不买展位买“关键词”

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5月8日上午，伴随着互联网炒作的热潮，5只互联网+概念股每日上涨。互联网internet plus)的概念越来越受到人们的关注，这股热潮正蔓延到各行各业，包括传统的外贸行业。

“办展览，花很多钱，效果不一定好。现在，越来越多的新客户来自b2b平台，这将是一个大趋势。现在，internet plus的概念非常热门，我们必须跟上它的步伐。”在日韩从事服装出口业务的顾明明(化名)笑着对《国际金融新闻》记者说，为了发展网上业务，他特地邀请了几名年轻的高薪大学毕业生。“总共有20多家公司都是40岁以上的老人。是时候补充新鲜血液了。”

根据第三方电子商务研究机构中国电子商务研究中心最近发布的《2014年中国电子商务市场数据监测报告》，去年中国跨境电子商务交易规模约为4.2万亿元，同比增长33.3%，其中出口占85.4%。在交易模式方面，b2b交易占93.5%。“网上和网下交易的结合肯定会是未来的大趋势。对于传统的贸易企业来说，网上主要起到营销的作用，在线吸引资源，线下深入合作。对于传统的外贸企业来说，这是新的。机会。”复旦大学全球投资与贸易研究中心主任袁唐军在接受《国际金融新闻》记者采访时说。

交易者“触及网络”

从事对外贸易十几年，顾明明的工作方式正在发生巨大的变化:他过去常常周游世界参加展览，花钱买好展位，但现在越来越多的精力花在跨境b2b平台上，越来越多的钱花在购买“关键词”和提高网络知名度上。

“过去，当我们只有线下业务时，客户发展非常缓慢。一般来说，我们只保留一些传统的老顾客或从商界介绍朋友。年利润为几百万英镑，这只是一笔小生意。然而，在过去两年中，随着国内劳动力成本的增加，我们收到的订单越来越少，其中许多订单流向了东南亚。”顾明明告诉记者，正是在这种情况下，她开始决定改变。“触网”是一个新的开始，她身边的一些外贸朋友已经开始拥抱互联网。“过去，很少有顾客主动找我们。现在，很多b2b网站平台上的客户会主动联系我们，向我们咨询相关业务。”

袁唐军指出，网上b2b平台已经成为传统外贸企业的一种新的营销方式。借助互联网实现线上线下互动，企业不仅拓宽了市场渠道，也增强了品牌知名度。一些小微外贸企业利用跨境电子商务平台开辟了国际市场渠道。

事实上，国内互联网巨头已经看中了庞大的在线b2b平台市场。阿里巴巴的亿达通外贸综合服务平台最近升级为真正的b2b外贸交易平台。外贸企业可以在平台上直接下单、接订单、完成网上交易。以前，他们只能提供信息咨询和婚介服务。

“跨境电子商务是把以前的离线外贸环节放到网上，大大降低了企业寻找市场、跨境流通和信任的成本。”阿里巴巴外贸综合服务部总经理魏强在接受采访时表示，通过亿达通做外贸，企业只需要专注于接单和生产，阿里巴巴帮助企业集中完成通关、退税、融资、外汇和物流，比中小企业更方便、更便宜。

据行业分析师称，互联网技术正以更快的速度改变着我们的生活和行业。可以夸张地说，互联网时代的外贸模式将颠覆传统的外贸模式。然而，互联网与传统外贸的结合会带来市场结构的巨大变化，包括外贸企业、电子商务公司甚至个人消费模式。据统计，越来越多的企业通过电子商务平台获得外贸订单，这已经成为对外贸易的一个新渠道。

互联网+品牌时代

袁唐军认为，传统的集装箱式大货值外贸正逐步被小批量、多批量的“碎片化”进出口贸易所取代，这推动了以网上贸易为核心、以便捷的物流配送为优势的跨境电子商务的发展。电子商务使跨境贸易具有门槛低、利润高、环节少、速度快的特点，使全球贸易触手可及，也是促进对外贸易发展和转型的新手段。借助互联网平台，一些外贸企业的传统优势可以得到提升。

“跨境电子商务已经将世界拉平，空有足够的房间来运送各种产品。”顾明明说道。现在，她的许多商业朋友开始创建自己的品牌，不想做简单的贴牌生产业务。“原始设备制造商的出口贸易过于有限，由于经济因素和劳动力成本因素，公司往往处于被动状态。我从事服装加工这么多年，对面料的选择和生产已经很熟悉了。我也在考虑聘请设计师，开一家网店或创建自己的品牌，在做OEM贸易的同时生产一些有自己特色的服装。”。

袁唐军指出，从贴牌生产转向特色生产也是未来中小外贸企业的大趋势。随着四个自由贸易区尘埃落定，更多的b2b平台将会出现。未来，b2b将不仅是互联网巨头竞争的市场，而且像精密仪器这样的b2b平台也将出现。“这些细分市场需要更多的特殊服务，如物流和运输。子行业的一些行业巨头也将搭建第三方b2b平台，吸引行业内的上下游企业搭建自己的平台。”在他看来，易趣在早期未能进入中国，这让它很不舒服。另一个原因是时间节点错了。“在外贸转型的背景下，现在正是中国互联网b2b市场真正爆发的时候。跨境贸易的第一阶段是搭建整合资源的平台，而第二阶段是市场细分平台的出现和贸易类型的多元化发展。

业内人士认为，外贸综合服务企业模式是中国市场需求带来的主要创新，也是互联网时代贸易便利化的有效创新。综合外贸服务新模式有利于促进中国对外贸易从“制造业驱动”向“服务业驱动”的升级和转型，有利于对外贸易恢复活力，改变国际贸易服务业的利益格局，有利于中国传统贸易的转型。