“互联网+”重塑酒业发展模式

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“互联网+”已经成为目前最热门的话题之一，白酒行业也不例外，白酒企业都参与到了互联网电子商务中。青稞酒(报价002646，咨询)收购了中国葡萄酒网，歌德项英也收购了葡萄酒。传统领域的青青稞酒和歌德项英对互联网的强势进军，“互联网+”正在重塑葡萄酒产业的发展模式。

葡萄酒公司正在争夺互联网

虽然各大酒厂对白酒电子商务的低价模式不满意，但电子商务渠道的浪潮也促使酒厂积极拥抱互联网，并购和自身建设成为主要方式。

4月28日，青青酒业宣布以约1.44亿元的对价，通过受让中国白酒时报注册股东的部分股权和认购中国白酒时报新增注册资本，收购了中国白酒时报90.55%的股权。在中国白酒时代，主要从事白酒产品的电子商务业务，中国白酒网是其主要的业务平台。

至于收购，青青酒业认为，中国白酒时代主要从事白酒产品的电子商务交易，可以补充公司传统的线下营销渠道，帮助公司在收购完成后快速获得电子商务销售渠道。此外，中国白酒时代的电子商务技术团队可以为公司未来电子商务团队的建设提供很好的帮助。

在此之前，白酒制造商收购电子商务是有先例的。今年2月，同普股份(报价为600365，咨询)以约6669万元的对价持有九润源。九润源是一家以销售白酒为主的网络电子商务公司，已获得Site、洋河、西久等多家酒厂授权的网络经销商资格。

除了收购，实力较强的知名葡萄酒企业选择以自建电子商务平台的形式加入“互联网+”的浪潮。

2014年8月，行业第一兄弟贵州茅台(报价600519，咨询)投资2500万元与其控股股东茅台集团共同成立贵州茅台集团电子商务有限公司。茅台相关人士表示，拆分电子商务公司是为了加快茅台电子商务的发展，在企业、产品、经销商和消费者之间建立一个大型数据库，以便更好地服务于市场。在刚刚召开的贵州茅台股东大会上，有消息传出公司打算“搭建电子商务平台，在3-5年内实现电子商务上市”。

另一家在“互联网+”领域发展迅速的葡萄酒公司是洋河股份有限公司(报价002304，咨询)。洋河公司自2013年以来积极部署互联网业务，打造b2c和o2o两种模式。其中，b2c与天猫、京东合作，o2o通过自建平台洋河一号和线下深度分销渠道实现。洋河一号已在江苏省试运行，并计划在全国大城市推广。在洋河股东大会上，该公司透露其互联网业务增长迅速，预计今年将占到5%或更多。今年b2c评估指标为3亿元，o2o评估指标为5亿元。前五个月，公司基本完成了约50%的互联网业务考核指标。

重塑流通领域

5月20日，中国领先的老酒运营商歌德项英有限公司宣布，将战略性地合并全球最大的葡萄酒电子商务公司收购葡萄酒，并成为控股股东。

中国白酒流通协会秘书长刘源指出，此次收购对于白酒行业来说有着独特的视角。与以往的葡萄酒行业并购相比，生产企业是不可或缺的一方；歌德与项英的战略合并也收购了葡萄酒，首次突破了传统生产领域企业主导的模式，是白酒流通领域的一次重大合并。葡萄酒网正受到越来越多资本的青睐。

事实上，“互联网+”对葡萄酒行业的渗透，从一开始就是从白酒流通渠道开始的。规模较大的白酒流通企业和传统模式已经成为白酒电子商务的起点，也推动了酒仙网、1919、中国酒网等白酒电子商务的兴起。

招商证券董(报价600999，咨询)指出，以出厂价计算，2014年中国白酒行业收入超过7000亿元，零售终端预计接近1万亿元。过去，酒类销售仅限于传统店面或集体购买，主要通过差价获利。市场分散，模式更传统。在互联网的冲击下，传统模式正在失去生存土壤。以电子商务、o2o和连锁为主要模式的白酒销售，让消费者以更优惠的价格获得更好的体验，具有大规模的效率，颠覆传统模式势在必行。

然而，与互联网较为成熟的其他行业相比，白酒电子商务仍处于盈利模式的探索阶段。处于行业第一阵营的酒仙网、1919和中国葡萄酒网，近两年来一直在加速市场扩张，探索不同的模式。酒仙网络计划从简单的b2c模式并行转变为b2c、o2o和b2b模式。1919年，它从线下到线上，线下整合在线到线下，中国葡萄酒网也采用在线到线下。

白酒电子商务的快速发展也在改变着白酒行业的渠道环境。以去年在新三板上市的1919年为o2o的开创者，1919年的营业额从2012年的1.74亿元迅速增长到2014年的6.1亿元。在这种背景下，更多的传统酒商开始将自己改造成互联网。华龙酒业是一家涉足东北的酒商，今年推出了一款新的“华龙葡萄酒直销”的线上线下服务。河南连锁酒商宣布，他们将进入北京市场，并推动他们的网上到网下到北京降落。

业内人士指出，在互联网发展趋势的影响下，白酒的零售形式将发生很大变化。

巨大的发展潜力

目前，“互联网+葡萄酒产业”的组合度仍然较低，发展潜力很大。

中国酒精饮料协会副秘书长何勇最近表示，葡萄酒行业与互联网的结合度不高。去年，白酒互联网销售额仅占中国白酒产品销售额的1.04%，但增速惊人。2012年至2014年，白酒电子商务销售额年均复合增长率超过100%，成为行业不可忽视的重要力量。

然而，有业内人士指出，在当前的葡萄酒行业，“传统渠道为王”，白酒电子商务作为一种新兴渠道，很难改变整个渠道生态。

基于互联网的葡萄酒行业不仅仅意味着电子商务渠道的繁荣。茅台销售公司总经理王表示，互联网对葡萄酒行业的影响不仅仅是在网站上销售产品，而是更多地关注消费者的消费需求和体验，这是传统营销模式和理念的转变。

以中国葡萄酒网收购青青稞酒为例，公司表示将以中国葡萄酒网为载体构建互联网联盟平台，青青稞酒将是未来的领导者和执行者，整合白酒上下游产业链资源，与制造商、大商家和经销商、互联网企业、现代物流企业和产业基金联手打造联盟。

方正证券(报价601901，咨询)的薛玉虎表示，作为一个相对传统的行业，白酒和消费品的生产总是涉及渠道模式的改变，这将产生新的龙头企业。在行业转型和互联网增值效率大幅提高的背景下，创新型企业有望脱颖而出。互联网+在葡萄酒行业的应用是行业渠道模式的一次变革。在其他葡萄酒公司的互联网模式中，青青酒业致力于打造一个开放平台，整合企业和大企业，实现新行业模式的颠覆性创新。