2014年碧桂园销售额1288亿元

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最近，碧桂园发布了2014年度报告。数据显示，2014年合同总销售额约为1288亿元，合同销售面积约为1928万平方米，分别增长21.5%和21.0%，实现年度合同销售目标，创历史新高。在发布年度报告时，碧桂园总裁莫斌透露，碧桂园2015年的销售目标是1350亿元，同比增长5%。

根据财务数据，2014年，集团总收入约为人民币845.5亿元，同比增长约34.8%；毛利220.6亿元，同比增长16.0%；所有者权益利润约102.3亿元，同比增长20.1%，其中核心净利润1达到92.4亿元，同比增长15.5%。

通过区域市场降低风险

2014年恰逢国内房地产行业下行调整期，中国大部分城市住宅库存积压，房地产企业间竞争激烈。看到降价和企业重组的消息并不少见。

因此，碧桂园集团董事长杨国强表示，在整个市场低迷的情况下，碧桂园保持增长并不容易。不过，他也表示，房地产行业高利润的时代已经结束。

事实上，为了降低特定市场的风险，2014年广东省碧桂园基地营的销售额占比从2009年的67%降至2014年的33%。此外，根据目标市场，碧桂园2014年约50%的销售贡献来自一线和二线城市的项目，另外50%来自三线和四线城市的项目。

2014年，许多实力雄厚的房地产企业放弃了三、四线城市，回到了一、二线核心城市。然而，碧桂园认为，中国的城市化进程还远未结束，这将继续带来大量的住宅需求，同时也带来除住宅需求以外的其他相关需求。碧桂园总裁莫斌表示，城市化驱动的住房自有和其他需求仍将长期存在，即使经济增长放缓，也无法逆转人口从农村向城市大规模迁移的趋势。在这一基本原则下，深入挖掘城市化带来的红利，实现差异化发展战略，也是实现碧桂园更好业绩的关键。

2015年新目标:1350亿元

在发布2014年年报时，莫斌进一步透露，碧桂园2015年的销售目标是1350亿元，同比增长5%。

他说，政府工作报告提出要支持房地产市场，促进其健康发展。“市场上有风险也有机会，这对碧桂园来说是一个有利的机会。将2015年的合同销售目标定为比去年增长5%，即1350亿元，这也是出于谨慎的策略。我们有信心实现这一目标。”。

根据年报，碧桂园2014年底至2015年的销售额约为1000亿元人民币，预计2015年的新销售额为1200亿元人民币，其中旧市场约为600亿元人民币，新市场约为600亿元人民币。因此，2015年的年销售额约为2200亿元人民币。在推动节奏上，碧桂园计划在下半年比上半年拥有更多的资金。

2014年，网络营销理念成功渗透到房地产行业。莫斌认为，互联网思维的营销理念是以客户为导向，优化服务和产品，利用各种渠道和促销手段，扩大客户群，加强互动和渗透。“提前锁定客户需求，进行定制开发，真正实现以销定产，降低库存”。

在2015年确立的战略中，碧桂园锁定了“网络营销”的理念。记者注意到，碧桂园的互联网渗透营销策略包括搜房网、JD.com、携程、微信、百度等渠道，甚至包括嫁接相关金融资源。

面对新形势下的行业分化和整合，碧桂园表示将继续加强销售和收款，严格控制各项成本和费用，提高现金总额和利润率，控制负债率。同时，以更加审慎务实的策略补充土地储备，优化项目区位布局。此外，计划建立基于合作机制的房地产投资平台，对房地产相关业务进行战略投资。