武玉杰：做“互联网+”企业

本篇文章1414字，读完约4分钟

这是一部不简单的创业史:不到20岁的“下海”，创业积累了“第一桶金”，然后创办了糖酒站；29岁时，他经历了行业的“磨砺”，创办了沂蒙小酒厂；31岁的他出人意料地上演了“吞蛇吞象”，收购了当时国有背景的山东富来春酒厂。吴玉杰是这段创业历史的“主人”。

收购机会

早在2003年，吴玉杰刚刚以国有资产为背景收购富来春，但已经落后于卢九第一梯队，产能和销量严重滞后。当时，吴玉杰想提高技术，增加产能，但与此同时，它也花钱收购了四川宜宾的一家酿酒公司。这为他的合并和收购铺平了道路。

12年后，市场又发生了变化——不是在企业内部，而是在反腐败的背景下，整个白酒行业处于一个“相对寒冷的冬天”，他又一次想到了收购。

据报道，富来春集团将竞购另一家酿酒企业——山东京智集团。因此，M&A基金“派上用场”。因为，在吴玉杰看来，M&A白酒基金不仅仅是一只投资基金，还可以提供调整机制、战略调整、升级管理、金融服务、资源整合、资本市场对接等服务。，进一步提升企业的价值和运营能力。

但问题是，现在是并购的合适时机吗？

你可以先看看你的同龄人怎么说。"白酒行业并购的好时机已经到来。"3月11日，全国人大代表、华泽集团董事长吴向东在接受《国际金融新闻》记者采访时表示，经过几年的调整，白酒行业已经处于低谷，迎来了一个合适的并购时机。

“目前，白酒行业的混合所有制改革也迎来了良好的机遇，尤其是大型白酒国有企业的混合所有制改革。同时，产业调整暴露出的制度性问题只能通过“混合改革”来解决。吴向东还告诉本报，白酒行业已经有了“混合改革”的成功案例，但仍需要地方政府的大力推动。只有通过“混合改革”改变体制和机制，中国才有希望拥有世界级的领先葡萄酒企业。

值得注意的是，山东京智集团只是一家有国有资产背景的本土企业。“在公开、公平和公正的背景下，我们有信心申办成功。”他透露，该公司已签约竞拍京智集团的国有股，并被山东产权交易中心接受。

然而，一些分析师认为，国有股的转让通常带有政府主导的影子，集团公司京智集团很有可能接管相关股份，这对于其酿酒业务的优化重组也很有意义。然而，与此同时，富来春集团对京志的收购可能会面临一些实际问题。例如，即使富来春最终收购成功，未来人员和渠道整合的成本也将是收购价格的几倍。

但在吴玉杰看来，金钱和决心“不成问题”。

进军互联网

吴玉杰还透露，除了竞拍酒厂和参与“混合改革”之外，公司未来还将进入互联网金融，并打算“积极贯彻政府工作报告中的“互联网加”思想”，成为“互联网加”企业。

“在新的竞争环境下，白酒从业人员应与时俱进，积极寻求新的发展模式。”他说:“只有这样，我们才能促进相关产业政策和商业智慧的融合，贡献新的力量，实现新的未来。”

触摸“电”一直是许多白酒企业转型的唯一途径。据易观国际(Analysys)智库的数据显示，近年来，白酒产品的传统零售发展放缓，网上交易规模大幅增加:中国网上白酒购物交易的b2c市场规模在2010年为6亿元，2011年为18亿元，2014年为130亿元。这意味着电子商务渠道的重要性日益突出。

事实上，吴玉杰也意识到，在把握互联网思维的同时，企业应该“更全面”，构建更完整的产业链。“一个企业的发展不仅需要保证产品的质量，而且产业链的连接可以带动整个博弈。”他说。

他介绍说，他的公司已经建立了一个生物发电站，利用污水处理产生的沼气通过内燃机发电，总装机容量为12600千瓦时，这是中国相对较大的生物能源转换项目之一。