优衣库门店的目标。”

尽管商店在线下扩张，但迅销的在线布局并不慢。

5月1日，迅销集团董事长刘在官网留言中提到，集团将于2016年春季在东京友明物流中心设立全球最大的“数字旗舰店”。与此同时，线上虚拟商店和线下实体商店将被整合，希望创造一种新的商业形式。

“我希望最迟能在第二天交货，这项服务将很快在中国和欧洲开始。”冈崎在接受《国际金融新闻》记者采访时说。

发展电子商务已经成为服装业不可逆转的趋势。Zara和h&m电子商务已经斗争了很长时间。西班牙巨头inditex sa的主要快速时尚品牌Zara仅在2012年才推出其电子商务业务，并已在27个市场推出其电子商务业务，占其80个市场的1/3。然而，1998年推出电子商务业务的h&m的扩张速度显然很慢。目前，只有13个市场享受这项业务，占其55个市场的不到1/4。

从外部来看，在美国和中国等主要国际市场，h&m在电子商务业务上落后于zara。

在中国市场，h&m起步晚于zara。zara于2012年9月涉足中国电子商务。两年后，2014年9月，h&m电子商务在中国启动。然而，由于中国电子商务市场的特殊性，zara最终在2014年10月落户阿里巴巴集团旗下的天猫平台，而h&m则表示只专注于自己的电子商务业务，不考虑与第三方平台合作。

巧合的是，两家公司的股票市场表现似乎与其电子商务之间的竞争模式相似。在过去的六个月里，inditex sa的股价没有上涨多少，但仍在上升。而h&m的股价在经历峰值后正处于回归低谷的状态。也许这是阿曼西奥？奥尔特超越巴菲特成为亿万富翁名单第二名的原因。

相比之下，优衣库适应中国环境的能力似乎得到了加强。2009年4月，优衣库天猫旗舰店开业；今年4月，优衣库落户京东。

冈崎告诉记者，目前，迅销集团的电子商务约占总销售额的5%，而中国的电子商务约占6%，希望这一比例在未来能提高到20%-30%。

由于优衣库在日本的销售额不断上升，以及海外业务的增长，在经历了截至2014年8月31日的财年下滑后，迅销报告称，从9月至11月的第一个财年利润增长了40%。

这进一步刺激了迅销公司在股票市场的表现。自2015年以来，日本市场的股票上涨了近20%。在香港市场，过去6个月的增长率为11%。