康美药业三线发力转型电商

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羊年除夕，微信掀起了一场全民红包狂欢盛宴。作为唯一一家与微信合作的中药企业，康美医药股份有限公司(sh，600518)通过春节“甩红包”活动，在一周内实现了400万的网上新增客流。如果以传统方式通过实体店实现400多万人次的增量客流，需要几年时间，“红包大战”才会成功，这进一步增强了康美药业打造领先医药电子商务的信心和决心。

通过微信红包活动整合实体店渠道资源，通过电子商务平台整合康美医药20万直销客户资源，通过即将开展的“虚拟药房”业务整合医院渠道和处方药资源，康美医药依托多年形成的中药产业链模式，全力打造领先的医药电子商务公司。

400万增加的客流推动了终端销售

可以说，羊年除夕的微信红包盛宴向人们展示了电子商务发展的无限“钱”景。根据官方微信数据，在除夕夜，微信发送和接收的红包总数达到10.1亿次。在央视春晚的晚上，微信和许多品牌赞助商一起发送了5亿个装满现金的红包，从22: 32到22: 42，微信通过震动和互动发送了1.2亿个红包！

今年春节期间，作为唯一一家与微信合作的中药企业，康美药业的“抖动卡券红包”活动也取得了良好的成绩:发送了累计金额超过1亿元的卡券红包；全国主要参与省市共发放了700多万张优惠卡，约有400万人赢得了红包。

据了解，许多顾客纷纷来到各种商店交换和购买相关商品。我相信“春节红包”将有效推动康美相关产品的终端销售。

节日期间，网上电子商务对大众市场的推广效果相当惊人。根据一家知名体育用品连锁店的公开信息，其网上商店“双十一”的日营业额大致相当于在二三线城市开设的实体店的年营业额。

康美医药强大的供应链无疑将使“春节红包震动”活动更加扎实。据悉，康美医药12个省市的近2000家合作药店参加了此次活动。

直销业务和电子商务的整合潜力巨大

康美制药的直销业务也为电子商务的发展提供了很多想象。据了解，康美有20万直销客户，可以通过电子商务渠道有效整合。

然而，将康美的直销业务与电子商务相结合的潜力远远超过了20万人的客户规模。据了解，直销许可证一直是一种稀缺资源。自2006年以来，所有行业发放的许可证总数没有超过50个。依靠许可证资源的稀缺，安利、雅芳、玫琳凯等一批直销企业成功成长，中国少数企业年收入超过300亿元。

相关专家表示，作为领先的中草药企业，康美药业于2014年1月成功获得直销许可。康美直销业务与电子商务平台的整合与创新必将产生巨大的业务/0/房间。

“虚拟药房”助推处方药市场

《经济信息日报》记者近日获悉，康美医药将率先在中国推出“虚拟药房”，即利用互联网和物联网平台完善医疗物流，满足患者对医疗终端服务的需求。简而言之，病人在医院看完医生后可以不用等药就回家。通过虚拟药房系统，医院将病人的处方发送到康美，康美完成药品的分配和分发。如果是中药，它将完成配药、煎药、送货上门等后续一站式服务，从而将之前复杂的取药流程简化为“接快递”。

康美制药副总经理李建华向《经济参考报》记者透露，今年4月，康美制药将率先在广州试点“虚拟药房”，配送效率相当高。“早上的处方会在下午送到门口；下午的药方第二天早上就会送到门口。”。在试点期间，康美制药还将免收送货费。这种模式将陆续在深圳和北京的中医院推出。

中国医药电子商务研究中心主任张勇认为，与阿里健康(Ali Health)不同，阿里健康涉及许多西药，中草药企业与医生之间没有太多利益牵扯，建立“虚拟药房”也不会涉及太多利益纠纷。因此，只要保证中药材质量优良，这种“虚拟药房”模式就相当于减轻了医院的负担，应该在全国范围内推广。

专家指出，康美药业在医院药房销售的中草药市场占有相当大的市场份额。目前，包括中草药在内的康美药业的药品已进入全国2600多家医院和15万家药店，连锁药店的覆盖率约占全国的一半。多年来大力推广的中药饮片“小包装”标准体系，可以更快地实现中药饮片和处方药与医药电子商务终端网络和线下药店的嫁接，在医药电子商务大发展的形势下，为自己开辟一个具有独特竞争优势的蓝海市场。

据相关专家进一步分析，随着《互联网食品药品交易管理办法》的正式出台，处方药网上销售即将开通，康美医药的医药电子商务公司在掌握基于大数据的健康云服务平台、医院药房托管资源、医药销售实体终端、医药物流配送系统和医药电子商务平台方面综合实力较强，有望迎来爆炸性增长。