郑昌波：转型后的三连冠

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(怀矿富邦天下项目销售皇冠-郑365房产置业网/照片)编者按:郑曾从房地产记者转型到项目策划，再从策划到房地产销售，他说鲁迅的话赢得了他的心:不满是向上的车轮。他说他希望他的努力永远不会停止。

合肥(房地产)热线？365房地产家庭网络新闻曾经做过记者，做过规划师，现在变成了房地产卖家。这是郑，淮矿富邦的一位房地产顾问。这位90岁的男孩说，他不断从社会上找到自己的职业定位。[超级列表:高科技一年销售10783套。6字头表示价格为王> > >]

从记者到房地产销售的身份转换

2013年4月，大学毕业前两个月，郑进入合肥一家房地产网站，成为一名房地产记者。当时，他有9个月的实习经验，是一名报社记者。[房产指南:最高折扣为67，000英镑。合肥房企开始了年终优惠战> >]

“在我大四的时候，我在一家报社实习了九个月，主要做关于社会新闻和活动的特别报道。”郑说，他做房地产记者还不到半年。2013年8月，他成功申请到国有企业槐矿房地产集团工作，并在高新区槐矿富邦天下项目担任项目策划。

项目策划工作细致入微，如案例区的房地产宣传、广告图片制作、案例区展板、街外报纸、对外项目信息发布等。

然而，在做了一年多的工作后，郑说，他觉得“很多问题开始出现”。“当房地产规划主要是写一个案例，简单地想一想，这个计划可能很好，但当它真正在案例领域实施时会有各种问题”，郑常波笑着说，这有点“空式的理想化”。

为了更好地了解购房者的需求，站在第一线了解楼市情况，帮助项目去导向，更全面地发展，他决定转型:成为一名物业顾问。

“房地产顾问是一线销售人员，他们的工作需要自己实践。我认为即使是在策划的时候，他们也应该有销售经验，这样才能更好的了解市场，做出更好的策划，帮助项目的宣传和淘汰，”坦言。

一天内成功售出第一套套房

2014年11月，郑开始从事房地产顾问工作。虽然还在试用期，还没有资格主动接待顾客，但郑常波微笑着说，他很幸运，花了一天时间成功地卖出了一套房子。

“当时是下午5点，很多客户都来了，我的同事也很忙，所以我就帮忙上去接了。”郑说，他在沙盘前向这对夫妇介绍了整个项目和22号楼的情况。

介绍完后，郑带着夫妇到工地去看了22#楼。郑说:“因为我们这边是一栋既有房子，建筑的位置和景观都已经出来了，所以带他们去实地感受一下，让他们感到轻松自在。”

由于一天结束时已经是晚上了，这对夫妇对这里的房子也表现出了极大的兴趣。为了消除他们对实际照明的担心，建议他们第二天早上再来看照明。返回合肥365房地产网> >

详细动态公寓图社区电话:400-8181-365-4199(郑，淮矿富邦天下置业顾问，365房产置业网/照片)第二天早上8: 00，夫妇俩带着孩子来到项目现场观看灯光。“当他们看到8点钟的时候，大楼里有阳光，而且光线很好，所以他知道我昨天没有骗他们，所以他有信心。”郑说，下午4点30分，他又带客户去看了楼里的灯光，客户看完之后就订阅了，他还成功地收获了自己卖出的第一桶金。

实际上是以360度的开放度出售房子

成功卖出第一套房子后，郑总结了自己的经验:在服务行业，客户一定要信任你，真心为客户着想。

“买房可能是一辈子的积蓄，而买房对客户来说并不容易，所以不应该欺骗他们买房。”郑表示，让客户信任是做好这项工作的关键，也是真诚对待客户的关键。

“如果你作弊，即使交易完成，我的心也不会感到轻松。”郑说，他希望自己卖出的每一套房子都是实实在在的，诚实销售可以为以后省去很多不必要的麻烦。

郑说，经过这段时间的销售工作，他也从中受益匪浅。他承认策划工作是“封闭的”，日常工作只在圈子里，而销售工作是“360度开放的”。

“销售人员每天都会遇到不同的人，不管他们是农民还是官员，他们可以接触到不同的故事。”郑说，正因为如此，他的视野才会更加开阔。“接触的领域越广，交往的范围越广，心灵就会越丰富”。

郑说，销售工作丰富而不死板，他从这样的工作中获得了自信。“不管你是官员还是农民，如果你来买房，你就是买家，人人平等。”郑说，从指导他们推荐房子，看到自己的角色，他获得了很多自信，并规范了自己与他人沟通的方式。返回合肥365房地产网> >

详细动态公寓图社区联系电话:400-8181-365-4199(郑，淮矿富邦天下置业顾问，365房产置业网络信息中心)销售皇冠是一种激励。从被认可到被信赖，据说他连续三周被选为淮矿富邦天下的销售皇冠，17套房成功售出。郑笑着直截了当地说:这只是运气。他说他是一个新人，希望能学到更多，出售这样的荣誉对他自己来说是一种激励。

“卖皇冠时，既有压力，也有鼓励。我认为我们应该鼓励更多。”郑坦言，大家都在为“卖皇冠”而努力，尤其是作为新人。“出售王冠的荣誉激励着我，告诉我自己要为明天欢呼。”

对于未来的职业规划，郑表示，他对销售非常感兴趣，希望在这条路上走得更远。他说，他仍处于被认可的阶段，他希望自己在未来能得到信任和信赖。

“我希望将来能像我们的经理一样，与大家分享我的销售经验。”郑说，他口中的经理是，怀矿富邦天下项目的销售经理。

“他有十多年的销售经验，对销售业务(房地产)非常熟悉，并积累了很多自己的经验。他将与我们分享他的销售经验，并告诉我们如何接待客户、介绍项目和处理客户问题。”郑说，他希望将来成为这样一个分享者。

不过，郑还不知道。事实上，在接受《我是销售冠军》专访之前，经理在决定是按年销售冠军还是按月销售冠军时，就说过“给新人更多的机会”，于是他推荐了连续三周蝉联周销售冠军的郑。返回合肥365房地产网> >

详细动态公寓地图社区电话:400-8181-365-4199(郑出去玩了，拍了365房产家庭网络信息中心的照片)。获得的不满是上行轮销售工作繁忙。不用说，郑说，有时候晚上10点，顾客打电话来问，他们就得耐心地解释。郑承认他的个人生活现在被占用了很多，但是他说他很享受现在的工作环境。

“我正处于奋斗的年龄。虽然生活很重要，但工作对我来说更重要。”郑说，他利用现在学习更多的机会让自己的生活更充实。“总的来说，我牺牲了自己的生命，但我从工作中得到的比失去的多。”。

郑说，他最喜欢的一句话是，不满是向上的车轮。

鲁迅的这句话告诉我们一个人应该存在的状态——安逸的生活是每个人都想要的，但是安逸会磨掉一个人的斗志。

不满足于现状，不满足于自己的成就，不停止努力的步伐，谦虚谨慎，低调才能成为真正的强者。

郑说，在他眼里，他应该算是一个热心肠的人，同事们也称赞这位年轻勤奋的年轻人。“非常热情，更加慷慨和忠诚”。

对于2015年的愿望，郑笑着说:“我希望在工作中能卖出更多的房子，有更好的销售业绩。”他说我希望我能在生活中变得越来越成熟。

采访结束后，郑站在沙盘前向前来看房的客户介绍了该项目。虽然这位90后的男孩脸上有些稚气，但他积极分析，带客户到现场看房子，一系列的工作相当熟练。

推门离开后，站在项目前，抬头望去，蓝天白云下的富邦实景格外美丽迷人。此刻，太阳恰到好处，就像他的年龄一样。(张茹365房产置业网)回归合肥365房产网> >