神奇工场CEO陈旭东：智能家居切勿自娱自乐

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创业已成为当今最热门的话题。初出茅庐的人和成功的人都在以不同的方式开始他们自己的事业。在个人电脑领域拥有绝对市场优势的联想，也开始布局移动互联网和物联网。

近日，在第九届“大众创业与创新”中国工商管理硕士领导人年会上，记者采访了联想集团高级副总裁兼魔术工作室首席执行官陈旭东，他向记者介绍了魔术工作室在移动互联网和物联网领域的进展以及创业经验。

联想的物联网时代

根据idc的预测，到2020年，连接到物联网的智能设备数量将接近300亿，远远超过电脑+手机+平板电脑的总和。这个市场的价值将达到3万亿美元。

在4月1日之前，陈旭东是联想中国的负责人，管理着许多业务，包括个人电脑、平板电脑、智能电视和企业级业务；今年4月1日之后，魔术工作室正式上市，陈旭东成为了魔术工作室的首席执行官。作为一家由联想投资的独立公司，他投入了100%的精力去探索移动互联网和物联网的机遇。

联想集团对魔术工作室的投资约为1亿美元。“魔术工作室也有我们自己的投资，这相当于开始一项新的业务。”陈旭东在接受《证券日报》采访时表示，未来不排除引进新投资者，魔术工作室的估值将超过30亿美元。

这是一个万亿美元的蛋糕，而且发展迅速。“我认为，从现在到2017年的两年是从移动互联网向物联网转型的重要时期，从2017年开始，人类将进入物联网时代。”陈旭东说。陈旭东对物联网的发展一直持积极态度。

“物联网作为一个大概念，从技术角度看有三层:感知层、传输层和智能层。智能层通过智能硬件和用户界面体验的结合，为消费者提供智能产品和服务。如果感知层是物联网的基础，传输层为设备与网络和云之间的通信提供支持，那么只有当它到达智能层并落到智能产品上时，每个消费者才会真正体验到。智能层是消费者接触物联网的入口，为我们提供了刺激大众消费市场的机会。同时，它的门槛相对较低，所以智能层是大多数初创企业的机会。对于拥有强大资本和技术实力的行业巨头来说，他们可能有三个层次的布局。”陈旭东说。

“魔术作坊”的出现有其历史必然性。联想大致有三个阶段。在过去的十年里，联想在全球化方面取得了巨大的成功。与此同时，中国市场在过去的十年里也发生了巨大的变化，尤其是在移动互联网领域，发挥了重要的作用。中国物联网的创新也非常活跃。因此，联想集团成立了一家公司来抓住中国移动互联网领域的机遇。”陈旭东向记者介绍了联想布局的由来。

物联网的布局从高端开始？

值得注意的是如何以及在哪里挖掘物联网的金矿。现在进入者正处于探索阶段。“物联网是一个万亿美元的市场，但我认为在布局之前，每个企业都必须考虑自己的定位，了解它能给用户带来的价值。最忌讳的是定位错误和自我娱乐。快乐。”陈旭东说。

“在物联网领域，众所周知，产品是复杂的。作为一个刚起步的公司，我们不能一开始就做所有的事情，我们也希望把重点放在一些我们认为最重要的产品和子行业上，从而创造出最终的客户体验。因此，我们选择关注智能家居领域，并以此为起点向外延伸。陈旭东介绍道。

陈旭东认为，产品定位在智能家居领域非常重要。产品的受众是草根还是有钱的叔叔？极客还是大众用户？

“从网络时代开始，每个人都有一个印象。在早期，他们先烧钱，然后打价格战。如果他们有用户，他们将拥有一切。但是当谈到物联网时，它可能不起作用。比如智能家居，市场刚刚起步，绝大多数都是硬件产品，产品还不成熟。即使你把它送人，别人也可能不会引导你的感情，成为你的顾客。”陈旭东这样认为。

陈旭东表示，就用户需求而言，智能家居用户通常拥有大房子、高端用户和有钱叔叔，这个市场可能占到95%。基层用户对智能家居产品没有实际需求，可能只占5%左右。“智能家居市场必须从中高端开始，才能有所突破。这些人最关心的不是价格，而是智能家居产品带来的实用性和便利性。也许他们也关心安全。”。

此外，许多制造商将极客用户作为他们的目标客户，只考虑产品的强大功能，而不是易用性。根据陈旭东的说法，一些智能家居产品安装麻烦或者需要帮助，所以客户逐渐被限制在极客或者有一定技术能力的人，但是极客可能只占买家的5%。

陈旭东还观察到，许多制造商已经为他们的产品推出了智能产品。但是太多的软件应用也会给用户带来麻烦。一部手机装不下太多的软件，所以Magic Workshop开发了世界上最小的“智能家居控制中心”:它的外形是一个小u盘，插在路由器上，成为家庭智能设备的“管家”。“有了它，你只需要安装一个应用程序，手机就会自动识别家中的智能家居设备，然后你就可以用手机来控制它们了。”。

“为了让更多设备能够无缝访问我们的控制中心，我们将向所有合作伙伴开放sdk接口，其他制造商可以以更方便、更低成本的方式访问我们的智能家居控制中心。”此外，我们的合作是非排他性的，我们希望与所有合作伙伴一起培育市场，共同做大蛋糕。目前，我们的智能家居平台已经连接了20多种明星产品，在未来6个月内，我们的平台将扩展到200至400台设备。陈旭东介绍道。