足不出户 网销天下

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今年以来，江苏高邮农村商业银行主动融入“互联网加”浪潮，通过信贷资金帮助优质小微企业、传统农业和新型农业经营实体进行农村电子商务试点，并扩大双黄鸭蛋、高邮湖大闸蟹、高邮大米等高邮特色农产品(00061，共享)。影响和销售空，

推动小微企业进入“网络市场”

扬州十二粉生物工程有限公司是化妆品专业生产企业，是高邮农村商业银行支持的典型电子商务企业。这家公司生产的产品在网上很畅销，具有绿色、纯天然的优点。“公司客户通过互联网下订单。我们的日常工作是在网上接受订单，然后通过快递将订单发送给客户。”该公司网络销售部的工作人员说。“千草”护肤产品目前在淘宝上排名前十名。去年，“双十一”的网上销售额达到350万元。

企业进入初期，高邮农村商业银行支持企业建设占地200多亩的护肤原料生产基地，直接为企业生产提供新鲜优质的配方原料。今年，银行为企业提供了300万元的信贷支持，帮助它们引进新技术和创新产品。“在高邮农村商业银行的支持下，今年公司加大了对具有抗衰老功效的新型护肤产品的研发投入，新产品仍以绿色纯天然为主。新产品推出后，他们将进一步扩大在线市场的销售。”公司的副总经理自信地说。

近年来，高邮农村商业银行重点支持创业初期业务规模小、潜在价值高的优质小微企业，并根据小微客户测试水电公司的特点提供一揽子金融服务，重点满足小微客户结算和融资两大需求。结合当地产业结构，加大对特种照明企业的支持力度，重点支持高效节能光源、led灯、太阳能灯、风光互补灯等高科技、高经济附加值产品。已投入140多户，信贷投入近5亿元；同时，支持重点企业投资建设自己的电子商务平台。目前，已建成运营的“中国路灯网”已发展成为路灯制造业3000多个成员，形成了集道路照明、电线电缆、电器配件及灯具展示、物流、仓储、服务为一体的新型支柱产业链。

今年一季度，本行组织员工逐户建立企业信息档案，合理核定企业授信额度，适当放宽优质客户贷款条件，及时开辟绿色渠道满足企业融资需求。截至3月底，已有2619家小微企业获得34.62亿元的信贷支持。与当地农委合作，选择一批农业产业化龙头企业和优质小微企业作为示范点，加大信贷支持力度，支持企业率先试水电子商务，培育示范模式。通过青年创业贷款的支持，吸引大学生和技术人才到电子商务产业园创业。

帮助特色农产品赶上电子商务快车

俗话说，酒不怕巷子深；网络上的新词说有图片就有真理！过去，高邮湖的大闸蟹和其他水产养殖一样，主要由苏南和浙江的企业和商人销售。农民们习惯了实体市场上的“点对点”营销，对电子商务“不熟悉”和“不屑一顾”。近年来，高邮农村商业银行响应当地发展规划，将现代农业提升到一个新的水平，结合“小微企业金融服务提速年”，选择50名大客户经理组成金融顾问团队，提供一对一的常驻服务，协助新的农业经营实体建立以鸭蛋、有机大米、大闸蟹、高邮湖水产品等为代表的农产品淘宝网上零售商店。目前，有100多个。“高邮农村商业银行的账户经理特别热心，不仅帮我们解决了财务困难，还教我们在网上卖螃蟹，称赞他们的服务。”高邮湖大闸蟹行业协会副会长万说。

据悉，为了整合资源，培育品牌优势，高邮湖专业水产合作社和高邮湖农民共同成立了高邮湖大闸蟹产业协会。去年，协会和北京“乐视？《生命》。com携手合作，开发了一种全新的营销模式“冷链物流、在线营销、在线增值、线下体验”。顾客在网上下单，高邮湖大闸蟹第一时间送达消费者手中。在不到一个月的时间里，网上销售了4万多只大闸蟹，占高邮湖大闸蟹当月总销量的近三分之一。

本行还利用“一号店”特色“高邮亭”的推出，组织147名账户经理，引导小微企业、农业合作社、农民等合格信贷客户入驻，拓展产销渠道，提升标准化、专业化水平。与此同时，在“3？在15个“消费者权益保护日”前后，开展了向村庄和社区传播金融知识的活动，并印制了2万多份传单，向适应新农业和互联网的“新农民”传播网络安全、电子银行结算和电子商务知识。

电子银行结算畅通无阻

“农村商业银行的手机银行真的很方便，付款是用小指给客户的。”开网店的小刘说。近年来，高邮农村商业银行以电子银行为重点，拓展中间业务发展，逐步形成了以电话银行、短信银行、网上银行、手机银行、自助银行为主的产品体系，形成了辖区内37个实体业务网点互补、相互促进的发展格局。结合电子商务的业务特点，推进丁原卡、网银、手机银行、pos机、支付宝卡通的联合营销，为刚起步的电子商务客户提供电子银行一站式服务，帮助他们上网和电脑化，并有专人指导操作和后续服务。1-3月新增银行卡15100张，累计个人网上银行客户8840人，企业网上银行客户3651人，手机银行客户11500人。

同时，高邮农村商业银行加大金融支持与服务的对接，推进农村金融服务站建设，试点将金融服务站建设成为农村电子商务桥头堡。通过提供一揽子电子银行产品，放置宣传横幅和传单，宣传农村商业银行产品的优势和电子商务致富的信息，以方便农民购买农业材料和销售无污染的当地产品。目前有276家特约商户和240家pos商户。为确保网络结算渠道畅通，我行每年组织电子银行专业培训，对辖区内所有企业客户进行指导和培训，每月安排电子银行客户经理和特约经理加强回访，并设立服务热线，对客户无法解决的问题及时提供现场服务。

编者按:中国是一个农业大国，农产品资源丰富，主要农业原料和农产品产量已达到一定规模。随着互联网在农村的快速发展，网上销售和网上购物已经逐渐融入到农民的生产生活中，利用互联网思维推动农村金融环境建设的条件已经基本成熟。对于农村金融机构来说，发展面向农业、农村和农民的电子商务金融不仅可以提高面向农业、农村和农民的金融服务水平，还可以提高农村居民的生产和生活水平。江苏高邮农村商业银行充分利用“互联网+”的浪潮，适时推出符合当地需求的产品和服务。借助互联网金融云平台，突破实体网点的限制，通过pos机、手机银行、网上银行为农村电子商务提供存款、支付、信贷等一系列电子金融服务。