红蜻蜓：因爱而生 为梦而飞

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问:请告诉我们公司的主要产品。

钱金波:公司的主要产品是红色蜻蜓(603116，古巴)牌成人皮鞋。自2009年起，公司开始逐步发展皮具业务。2010年，公司开始经营儿童产品业务。目前，公司已经形成了单一品牌、多品类的产品格局。

问:公司成立以来，主营业务有没有变化？

钱金波:公司成立以来，主要从事成人皮鞋业务。自2009年起，公司开始经营皮具业务；自2010年起，该公司开始经营儿童产品业务。

问:请告诉我们公司的文化优势。

钱锦波:公司自成立以来，就确立了“为品牌开路，为文化发展产业”的经营理念，并坚持不懈地探索、研究和传播中国鞋类文化。公司建成了第一个鞋文化研究中心，编辑出版了第一部中国鞋文化词典，出版了第一个鞋文化系列——“东方鞋”，建成了第一个鞋文化博物馆——中国鞋文化博物馆，建成了展示制鞋技术和鞋类研发技术的鞋科技博物馆，以及展示品牌发展过程的红色蜻蜓品牌博物馆，引起了社会各界的广泛关注。

在探索东方传统鞋文化的同时，公司积极借鉴西方文化和流行趋势，将西方流行文化融入到产品设计和开发中。先后推出青花瓷系列、地中海系列、英国时尚系列、灵感普罗旺斯系列、印象巴黎系列、左白阿尔卑斯系列、解密威尼斯系列等具有独特中外文化品味的产品，带给消费者独特的文化感受，提升销售业绩。

问:请介绍公司管理团队的优势。

钱金波:公司管理层长期从事皮鞋行业的经营管理，具有丰富的行业经验。公司创始人兼总裁钱金波先生等高级管理人员平均从事皮鞋行业十余年，对皮鞋行业的发展和转型有着深刻的认识，能够把握行业的发展方向。自2012年以来，在全球经济不确定、国内经济增长缓慢、经济结构调整的背景下，公司管理层强调“返零创新，深耕细作”，以主营业务为重点，增强团队凝聚力和战斗力，促进公司业务快速稳定发展。

问:公司与周边有什么技术合作？

钱金波:公司积极开展与高校、科研院所和企业的技术合作。公司以鞋类科技实验室为载体，与中国皮革鞋业研究院、四川大学、陕西科技大学、温州大学等国内科研机构和高等院校进行了合作。同时，已成为比利时爱思康公司、英国达尔康公司、日本足科公司等先进制鞋企业的技术合作伙伴，掌握了3d鞋垫设计、足底压力测试、激光脚型测量、鞋楦后身标准化等先进技术。

问:公司的管理费用是多少？

方宣平:公司的管理费用主要包括管理人员的工资及福利费、相关税费、折旧费、差旅费、租赁费、技术开发费、低值易耗品及物业服务费等。报告期内，公司管理费用占经营收入的比例相对稳定，其中管理人员工资福利费用、技术开发费用和折旧费用所占比例较高。2012年至2014年，公司管理费用分别为303，709，300元、294，095，400元和277，044，800元，分别占当期营业收入的9.90%、9.13%和8.86%。

问:请告诉我们该公司在R&D的员工情况。

方宣平:截至2014年12月31日，公司R&D系统共有R&D员工251人，其中设计师137人，技术人员114人，其中大专以上学历占55.42%以上。

问:影响公司主营业务毛利率的因素有哪些？

方宣平:由于特许经营渠道的收入占公司主营业务收入的70.00%以上，特许经营渠道的毛利率对公司主营业务的毛利率起着决定性的作用。基于此，不同年份批发价格的制定将对公司主营业务的毛利率产生重要影响。审慎灵活的批发零售经营政策、有竞争力的价格策略和灵活的供应链管理能力，有助于在盈利能力和市场份额之间找到平衡，从而稳定毛利率，增强公司竞争力。

问:请告诉我们公司近年来毛利率的变化。

方宣平:2012年至2014年，公司主营业务毛利率分别为35.61%、35.43%和34.63%。2012年至2014年，公司综合毛利率分别为35.50%、35.14%和34.28%。报告期内，公司综合毛利率相对稳定，主要是由于公司主营业务毛利率相对稳定。

问:请告诉我们公司生产的环保情况。

方宣平:公司及其子公司在生产中严格遵守国家有关环保法律法规，经营活动符合国家环保要求。我公司属于皮鞋行业，基本没有向周围环境排放废气、废水和废渣。

2010年8月，公司荣获中国皮革工业协会和中国财贸轻纺烟草联盟联合颁发的“节能减排环保创新奖”；2011年3月，公司被浙江省皮革工业协会授予“十一五”期间浙江省皮革行业节能减排创新企业”荣誉称号。

报告期内，公司环保投资情况如下:

单位:万元

年度，2014年、2013年和2012年

环境保护投资152.78 169.74 128.07

2012年5月4日，浙江省环境保护厅发出《浙江红蜻蜓鞋业有限公司环保核查函》，确认公司“基本遵守国家环保法律法规，近三年未发生重大环境污染事故和严重环境违法行为”。本次发行募集的投资项目“不属于生产项目，不需要环评审批”，公司“基本符合上市公司环保审核的相关要求，同意通过上市公司环保审核”。

问:请介绍公司的主要业务模式。

谢丽芝:公司采用垂直整合的经营模式，涵盖品牌规划、设计开发、原材料采购、生产销售等各个环节，实现对整个产业链的有效控制。

公司重视品牌规划和产品研发。品牌团队从世界各地的信息中心收集第一手信息，计划产品主题并组织时尚趋势会议。设计团队根据主题和趋势，借助信息平台进行风格研发，将流行元素充分融入产品设计。通过外包与自主生产相结合的高效产品供应体系和扁平化管理销售体系，公司创建了快速响应的供应链，迅速将R&D和设计转化为产品，并通过中国各省、市、自治区的4000多个销售终端销售产品，与终端消费者形成有效互动，不断满足市场需求。

问:请介绍公司信息管理模式的优势。

谢丽芝:信息管理系统是现代企业提高效率、加强管理的重要手段。对于皮鞋综合企业来说，它在设计、开发、采购、生产、仓储、物流和销售的管理中起着非常重要的作用。经过多年的发展，公司已经建立了一个与目前的业务模式和日常管理基本兼容的信息系统。公司信息系统以产品规划主线为导向，以四大平台为框架，以十二大系统为主要支撑点来支撑公司。

公司信息系统的主要操作平台如下:

业务运营管理平台是公司日常业务流程管理的核心系统，包括配送系统、订单会议管理、生产管理、财务管理和人力资源管理。

协同办公管理平台:是公司日常业务流程管理的主要辅助业务系统，包括协同办公oa系统、视频会议系统和产品季跳系统。

商业决策分析平台:是公司日常业务流程管理的辅助业务系统，包括商业智能bi系统和竞争情报ci系统。

网络支持环境:是公司信息系统的硬件支持，包括服务器、存储设备、网络接入设备、终端设备、机房、数据库等。

问:请介绍公司的主要业务和变化。

谢丽芝:我公司是一家以红色蜻蜓品牌为主，集皮鞋、皮具、儿童用品的设计、开发、生产、销售为一体的时尚鞋服企业。

我公司注重塑造“红色蜻蜓”品牌的文化内涵。20年来，我们以“单一品牌、多门类”为发展战略，以“自营和外包”为生产模式，以“直销和特许经营”为销售模式，建立了扁平化的销售管理体系，为消费者提供时尚、生活化的产品。

公司自成立以来，主要从事成人皮鞋业务。自2009年起，公司开始经营皮具业务；自2010年起，该公司开始经营儿童产品业务。

问:建立公司直销店的想法是什么？

徐玉龙:公司直营店的建设思路是:新直营店分为旗舰店和标准店，通过整合营销提升红色蜻蜓的品牌形象，以“一个品牌、多种产品”推动红色蜻蜓的销售。公司在充分市场调研的基础上，掌握拟开店所在商业区的客户群体，科学估算拟开店的保证销售额，做出了建立独立直营店的审慎决策。

问:开设更多直销店后，公司的业务将如何提升？

徐玉龙:本次集资投资项目中公司直营店建设完成后，营销网络将进一步优化，公司的市场影响力将大大增强。公司直营店不仅可以直接增加公司的销售收入，还可以进一步提升公司的品牌形象，与现有门店形成良好的市场协同作用，进一步巩固公司的市场地位，为公司的长期可持续发展创造有利环境。

问:请解释为什么公司的利润指数在2013年略有下降。

孔德仁:报告期内，受宏观经济形势影响，国内消费市场疲软，公司加大了对销售资源的投入，导致2013年销售费用增加。同时，根据市场情况，公司削减了服装业务和国际品牌业务以优化产品结构，并对这类业务的存货跌价做了大幅拨备。受此影响，公司2013年利润指数较2012年略有下降。2014年，为应对宏观经济环境的不利变化，公司积极优化产品结构和销售渠道，保持销售毛利基本稳定；另一方面，公司积极调整经营政策，加强期间费用控制。与2013年相比，2014年公司利润指数有所上升。

问:作为一个快速发展的企业，公司如何控制广告费用的使用效果？

孔德仁:2014年，公司广告费用总计42，628，800元，较2013年减少27，400，100元，同比下降39.13%。2014年广告费用下降的主要原因是传统电视媒体规模下降，2014年电视广告费用比上年减少1938.24万元。为适应移动互联网对传统零售业务的冲击，根据对消费者需求、购买习惯和广告市场的分析，自2014年起，发行人逐步减少传统电视媒体的广告，增加微博平台、网络短剧、宣传资料等网络媒体的广告，以达到对目标消费群体准确投放的效果。

行业文章

问:公司有什么竞争优势？

钱锦波:1 .文化优势；2.品牌优势；3.营销网络的优势；4.供应链的优势；5.产品设计能力优势；6.管理团队的优势。

问:请介绍国内皮鞋行业的主要商业模式？

钱金波:国内皮鞋行业的主要经营模式包括:传统生产加工模式、代理品牌销售模式和自主品牌经营模式。红蜻蜓属于自己的品牌管理模式。

问:与同行业相比，公司的应收账款情况如何？

孔德仁:目前，中国同行业有周六(002291，股吧)(sz.002291)和奥康国际(603001，股吧)(sh.603001)上市公司，百丽国际(股票代码:1880)，达芙妮国际(股票代码:从同行业上市公司的角度看，由于宏观经济的影响，期末该行业上市公司应收账款较前期有明显增加。2013年末，由于宏观经济形势的影响，公司支付时间延长，期末应收账款占流动资产的比例增加，但公司应收账款会计期间保持正常水平。截至2014年末，公司应收账款账面价值为人民币398，784，100元，占流动资产的24.18%，略低于2013年末。

发展文章

问:请介绍公司的业务发展目标。

钱金波:公司坚持“单一品牌、多品类”的经营模式，以时尚鞋为主，皮具和儿童产品为辅，为客户提供高附加值、高性价比的时尚产品，为股东创造价值，积极履行社会责任，努力打造鞋类行业优秀的领先品牌。

问:请介绍公司的研发目标。

钱金波:公司的研发目标是创造引领时尚和科技的一流产品。在时尚方面，R&D部贯彻与国际同步设计的理念，引领时尚潮流，满足寻求创新和变革的客户的个性化需求。在科技方面，我们不断创新材料、工艺和技术，以满足客户对舒适性、功能性和定制化的需求。

问:请介绍公司在行业中的市场地位。

钱金波:公司产品主要面向二三线城市、经济强镇和一线城市二三线商业区的消费者。这些消费者年龄在25-40岁之间，通常有稳定的工作和收入，主要是普通公司的白领、公共机构的雇员和国家机关的公务员。

问:请告诉我们这个行业与上下游行业的关系。

谢丽芝:1 .该行业与上游行业的相关性

皮鞋的上游产业主要包括机械设备、原材料(皮革、鞋底)和其他辅助材料，与上游产品密切相关。皮鞋制造业的发展带动了上游产业的发展。

目前，我国皮鞋行业的上游产业基础雄厚，行业技术成熟，能够持续稳定地提供设备和原辅材料，满足行业快速发展的需要。

2.该行业与下游行业的相关性

皮鞋行业的下游产业是直接面向消费者的皮鞋零售行业，行业的发展与消费者的购买力密切相关。随着城市化进程的加快，居民收入和购买力的提高，皮鞋零售市场将会蓬勃发展。

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问:这次公司募集资金的目的是什么？

谢丽芝:扣除发行费用后，公司将根据项目建设进度投资以下项目:

1营销渠道建设项目86691.25万元

2.信息系统升级建设项目107，788，200元

上述募集投资项目总投资为97470.07万元，计划将募集资金全部投入。如果公司需要在募集资金到位前对上述募集项目进行预投资，公司将以自筹资金进行投资，待募集资金到位后，以募集资金替代自筹资金。

问:请告诉我们公司的分配方式。

徐玉龙:公司将首次公开发行a股，发行方式将是对询价对象进行线下配售和对公众投资者进行网上定价相结合，或中国证监会认可的其他方式。

文字整理:田豫