17家旅行社与途牛网翻脸互掐 途牛称众信不守约

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中信等17家旅行社因“不合理低价”抵制途牛旅游网；途牛表示，中信没有保留合同，所有产品都下线了

新京报(记者赵)旅游旺季前夕，网上和网下旅行社上演了一出对峙剧。4月23日，中信旅游(报价002707，咨询)等17家旅行社发表声明，以双方在低价销售问题上存在重大分歧为由，停止向途牛供货。途牛回应声明时，只提到中信，称中信不遵守合同精神，将撤下中信产品。

中信等旅行社:停止向途牛旅游网供货

23日中午，包括中国旅行社总部、中国青年旅行社(报价600138，咨询)、中国旅行社总部和中信旅行社在内的17家旅行社在一份联合签署的声明中表示，他们决定从2015年7月15日起停止向途牛旅游网提供旅游产品。原因是上个月，国家旅游局指示江苏省旅游局就低价销售问题与途牛旅游网进行沟通，并召开行业座谈会，制止“不合理低价”。

“我们认为，我们应该与途牛旅游就维护正常的市场秩序、良性的行业发展和合理的定价进行讨论。鉴于双方在上述问题上存在重大分歧，严重影响了双方合作的基础，我们决定等到达成新的共识后再进行下一步合作。”声明说。

上述声明中提到的采访意味着，今年3月，江苏省旅游局要求将桐城、屯留推出的“1元旅游”等特色产品下架。虽然接受了采访，但业内更多的意见认为，“一元旅游”更多的是一种营销行为，而不是致命伤害。然而，许多旅行社针对途牛的声明并不是因为声明中提到的所谓“低价销售”，而是因为它们被禁止在网下和网上销售。

途牛:众信线下旅游的所有产品

关于联合声明，途牛旅游网回应称，中信旅游不遵守合同精神，无视客户体验，单方面停止合作，未进行任何沟通，影响了即将到来的旅行的客户体验。为了避免对客户体验的进一步伤害，途牛旅游网决定从现在起将中信旅游的所有产品下线。

途牛旅游网在公告中还表示，2014年，途牛通过品牌推广和区域拓展，实现了80%以上的高速增长，同时与旅游行业同行进行了深度整合和发展，合作伙伴超过6000家。

值得注意的是，尽管被十多家旅行社封杀，途牛在回复中只单独提到了中信产品的移除。

■探索原因

桁架的“原因”不是重点

据《新京报》记者称，双方在官方文件中提到的“原因”并不是关键。导致线上线下夹缝的部分原因是途牛增加了直采，即网上销售平台开始自行生产大量产品，影响了供应商的利益。与此同时，传统的线下旅行社在犹豫多年后，开始加大线上布局，摆脱对途牛的依赖。

六人游首席执行官贾分析说，作为假日旅游领域的经销商，途牛为了提高毛利率，提高了整体估值，增加了直接开矿。这一事件触动了与供应商的利益关系，给批发商带来了压力，因为这种关系在未来可能会变成一种竞争关系。

过了这段时间，土牛还有卖吗？魏长仁，金邦咨询和金邦总裁。网站表示，上述旅行社选择这个时间节点“撕破脸皮”的原因之一是，因为夏季即将来临，五月是每年旅游产品最重要的销售季节。此时封杀更能触动途牛的利益。“但有十几家线下供应商，对途牛的影响有限。因为途牛的销量很大，对供应商来说是一种不可抗拒的诱惑。”