开讲“互联网故事” 彩电巨头能否翻身？

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2014年，遭受乐视和小米等互联网公司“低价屠杀”的彩电巨头收入集体下滑。

然而，这些公司的股价一直在飙升，自去年下半年以来，海信、tcl和创维的股价都翻了一番。一家彩电企业的高管解释说:“每个家庭都在推广自己的(互联网)商业模式，彩电企业需要经营和讲故事。”

今年以来，海信、创维和tcl都加快了内容运营的步伐，无论是作为独立公司的一项进步，还是作为独立品牌的一种尝试，或者是与盟友联合推广购物和游戏等丰富应用。营业收入目标成为新的考核指标。彩电企业的春天来了吗？投资者和公司梦寐以求的未来盈利模式已经出现了转机吗？

“成立”的故事使其股价翻了一番

受乐视和小米发起的价格战影响，彩电巨头的毛利率大幅下降。2014年，几家彩电巨头的收入集体下滑，硬件不赚钱的紧迫性变得更强。

然而，股价在困境中挣扎的彩电企业迎来了一波价格上涨。海信电气(报价600060，咨询)的股价从去年下半年的不到10元飙升至目前的30元。tcl集团(报价000100，咨询)自去年6月以来已从2元涨到6元，而创维数码香港股票自去年6月以来也从3.5港元涨到7港元以上。

除了牛市，唯一能解释其崛起力量的因素是互联网运营中“软实力”的逐渐展示。

酷开(创维旗下负责创维网络电视运营的子公司)董事长王治国告诉《新京报》，酷开最近为老年人进行了一次试运营，效果非常好。“在1000个用户样品中，3天内实现销售额5000元，米、油、盐准确地卖给了老人，货到付款上门”。

一家彩电企业的高管告诉《新京报》记者:“每个家庭都在推广自己的(互联网)商业模式，彩电企业需要经营和讲故事。”

据了解，自2015年以来，海信在内容运营方面付出了巨大努力。4月23日，海信正式将其“维达”品牌确立为年轻人的“子品牌”，并参与了移动互联网时代的竞争。

一个月前，创维的网络电视品牌酷开宣布独立。王治国表示，酷开应该为集团未来的研发模式、销售模式和盈利模式探索一条新路。

目标是雄心勃勃的，而现实才刚刚开始

故事可以精彩地讲述，但数据可以说服投资者。据了解，tcl和酷开设定的年度目标是5000万自来水收入。海信回应称:“目标高于5000万。”

运营目标的实现主要取决于用户数量。根据公开数据，截至2015年1月底，创维智能电视已累计约650万活跃用户和270万日常活跃用户，预计到2015年底将达到500万日常活跃用户。

截至3月底，海信智能电视累计活跃用户数为950万，日活跃用户数达到356万。tcl智能电视累计活跃用户777万，3月份平均每日活跃用户290万，游戏平台每月活跃用户达到64万，微信用户达到43万。

海信电器总经理戴曾经给出了一个答案。今年4月，他在上海向媒体宣布，“我们希望5年后，内容和服务的利润将大于或等于当前硬件销售的利润。”海信首席执行官俞之桃在接受《新京报》采访时表示，海信预计2017年智能电视激活数量将增至3000万台，收入将达到15亿美元。

但是这条路必须一步一步走。Tcl第一季度财务报告显示，其电视+平台正式投入运营，1-3月的交通收入分别为10万元、22万元和116万元。

购物将是下一个爆发点？

如果觊觎电视屏幕的制造商是第一个开始理解视频并成功打开实现它的途径的，那么下一个爆炸点应用将是什么？

据了解，创维今年5000万的经营目标中，第一大重点是购物，第二大是游戏，第三大是广告，其他包括旅游和教育。知情人士透露:“视频应用已经启动，用户更容易适应，其收入不在5000万元以内。”

王治国介绍说，目前酷开的电视购物主要是与苏宁乐购合作，然后再到京东网上。未来的营销模式是，“每个应用程序都可以展示，但酷酷的会议会提出建议，定期拿出每个平台上价格最好的产品，放在单独的展示页面上。”利润将从销售份额和推荐中获得。”

同样针对购物，海信在5月8日上线“聚在一起享受购物”。海信首席执行官俞介绍，海信将在vidaa智能电视系统的基础上，将购物与视频、游戏、教育等核心智能电视服务进行互联，开创情景购物新模式。

俞之桃说:“我们的大屏幕购物不同于纯粹的朋友电子商务，海信正在做视频电子商务。”例如，作为一个广告客户，你有产品，想在电视屏幕上显示视频，但你没有拍摄和制作的能力。海信可以将云平台推给你，并与上游相关企业联系，帮助你完成前端生产。同时，海信可以实现内容分发，在用户看电影的时候下订单，通过大数据准确定向地推给用户。

据报道，海信拥有一整套大屏幕购物解决方案，并正在逐步推进。“不排除将来涉足影视内容业务的可能性”。

“关键是抓住有价值的用户”

酷开董事长王治国表示，除了电影和电视，其他应用的自来水收入每周仍相对较低。“要突破操作问题，最重要的是两点。首先是向更多有运营价值的用户销售电视机；第二是让用户使用更多、更活跃、点击更多，这需要良好的电视体验，”王治国说。

目前，酷开正在想办法。

鉴于销售电视，酷开正在拓展新渠道，希望找到高价值的用户。城市应该扩大一些有付费习惯的用户。在农村购物和在电视上玩游戏更容易花钱。然而，许多农村地区的人没有网络，所以他们应该找到有网络的用户。

王治国说:“与过去的时代不同，在过去的时代，世界的胜利只能靠终端的数量，下一步，谁能把更多的银行卡绑定到用户身上，谁就能给用户输入更少的信息，谁就能想出一个新的模式，谁就将在这一轮作战中处于领先地位。”

理想是满的，现实是瘦的。例如，有人提出，在期待家庭互联网成熟的同时，用户对电视产品的依赖程度以及有多少人有时间看电视是一个问题。这是一个难以逾越的障碍。

对此，海信表示，随着智能电视激活次数的增加和用户体验的改善，用户将再次被拉回电视。为此，酷开推出了一款颠覆电视的智能屏幕，可以在上面投影手机内容。“我们希望，在未来，只要你回家，你会想使用这个屏幕，一旦你看到它。”。