春水堂“荷尔蒙经济”觅商机

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服务痛点多，信息不对称，价格不透明，导致整个行业发展不成熟，行业集中度低。装饰、医疗等行业将这类行业称为“心满行业”，成人用品行业也属于这一阵营。互联网可以减少甚至消除这些行业的痛点，而在传统领域辛勤工作多年、充分了解行业痛点、掌握供应链并借助互联网的思维和工具的领导者往往能够成功。

早在2002年，林德纲就创办了春水堂成人用品网上商城。经过十多年的经验，他对这个行业有了深刻的认识:“缺乏好货，价格高，信任度低是这个行业的三大痛点。”

目前，世界上90%的成人产品都是在中国生产的，巨大的生产能力使一些商人可以很容易地以很低的价格获得粗糙的产品，进入市场后，他们会以与同类正品相同的价格获得巨大的利润。此外，工厂、品牌、一级批发商、二级批发商和零售商层层提价，使普通消费者购买的产品比出厂价格高出4 ~ 6倍。

从市场背景来看，“荷尔蒙经济”正成为刺激互联网发展的主要动力。从最初的微信“动摇”功能，到Momo的推出，再到蓬勃发展的六居室模式，所有这些都在荷尔蒙的“诱惑”下取得了商业上的成功。不可忽视的是，成人产品市场具有巨大的发展潜力。“目前，国内成人用品行业的线上线下市场规模约为600亿元。随着人们观念的开放，市场仍在加速发展，而全球市场高达8000亿元。”林德纲认为，成人产品电子商务将是新一轮激素经济的引爆点。

在这样的行业背景下，一方面，春水堂增加了对供应链的控制，打破了行业内的利益传递链，直接从品牌所有者手中购买商品，或者以oem方式直接从工厂订购商品，大大缩短了供应链的环节；另一方面，我们努力打造自己的品牌，针对中国人的实际特点，综合考虑安全和使用经验，全面开发行业领先的产品，掌握价格主动权。

值得注意的是，春水堂采用了一种特殊的销售模式。在3月25日于北京举行的融资新闻发布会上，春水堂宣布完成8000万元人民币的第二轮融资，这是成人产品电子商务领域最大的融资。同一天，春水堂的特殊销售模式同时在其个人电脑官方网站和手机应用上推出。“这一轮融资将主要用于支持春水堂电子商务商业模式的升级，力争打造成人用品行业首个特色销售模式。我们的目标是将行业平均价格降低一半，成为成人产品行业微利时代的先锋。”林德纲说道。

据报道，春水堂特价平台每天将有25种产品，平均折扣超过50%，最低折扣为1%。参与特价销售的产品必须是正品，主要是当季的新产品、爆款和大品牌的热销产品，并为消费者提供快捷送货、隐私保护、100天退换货等售后服务。“我们不是在追随Vipport的趋势，而是在重塑供应链。”林德纲说道。例如，一个工厂的生产成本是某个产品70元，春水堂的进价是100元，销售价是200元。在同一产品被品牌、批发商和零售商增加后，消费者不得不花费近600元。融资不仅将用于春水堂从b2c模式升级为特殊销售模式，还将用于继续推动自有品牌产品的研发。春水堂将在今年6月前发布10余款新的智能硬件产品，同时对虚拟现实领域进行深度拓展。

对于成人用品行业的发展趋势，严德刚认为，首先，就零售而言，垂直电子商务是王道，而非平台电子商务。因为成人产品是非标准的，消费者不会像3c产品那样清楚地理解它们。它在交易和分销方面也不同于一般产品；第二，因为消费者对这一类别的安全性有很高的要求，品牌集中度会增加；第三，80后和90后是未来中国市场的主要消费者。目前，25 ~ 30岁的春水堂用户群占40%以上；第四，品牌+电子商务的商业模式容易取胜，这是春水堂的特色和优势。

与其他垂直电子商务平台相比，春水堂没有利润的困扰。“我们的目标是在2017年登陆创业板。在此之前，我希望春水堂通过特殊的销售模式，以最快的速度实现年销售额超过10亿大关。”林德纲说道。