“兰菌净”在华退出疫苗体系 风波过后转战处方药市场

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◎每个记者王霞

在其产品“蓝俊晶”不久前经历了一场疫苗风暴后，位于意大利别斯迪的大型制药厂最近再次表达了对中国市场进行调整的意愿。

在该公司退出疫苗系统后，在谈到其在中国的发展战略时，意大利Besdi制药厂的科学主管吉尔博托里纳尔迪(gilbertorinaldi)对《国家商报》表示，该公司不会考虑退出中国市场。“我们相信，即使它不被用作疫苗，作为处方药。进入中国市场，蓝俊静将有着巨大的发展前景。”

尽管经历了多次市场动荡，兰君静希望通过医院渠道“另辟蹊径”作为处方药抢占中国市场份额，但能否在激烈的市场竞争中“东山再起”仍有待市场检验。

退出疫苗系统后的全面调整

不久前，注册为生物药品的蓝菌净在中国市场作为疫苗使用多年，引起了市场的关注和热烈讨论。

5月4日，国家卫生计生委官方网站发布了《关于规范预防接种工作的通知》，禁止向群众推广和使用治疗性生物制品作为疫苗。至此，“蓝俊景疫苗风暴”终于结束，蓝俊景不再作为疫苗使用，从而退出疫苗体系。“我们之前并没有打算在中国销售疫苗。现在它被注册为生物药物。目前，没有计划继续批准它作为预防性生物产品。”吉尔博托里纳尔迪告诉国家商业日报。

记者了解到，这场风暴的原因更多的是由于其销售模式。蓝俊静在不同的国家和地区有不同的经销商。公司对产品质量负责，而经销商对每个市场的促销方式负责。

据资料显示，蓝菌净是一种含有六种细菌抗原提取物的口服产品，适用于呼吸道感染等疾病。意大利药品管理局将其归类为“其他疫苗”。根据贝司迪制药厂提供的文件，在2012年意大利药品监督管理局颁发的《生产企业gmp证书》中，蓝俊晶被列为“免疫产品:灭活疫苗”。

进口兰花还包括乌克兰、德国、瑞士、越南、泰国等国家和地区。在这些地区，该产品作为处方药进行推广。2001年，国家食品药品监督管理局完成了蓝菌净的三期临床试验，并将其引入中国。

这场风暴给公司带来的损失不言而喻。贝迪还承认，目前它还不能在中国市场上作为疫苗使用，这将失去疾控中心的市场蛋糕。“但我们不认为这是一件坏事，因为至少在这次事件之后，每个人都意识到了蓝俊静的存在和影响。”

将转向处方药市场

尽管疫苗市场的巨大蛋糕已经失去，但中国巨大的空空间仍然让Besti难以放弃。

根据公司数据，2014年，意大利占公司总销售额的一半，而中国市场占海外收入的50%。那么，在失去疫苗市场后，公司将如何调整其在中国市场的战略？“即使它不是作为疫苗使用，而是作为处方药进入中国市场，蓝君晶也将有很大的发展前景。”Gilbertorinaldi表示，该公司将增加市场投资，并转向处方药市场。“我们将严格遵守中国的市场规则，以官方和合法的方式开展市场开发工作，以满足呼吸道感染和免疫力低下人群的市场需求。”

值得注意的是，呼吸道疾病在中国确实有很大的市场。数据显示，全球呼吸系统药物市场的复合年增长率约为0.6%，今年该市场将超过270亿美元。在中国，其整体市场容量也在逐年增加，增速超过了医药行业的增速。

从跨国巨头的行动来看，制药巨头阿斯利康、罗氏制药和强生正积极部署呼吸药物市场，并通过并购加强其呼吸药物产品线。此外，类似兰君静的细菌裂解物产品已在处方药渠道运营多年，兰君静面临的市场竞争不言而喻。

那么，如果处于高端的蓝俊晶想进入处方药渠道，如何进行推广才能赢得药品招标？“与大型跨国公司相比，许多中小企业的产品都是通过代理公司在中国推广的，并不排除与国内大型医药流通企业合作。”一位更了解药品销售系统的业内人士告诉记者。

根据gilbertorinaldi的声明，该公司将通过中国市场的经销商进行推广，但没有透露哪家公司被选为中国的合作伙伴。