传统装修巨头打造互联网+　重塑万亿家装格局

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还记得马云和王健林的10亿元打赌吗？虽然关于电子商务能否超越传统零售业的争论仍在继续，但互联网之风越来越猛烈，传统行业已经被互联网颠覆。作为目前为数不多的处女地之一，家装市场也成为行业巨头的目标。

目前，中国家装市场容量已超过4万亿元，但没有一家企业的产值能占到1%的市场份额。巨大的市场吸引了相关产业链的领导者。作为一家敏感的上市公司，它很早就通过互联网春风进行了布局。例如，金浩(报价002081，咨询) (002081，前次收盘价为32.53元)投资家装E站，亚夏股份(报价002375，咨询)(报价002375，收盘价为42.28元)成立“蘑菇+”

行业巨头的介入使得市场骤然升温。《国家商报》记者注意到，巨头们正在利用自己的优势，压缩中间环节，建设标准化的家装正成为一种趋势。

工业急需标准化

传统的家装市场让人感觉太累，但是当消费者想要装修的时候，他们会想到这样的烦恼:市场混乱，装修公司的竞争无序低效，价格棘手，工人们在抢饭碗，最后，监理生涯短则一个月，长则几个月。客户签合同，但根据实际情况结算。为了满足自己的要求，他们往往不得不支付超过原来预算甚至两倍的费用；如果不涨价，顾客可能会被迫陷入另一个陷阱，那就是装修公司自己出高价，但所用的材料质量低，或者缺少物品。

然而，家装市场是一块巨大的蛋糕。数据显示，目前中国家装市场容量已超过4万亿元，但没有一家企业的产值能占到市场份额的1%。

在混乱的市场下，谁能顶得住牛市？

随着互联网的介入，市场开始变得不同:标准化运作逐渐出现，分散的市场逐渐变得透明，设计、材料和建筑可以一次付清，消费者开始将目光投向互联网进行家居装修。那么，互联网如何改变家装行业的模式呢？

例如，2014年下半年成立的“小米包”的具体操作如下:一是网站公开报价，承诺后期不增加任何费用，按照合同金额结算。“即使你自己贴钱，你也不会给用户。增加费用1美分”；第二，该项目涉及硬件产品的无限制公共标签。“例如，如果客户故意要求在墙壁上安装插座，我们将无条件满足，而不会增加价格。装修费用仅为每平方米499元，其他不需要支付”；与此同时，除了在网站上发布价格和项目等信息，小米庄还推出了一款管理项目的应用。用户可以直接看到整个项目的进展，并与设计师、施工队和监理在线交流。

智能家居的兴起也推动了家居装修改革。目前，不仅传统的公共服装(即公共建筑装饰市场)巨头蜂拥而至，产业链下游的家电制造商甚至家电制造商也加入了阵营。通过家装的布局，企业可以抓住家装产业链的前入口，深刻把握下游消费者的需求，从家装到智能家居，甚至家装家电的整合。

例如，海鸥卫浴在5月18日宣布公司客满

子公司应兆峰国际以自有资本13，604，100美元认购了中国置业发行的2，267，300股b股系列优先股。此前，2014年12月12日，中国大型家居建材电子商务平台Qijia.com向海鸥卫浴投资4.1382亿元，成为其第二大股东。国泰君安研究报告认为，此举将形成交叉持股结构，这将有助于海鸥卫浴加快家居电子商务代理运营的布局。在整合品牌建材供应商提供线下服务、推出自有品牌和发展tms卫浴代理制造的后续工作中，仍有一些值得关注的地方。现阶段，一家电子商务公司的成立已经完成，并与许多知名企业建立了合作关系。该公司计划在2015年实现5亿元的业务规模。

此外，以陶瓷为重点的陶氏科技(报价300409，咨询)(300409，收盘价74.31元)正积极部署互联网，搭建电子商务平台，旨在推进陶瓷材料及产品供需领域的信息化，促进建筑陶瓷行业与互联网的融合发展，抢占下游市场。怡化木业(报价600978，咨询)(报价600978，收盘价19.51元)和德尔家园(报价002631，咨询)(报价002631，收盘价28.60元)也在布局智能家居，试图在整个家装产业链中获得一席之地。

行业巨头们已经计划好了

虽然家装行业对消费者来说有很多痛点，而且互联网的普及程度比较慢，但是对于很多传统装饰企业来说，今年还是要向互联网+迈进。在相关a股上市公司中，传统装饰领军企业大多以收购对象的形式切入家装电子商务领域，其中金螳螂收购家装E站，亚夏股份收购宣威网络。这些公司一宣布上网，二级市场的股价就受到追捧，增长速度喜人:金螳螂今年以来上涨了79.1%，亚希亚同期上涨了68.5%，完全超过了同行业的其他股票。

金螳螂:去除家装e站的中间环节

2014年4月底，金螳螂宣布，公司拟与天津爱风潮信息服务有限公司(即电子站)股东等5名自然人和、杨震、阎多林等3名自然人共同组建金螳螂装饰电子商务有限公司(以下简称金螳螂电子商务)。公司投入现金4100万元，占金昊电子商务41.00%的股权；倪琳等三位自然人以货币出资1000万元，占金昊电子商务10.00%的股权；经评估，方云峰等五位自然人以9281.57万元的价格出资购买了“家装E站”的全部股权，其中4900万元计入合资公司注册资本，占金曼迪电子商务49.00%的股权，其余4381.57万元计入合资公司资本公积。

从具体操作来看，金螳螂电子商务的家装E站采用线上线下的方式，整合了以f2c为核心的供应链，实现了去中介化。2014年，该公司在475个城市签订了合同，并在城市正式推出了110多家综合服务提供商。2015年，公司计划上半年完成50个中心仓库的建设，全年完成约2000家城市综合服务提供商的布局，全面实现全国范围的f2c供应链。

公司在公告中表示，E家装站通过去除家装的中间环节和灰色收入，结合金螳螂的品牌优势、供应链管理优势和卓越的施工管理能力，可以为消费者提供标准、规范、经济的家装服务。2014年，纳入报告的电子商务营业收入达到493.8万元，毛利率达到56.66%。《全国商报》记者注意到，金螳螂在宣布收购东站股权后，立即引起投资机构的热情关注，并有数十家机构前往调查。在机构受欢迎的背后，超高的毛利润和行业破坏者的形象是主要原因。

根据CICC的研究报告，“虽然金豪的家装电子商务业务处于起步阶段，但该业务的毛利率高达56.7%，盈利能力较强。”

根据该公司的调查，互联网的优势主要在于它的高速度，它的优势在于它消除了交易的中间环节，因此它将面临相关利益集团如客户、电子商务和终端供应商的利益再分配。利益分配将是最终模型成功的驱动力。据公司介绍，经过四年的探索和实践，庄洁东站已经形成了一套成熟的利润分配模式，能够实现各方共赢，积极调动各方的自我驱动力。

安信证券研究报告大胆预测，“家装电子站业务目前正处于线下基础设施建设的关键时期，预计交易量将在2015年下半年开始增加。”根据安信的预测，家装e站预计在2015年带来50亿元，2016年带来300亿元的营业额。

雅夏股份:蘑菇+打造完整的产品线

5月12日，亚夏公司召开了蘑菇+互联网家装招商会，吸引了500多家家装公司参加。同一天，317家加盟商在现场签约，这再次推动了网络家居的普及。

《国家商报》记者注意到，5月13日，30多家机构对该公司进行了集体调查，重点是该公司互联网家装品牌“蘑菇+”的进展情况。

值得一提的是，2014年，雅夏实施了三次并购。2014年9月，亚希亚以人民币3.65亿元收购了万安智能65%的股权。一周后，该公司再次宣布将以1.54亿元人民币收购英创建筑科技26%的股份。10月份，雅夏股份宣布，计划以1.5亿元人民币收购宣威网络70.41%的股权，由该公司实际控制人之子丁泽成持有互联网家装品牌“蘑菇+”。

据该公司介绍，在这三次并购中，炫威网络和万安智能都专注于普通百姓的家庭消费。安信证券认为，随着“蘑菇+”2.0产品的发布，预计招商会很快开始，预计公司今年的活水很容易超过10亿元。“蘑菇+”打造了一个全新的以产品齐全为核心的家装电子商务公司，有机地贯穿了硬/软/家具/家电的各个环节，依托宣威科技3d软件的自主开发能力，用mbim技术建立了一个营销、施工、采购、管理的一体化体系。2.0该产品开创了M度设计理念，通过模块化定制和材料选择解决了标准化生产和个性化需求之间的矛盾。万安智能的许多智能家居技术也被选择性地嵌入其中。

产业链优势突出

这些巨头的进入，利用了他们在公共服装市场的丰富经验，减少了流通环节，直接使消费者受益。强大的议价能力和装修团队使家装快速标准化和可重复成为可能。此外，巨人拥有充裕的现金流，对支付的需求也不强。

从消费者的角度来看，家居装修电子商务的出现使得繁琐的家居装修过程变得简单。据了解，传统的家居装修可能需要5~7天来确认订单，而在线模式可以缩短到两个小时左右。随着互联网的高效率，实际订单转换率大幅提高。

当然，目前有很多公司争相上网进行家装，如何导入流量是触网企业最重要的事情。与传统家装企业在店铺分布、广告、价格和服务方面不同，网络时代家装电子商务的核心竞争要素是流量、o2o闭环和客户体验。

例如，金螳螂通过家装电子站在天猫开设旗舰店，并在全国积极开设体验店，让顾客可以自己体验。数据显示，2014年“双十一”期间，共有65个城市参与了家装E站的网上销售，公司共收到现金流量1.032亿元，销售订单1876份，其中631份订单仅支付定金，437份订单从网上销售到网下(网上分流)。

亚夏股份与多家房地产开发商合作，积极进入房地产领域。该公司使用3d软件向消费者展示包括建筑在内的产品，用户选择后可以直接在账单上签字。