多方激辩农业互联网+发展大困惑 盲目入局死得快

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1000个读者心中有1000个哈姆雷特，1000个农业企业的嘴里可以表达1000种互联网加思想。前者是艺术造成的读者体验差异，后者在一定程度上反映了农业互联网发展的无序和混乱。摸网势在必行，但如何摸网确实是个问题。

"你认为建立一个网站并获得一个公共号码是互联网优势吗？"在许多受访企业、分析师和投资者中，都提到了对当前农业互联网发展的误解，几乎所有人都提出了这样的问题。那么，农业互联网加的本质是什么？

功夫在线

离开用户并再次接触网络是没有用的

互联网分析师保罗余平(Paul Yu Pin)在接受记者采访时解释说，传统企业现在喊的是互联网+的口号，但在运营过程中有很多误区，比如开网店建网站，就是做电子商务；建微博微信，就是做网络推广；外包相关的运营和服务，就是万无一失。

这一观点已被记者采访的许多企业和分析师所认同。“当农业与互联网+合作时，经常会有一些误解。人们认为，建立一个网站或建立一个公共号码是一个互联网的转变。然而，农业企业接入互联网需要解决的真正问题是如何连接用户。”大食创始人兼首席执行官魏三水在接受《证券日报》采访时表示。

余平认为，农业物联网的发展在于产品。在互联网生态系统中，只有好的产品才能获得用户的关注和信任。“例如，一些餐饮企业和品牌已经火了一段时间，主要是基于互联网的思想，在市场的洗礼下，因为缺乏良好的产品支持，它现在无人问津。”

“传统农业和互联网产业的结合首先出现在农业电子商务领域。然而，农产品电子商务业务(报价00061，咨询)并不是互联网产业和传统农业的真正结合。电子商务只是在互联网上开辟了一个销售渠道。网络营销只是一种手段，真正的服务内容是农业本身。信息接入互联网并不意味着传统农业企业参与互联网行业的活动。只有充分利用互联网行业的大数据分析，颠覆传统商业模式的新商业模式，完善自身的产业流程，才能真正称得上是传统农业企业完成了与互联网+的合作。”科学研究中心的分析师吴告诉《证券日报》记者。

对此，魏三水也透露了同样的观点，“传统农业企业与用户之间存在信任断点，这可以通过技术来解决，但如何以人性化的方式填补这一断点则是软实力。因此，传统农产品在互联网上的运营必须是垂直的、细分的、线上的和线下的，并在整个站点上运营。只有这样，用户对断点的信任才能逐渐得到满足。”

补充信心不是一天的工作

虽然电子商务是一个突破，但它也很容易洗牌

此前，《证券报》在相关报道中提到，业内人士认为，消费者对农产品信心严重不足，导致农业企业在进行互联网+布局时出现一些困惑。对此，吴认为，农产品安全是中国的一个重点关注的问题，无论是否与互联网行业合作，确保农产品质量安全的红线是绝对不可逾越的。

除了产品的安全性之外，对于当前的农业企业来说，互联网产业的快速发展使得一个拥有相对较好的产品或商业模式的企业在行业中迅速复制，从而产生大量同质的产品或企业。农业企业在网上合作时应避免这种现象，积极开发各种垂直需求，创造不同的产品，瞄准不同的客户。

此外，还必须避免在开展互联网业务后，网上营销的产品和手段与实体操作系统完全一致，这将极大地影响实体店的经营效果。需要区别对待，有针对性，考虑不同农业消费群体的消费习惯，采取不同的运行机制。

根据公开信息，在目前农业互联网加的发展过程中，选择依靠电子商务来运营是大多数企业当前的发展战略。据保罗·俞平介绍，目前主要有三种行业模式:与线下超市合作，用户下单后从超市发货；自营，即每天去蔬菜水果批发市场购买，用户下单后直接发货；让商家加入，然后在用户下订单后将订单转发给商家。

SF Express相关负责人在接受《证券日报》采访时表示，电子商务是传统农业企业在互联网加合作方面的一个重要突破，但同时，由于电子商务的开放性和传统农产品的区域性特点，传统农业企业进入电子商务平台后，与国内和全球农产品相比，可能会失去对本土优势的保护。因此，缺乏差异性、质量一般、附加值低的农产品可能会在如此激烈的竞争中被淘汰。

互联网时代的任何行业都是以互联网为手段，以发展行业为主体，农业互联网行业也不例外。魏三水认为，解决行业内这种情况的办法是希望行业未来的发展能够带动走产品价值和价格相等的道路。“下一个十年将是农业的十年，但这取决于所有参与者的努力”。

金钱可能不会成功

长链测试参与者的技能

基于对未来十年农业产业的乐观看法，许多企业都宣布将对农业产业进行大量投资，但随后，关于发展崩溃的传言时有所闻。有钱是件好事，但在农业十年结束时，它能赢得一等奖并开怀大笑吗？

“农业企业生产周期长、利润空空间小，受政策、自然环境等因素的影响，仍然需要国家的大力支持和保护。同时，农业从业人员的教育水平相对较低，许多企业自身在管理上可能存在一些缺陷。此外，中国许多农业个体高度依赖原有的传统商业模式和种植方式，这与能够形成一定规模的专业化机械化生产模式有很大的抵触。所有这些都需要职业经理人进入这个行业，帮助它发展。”。据吴介绍，这些都是即将上任的人需要考虑的问题。

上述SF Express偏好人士认为，目前农产品流通范围有限的重要原因是冷链流通不发达，流通损耗大，流通环节多，这是农产品触电的主要门槛:“农产品在电子商务中销售时需要有更稳定的质量和供应，这对企业的规模化生产和质量控制提出了更高的要求。对于非标准化农产品，开展标准化生产管理和运输管理，建立农产品全过程安全管理意识和标准，是行业亟待解决的问题。”

大量投资能缓解这些问题吗？SF更喜欢上述持反对意见的人:“像冷链运输一样，它是一个门槛很高的行业。除了高成本投资外，还需要专业的行业经验和物流团队，这在短期内是无法实现的。我的感觉是，这个行业的门槛比其他电器产品要高，因为产品都是不规范的，而发展冷运输等配套行业也处于起步阶段，机遇多，困难大。”

在非标准产品的世界中寻求标准化有多难？“像中医一样，首先是经验的积累，然后是标准化管理手册的制定。然而，由于每种产品的标准不同，标准化过程就更加复杂。”SF快递更喜欢上面提到的人。