开发商推“全民营销”:介绍别人买一房可赚几十万

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我会告诉你我推荐你买的房子。我能从中赚几十万吗？我不会告诉你，但这是真的。

这种对房地产推荐人的高礼遇在房地产行业被称为“外展费”，是开发商的“全国营销”手段之一，现在很流行。事实上，这种销售激励手段并不新鲜，它经常出现在房地产市场低迷的时候。不过，目前的楼市似乎并不太冷，尤其是经过两会，市场信心已逐渐点燃。

对此，业内人士表示，与之前市场不景气时的外展费用相比，许多房地产的外展费用有望成为营销的“新常态”，在总价数千万的高端房地产市场中普遍存在。“这也是一个无奈的举动。虽然楼市基本面正在好转，但对于高端市场来说，相应的买家相对较少。如今，房地产市场上有很多高价项目。因此，它只能通过所有渠道购买。买得起高价房子的人。”开发商说。

推荐一个套房交易可以赚几十万

即使你不买房子，似乎你也应该关注房地产市场，因为你可能会介绍一个朋友买一套房子，赚四五十万或更多。

前几天，与房地产行业没有交集的李先生无意中发现，朋友圈子里经常出现赚快钱的诱惑。

对于房地产和相关行业的人来说，这个高介绍费的消息满天飞。以金门大桥附近的一个项目为例，开发商公开表示，在介绍买家买房后，交易后给推荐人的优惠费可达40万左右。无独有偶，位于屈光路的一处高端房地产也向业内人士开放，建议交易后享受高额外展费。

不仅是北京房地产，还有外国旅游和度假房地产也去了北京，以高昂的外展费用抢客户。北京周边个人房产的外展费用已经达到了房产总价格的10%。要知道，目前房地产销售人员的销售佣金往往只有千分之三。

据业内人士称，吸引人们以高介绍费向项目推荐买家，是全民最简单的营销方式，这在楼市低迷时期经常出现。开发商大大增加了自己的销售成本，拓展了客户渠道，这表明开发商对客户的渴望。

高“推广费”集中在高端磁盘上

高昂的推广费用很受欢迎，而且房地产市场似乎也很惨淡。但令张女士困惑的是，春节过后，尤其是两会之后，她之前看到的两栋二手房被告知已经售出，二手房中介一再强调最近市场升温非常快。“一方面，开发商为了拓展客户渠道而收取高额的外展费用，另一方面，二手房市场正在升温。市场是什么样的？有必要加快拍摄速度吗？”张女士很困惑。

对此，一位开发商表示，经过两会，楼市的市场情况确实在逐步好转，而开发商的高外展费实际上并没有反映出2008年楼市的低迷，而是与目前楼市的供给结构有关。

根据开发商的分析，可以发现高外展费基本上只出现在总价高的项目中。例如，在上面提到的集门桥项目和屈光路项目中，销售的产品都是王楼的，总价在2000-3000万元以上。与总价相比，几十万的推广费用比例并不高，只是因为其总价高，相应的推广费用也相当可观。外展费用占房价总额的10%，只是少数项目，很难反映房地产市场的整体情况。

一些开发商预测，不管今年房地产市场是否回暖，高昂的推广费用将继续在北京市场蔓延。“这几乎与整体市场形势无关，因为今年市场上有相对多的高价产品。”开发商说:“对于总价几千万的房子来说，客户难找是一个普遍现象，买房子的人都是正派和狭隘的。此外，今年进入市场的高端光盘数量可能会达到20张左右，每套房子的总价预计会超过2000万。如果总价高的房子因为数量少仍然可以出售，今年，由于高价房子的大量供应。面对激烈的竞争，开发商只能通过各种手段扩大客户来源。”

“更多的是刺激其他专业购买渠道”

尽管高昂的推广费用可能会蔓延开来，但业内人士表示，很少有人能真正得到它。一方面，外展费用高的项目基本上都是总价高的产品，此类产品的年营业额有限，很难找到买家。另一方面，朋友介绍买房子，大多数人不会因为自己的感受而赚到这笔钱。

“朋友推荐买房。如果外展费的数额很小，还不如说点什么，但是如果赚了几十万的利润，买房子的朋友知道了，会让朋友觉得我太功利，会影响朋友。关系。”一位业内人士表示:“因此，如果真的有这么高的朋友介绍了这笔交易，我会直接把这笔外联费作为他的购房款退还给他。”

一位开发商承认，高额的外展费用往往具有比刺激交易更大的宣传功能。大多数人不会因为自己的善良而考虑去赚这笔钱，所以外联费的原始激励功能就消失了。对于开发商来说，设定较高的推广费用将刺激除自身以外的其他专业销售渠道，如二手房中介和经纪公司。此外，在必要时，它也可以成为买家变相的优惠手段。

显然，这也表明买房的人也可以在曲线上讨价还价。正文/张伟