APP创业进入“烧钱”时代 O2O资金大头花在线下

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杜昂。另一个应用爆炸朋友圈。电影截图和有意义的经典对话都来自一款名为“脚注”的应用。

脚注团队去年8月刚刚完成天使投资。投资者是光速风险投资公司和紫辉风险投资公司，他们目前正在为新一轮融资做准备。在过去一周用户数量急剧增加后，用户总数已经超过了百万大关。似乎构建一个成功的应用程序并不太难。

3月16日，中国投资集团发布的《2014年移动应用资本图》报告显示，2014年中国应用领域融资非常活跃，社交通讯、本地生活服务、游戏、汽车运输等垂直应用都获得了数百万美元以上的融资。

随着资本和巨头的加速进入，线上到线下的烧钱现象加剧，推广成本上升，这使得应用进入了大浪淘沙的时代。

目前，一个应用程序的费用是多少？“昙花一现”意味着失败吗？我们什么时候能到达利润点？

融资大多处于中期和早期阶段

数据显示，2014年，中国应用领域天使期和首轮累计融资比例达到三分之二。

自去年以来，出现了惊人的应用。其中最受欢迎的有《神奇侠》、《蒙脸》、《猫的神经》和《注脚》，它们不仅声誉卓著，还能刺激投资者突破门槛。

他们大多来自基层团队，这进一步激发了app的创业热情。

数据显示，当应用商店在2008年7月推出时，应用数量只有500多个。同年10月，谷歌只推出了40多个安卓市场(现在是谷歌游戏)；截至2015年1月，前者的应用数量达到121万，而后者超过143万。

巨额融资的消息层出不穷。

2014年，滴滴打车、快速打车、注册网络、豆荚、今日头条、丁香园、迪爱网络等应用受到红杉、软银、淡马锡、idg Capital等知名投资机构的青睐。融资规模超过1000万美元，居首位。

根据中国投资研究院的统计，2014年，社交应用获得的融资案例最多，有95个案例；当地生活服务类紧随其后，达到53例；但是，从平均融资额来看，虽然这两个领域的投资很热，但金额很小(融资额分别为7.5亿美元和2.21亿美元)。

与此形成鲜明对比的是，在汽车运输领域，2014年的烧钱热潮仍得到资本市场的全力支持。滴滴已经从淡马锡、数字天空空科技、腾讯等公司获得了7亿美元。，并迅速从软银中国、阿里巴巴、老虎基金等获得6亿美元。推动汽车运输领域融资总额达到17.74亿美元。

然而，在热钱涌入之后，应用还远没有长成参天大树。

在分析了风险投资/私募股权融资轮次的分布后，中国投资集团发现，2014年中国应用领域的融资案例绝大多数集中在中前期，天使期和a股轮次的累计融资比例达到三分之二。

在应用爆炸的环境中，“昙花一现”不是问题。

“如果一款应用能在短时间内迅速着火，并找到一种能快速赚钱的盈利模式，即使它不会长久存在，有时对以市场为导向的投资者来说也不是一件坏事。”中国投资研究院的分析师王紫薇说。

王紫薇说，许多项目的投资正处于天使或早期阶段。对于风险投资者和战略投资者来说，它将被更多地用作战略储备。一些高质量的项目可能实现ipo，而其他项目将通过并购退出，如出售给英美烟草和其他有很强布局意愿的巨头。

竞争寡头垄断

“移动即时消息基本上是由巨头和其他更活跃的门户网站控制的，如音乐、视频等。，基本上已经成为寡头之间的竞争。”

中国应用行业的发展始于2010年，随后经历了一轮爆炸性增长。根据中国投资研究院的说法，这可以大致分为四个阶段:

在第一阶段，来自个人电脑互联网的企业已经将其个人电脑端服务并行移植到移动端；在第二阶段，随着智能手机用户的增长，大多数传统行业也开发了应用来顺应这一趋势；在第三阶段，较低的进入门槛让应用程序启动变得疯狂，在线到离线的兴起让应用程序的移动资产得到充分发挥。

目前，应用创业正处于第四阶段:资本和巨头加速入场，应用推广成本增加，线上线下烧钱严重，商业模式需要资本支持，并进入大浪潮时代。

2014年，应用行业出现了一波投资和并购浪潮，即英美烟草全面深入地展开了移动互联网的圈地活动。

据统计，在2014年中国应用领域20大风投/私募融资案例中，腾讯和阿里巴巴分别投资了4家目标企业。以垂直细分布局为例，英美烟草投资汽车运输的公司有优步、迅和滴滴；在教育方面，百度和腾讯分别投资沪江网和复试教育。

“有数据显示，主流应用的市场结构最早是在2012年形成的。”王紫薇告诉《新京报》记者。

他说，传统的互联网企业是第一个进入的，利用他们的进入和多年积累的用户优势占领市场相对容易。新进入者的门槛越来越高。移动即时通讯基本上是由巨人控制的。其他活跃门户，如音乐、视频、地图、新闻、支付等。，基本上已经成为寡头之间的竞争。

“初创公司很难找到一个好的切入点，它们大多是在推销想法，而它们遇到的难题都是长尾理论。有一段时间需求，但过了一段时间就消失了。它在几天内被删除。”王紫薇说。

“泡沫”下的失败者

在o2o领域的应用竞争中，率先发现行业痛点的往往不是最终的赢家。

进入公众视野的是那些受到资本和巨头青睐的幸运者，而更多的应用创业团队落后于黎明明。

“o2o的概念从2013年下半年开始流行。当着所有人的面，我不知道该怎么玩，价值在哪里，我只知道有很多机会。”家政学o2o平台云家政学(Cloud Home Economics)首席执行官薛帅向《新京报》表示，泡沫中有太多的水，其中一些不仅是用户需要的，甚至是虚假需求。

“你听说过吗？还有一个在家洗澡的应用程序！”薛帅告诉记者，这家公司已经有资本进入，但他本人对此并不乐观。

“很多人根本没有需求，他们只是在猜测这个概念，他们已经被一个接一个地冲走了。”例如，薛帅说，不久前，一款专注于早餐配送的应用出现了故障。创始人发表了一篇很长的文章来总结教训。物流系统和供应链存在很多问题。“太窄了，做不了早餐。这件作品完全可以被美国集团使用。饥饿等等。，提供早、中、晚三餐的平台集成。”

在o2o领域的应用竞争中，率先发现行业痛点的往往不是最终的赢家。

2013年，出租车软件的先驱在滴滴和Fast的强力补贴攻势下摇摇汽车悄然退出，被迫转型；2014年，国内订购服务的创始人Fantong.com陷入破产。这家公司曾经是公众评论的有力竞争者；去年底，美发o2o的代表公司“时尚猫”倒闭了。

2013年7月，o2o企业时尚猫在北京成立，该应用于同年10月推出。据媒体报道，时尚猫在倒下前很快获得了两轮融资。经营数字曾经高速增长。

一位美国行业官员解释说，时尚猫做不到这一点的原因是“烧钱”。“马修效应在美国o2o行业尤为明显。如果规模和品牌不够大，没有足够的资金和资源，很难获得资金支持。”

“美国o2o市场的存量和理发师的资源是有限的。除非他们拥有绝对的先发优势，否则他们可以横向扩展、获得客户，并以较低的成本进行运营和推广。”消息来源称。

“烧钱”游戏什么时候开始？

薛帅认为，o2o的竞争才刚刚开始，那些被大浪甩在后面的才是真正的玩家。

被认为是“生活得很好”的美国o2o Beaver家庭，一年三次烧钱和筹款。经过最近一轮融资，该公司获得5000万美元，估值为3亿美元。

海狸家族的创始人刁晔日前在接受媒体采访时表示，“一个月大概要烧1500万块钱”，而一个城市的启动成本非常高，一百个美甲券被发放。“这完全是一种损失”。

在风投的积极支持下，海狸没有盈利计划，所以先考虑把市场做大。

许多o2o企业家不像海狸那样幸运。王紫薇告诉记者，尽管2014年仍有许多应用投资案例，但与2012年和2013年相比，热度明显降温，风险投资的态度趋于谨慎。“应用创业的黄金增长期已经过去。”

“细分市场已被划分为非常精细的领域，纯粹开发应用程序时不会有很多好的模型。此外，应用程序没有障碍，容易被复制，所以蝙蝠做了很多入口侵蚀。有一些产品可以抓住人们的心理需求，如面部发芽和魔术，但生命周期不是很长。”王紫薇说。

不过，薛帅认为，o2o的竞争才刚刚开始，那些被大浪抛在后面的才是真正的玩家。他说在o2o创业必须烧钱。

他表示，纯在线应用创业相对简单，从事软件、游戏或电子商务项目，并利用这些钱找到用户，拉动在线流量；O2o创业改变了成本法则——大部分资金都花在了线下。

“o2o本地服务意味着没有国家标准，需要逐一覆盖。融资额为1000万元，其中50%以上用于线下消费。除了扩大用户、分销和广告之外，我们还必须探索物流系统、建立工厂等等。”薛帅说道。

我们什么时候能到达利润点？薛帅表示，当线下资源的一个子部门形成相对较大的垄断时，曙光开始出现。在此之前，激烈的“价格战”经常发生，国内o2o也不例外。

“当所有应该在线下被掠夺的资源都被掠夺时，它们要么是盈利的，要么已经获得了价值。当然，你也可以选择不盈利，继续扩大规模，吃掉你的对手，直到你是唯一的对手，就像今天的美国集团那样。”

事实上，在滴滴和快的出租车应用之间爆发补贴战后，美团、公众评论、饥饿和海狸之家都在各自的领域展开了战斗，这赶走了许多竞争对手。“o2o太残忍了。”薛帅说道。

B10-b11版编写/新京报记者刘侠