京东到家用一元午餐做噱头

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面对激烈的o2o浪潮，京东集团也不失时机地火上浇油。

五一前夕，刚刚升格为独立全资子公司的“京东家园”宣布推出“一元午餐”，以“互联网思维”闻名的快餐企业皇太极成为第一个合作伙伴。

然而，第一个尝试这种刀的京东和皇太极却不敢将“免费午餐”传播太多。活动仅限于潘石屹开发的写字楼，如望京个体户、三里屯个体户、朝外个体户、现代城个体户和朝阳门个体户。据京东到家的相关负责人介绍，在活动的第一天，用户们表现出了极大的热情，一元的午餐很快就被抢走了，空.

一美元午餐有许多营销成分

虽然京东第一次“烧钱”营销是从销售o2o开始的，但在业内人士看来，这并不是京东o2o的野心。如果o2o在国外销售，JD.com已经投资了像饥饿和家庭食品俱乐部这样的公司。根据易观国际的报告，2014年，在中国互联网餐饮外卖市场订单份额中，饥饿排名第一，为30.58%。在外卖市场，饥饿引领着校园、白领和家庭三大市场，市场份额分别为35.6%、28.8%和18.5%。

事实上，JD.com回家后会在社区周围搭建一个o2o平台，即社区附近的所有超市、餐厅和生活服务都将移植到移动终端上，外卖只是其中的一小部分。京东集团首席执行官刘此前曾明确表示，“京东家园”o2o项目是他的第二次创业。

据JD.com介绍，“京东家园”将利用京东未来的物流优势和创新的社会交通系统，整合各种o2o生活类别，为用户提供3公里以内的生鲜食品、超市产品、鲜花、外卖、送餐等各种生活服务，并基于移动终端定位实现2小时内的快速配送。

据报道，京东在不久的将来将覆盖北京市中心的五环路和人口密集的住宅区，并将在未来几个月扩展到上海、广州、深圳等国内城市。其中，实物商品的发展将由京东牵头，率先在生鲜商品上实现突破，生活服务将主要通过合作的方式来推动。

新鲜物流已经成为一个突破

58城与Jiji.com合并后，腾讯成为o2o领域的绝对领导者。与58个城市以及家政服务、蓝领招聘和二手车交易领域的市场相比，JD.com将突破口放在了新鲜食品上。

“我们从事电子商务已经11年了，发现服装、鞋帽、甚至汽车和房屋都可以在网上销售，而且销售越来越好，但是有一个类别，那就是普通人(市场603883，咨询)。你高频购买的东西，几乎每个人每天都想购买的东西，只是没有人能在网上购买，无论是平台模式还是京东自营模式。也就是说，种植者和消费者之间至少有四种联系。例如，来自山东的大蒜必须经过至少四家公司，才能被送到北京的家庭。首先，收购方去地里收集大蒜，然后卖给山东最大的蔬菜批发市场，然后从这个产地的批发市场卖给销售地的批发市场，如北京大钟寺和新发地，然后转移到各种小型批发市场，再到沃尔玛和家乐福等超市。原产地的买价只有50美分，但是在北京卖的话，就变成4到5元，只是中间环节太多了。种植者每年挣不了多少钱，但消费者认为价格太贵了。我们成立了京东家居的全资子公司，主要目的是消除所有中间环节。”

对此，一位不愿透露姓名的分析师告诉《证券日报》记者:“这种从现场到餐桌的直接供应方式以前从未尝试过。像物美超市和家乐福这样的超市已经在某些类别做了，但是由于各种原因很难在大范围内推广。京东也很难回家。但是，如果京东的电子商务能够成功地进入农村，就有可能发挥协同效应，利用以前回到城市空的物流，把它变成一种电器，带到农村，把农产品(报价00061，咨询)拉进城市。”

家和乡村相辅相成

事实上，在刘的棋局中，京东回家和京东下乡是相辅相成的。

“今年，我们提出了进入农村的战略，其核心是解决农村的种子、化肥和农药问题。我们现在正在收集数据，并在年底前在中国成千上万个村庄建立我们自己的村民代理。我们现在正在每个村庄收集信息。我们需要知道每个村庄的种植面积，主要农作物是什么，副产品是什么。刘透露:“我们还收集了每个村庄的年降雨量，甚至当地河流和湖泊的分布情况。”通过销售数据，我们可以了解每个地区种子肥料和农药的使用和消费情况。将来的某一天，我们可以向种植者提供这一信息:例如，当某个地区的农民购买番茄种子时，我们可以建议他不要种植番茄，因为明年的番茄产量已经饱和。数据来自于，因为我们发现太多其他地方都在购买番茄种子，而番茄种子的销售已经远远超过了市场需求。"