品牌房企积极求变 2014房企营销奏响“变奏曲”

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黄金时代的过去和白银时代的开始意味着依靠高成交量继续实现快速增长的策略将是不可持续的，开发商必须认真研究买家的需求。为了在新的市场结构中“突围”，许多品牌房地产企业在2014年积极“求变”，并在营销中频频弹出“变奏”。

相应的变化:微卖宝藏，友谊蛋

2014年7月，徐汇推出了“微卖宝典”，开启了全国营销的第一枪。通过微信平台注册成为“销售人员”后，一旦你推荐了一个新客户拜访，你就可以收到一个红包；如果你推荐成功签约，你还可以得到10，000的奖金。

通过微卖宝，徐汇在过去的两个月里已经在北京市场收集了4万多条客户信息，销售额达到6200万元，占总销售额的20%。

7月，洪坤的“友谊蛋”引爆首都。鸿坤在北京发起了一场吸引了数百万人的“送鸡蛋”运动，以期招募中国房地产行业第一个年薪百万的“送鸡蛋”人。据报道，仅在两天内，游戏参与点击量就超过了2000万次。

和谐变异:房地产开发商与电子商务的结合

事实上，重新开始，领先的房地产企业，是“应接不暇”。淘宝宣布与万科合作，用户在淘宝上花费的年费可以从购买万科指定房产的同等购买价格中扣除，扣除上限为200万元。

在接受媒体采访时，于亮表示，自淘宝推出房屋贷款活动以来，万科在30天内售出13亿元，共计900多套房屋。

同时，2014年8月29日，万达与腾讯、百度建立了o2o业务平台，旨在打造全球最大的o2o电子商务公司，总投资200亿元。长期深入商业地产的中海地产也开始“摸”到了网上。11月20日，中海商业地产推出“云商务”服务系统，并宣布将从传统开发商和简易建筑运营商向综合商务服务提供商进行战略转型。中国海外房地产的“云业务”将整合以京东、PICC、携程和凯悦为代表的联盟业务。12月17日，格陵兰第一个微信服务号——“格陵兰俱乐部”在格陵兰腾讯微信平台战略会议上发布，建立了格陵兰、腾讯和李彩通三方战略合作关系。

特征变异:关键节点的替代营销

购物节的节点也成为营销的节点。11月11日，中海地产与京东金融联合推出“11元整，房价下调1.1%。”据中远集团提供的数据，24小时内，募集资金达到1220万元，创造了中国实物众筹的新纪录。

“11.11”当天，房型地产与平安方浩、特斯拉、滴滴打车、百度联手推出首个“双11光盘节”，并在全国11个城市的22个项目的4400套中推出线上线下优惠活动。在24小时内，房型地产售出了42.68亿套房子，相当于前十个月销售额的38%。

一些开发商认为，一系列营销方式的创新是由于市场进入“新经济”的趋势。上海易居研究员严跃进表示，房地产互联网营销创新是市场降温下的被动转型，将互联网创新作为战略转型的重要组成部分是住宅企业的大势所趋。

有些人认为，事实上，创新的营销手段是看到成就的最快方式，但它只能把客户从一个真实的销售办公室拉到一个虚拟的销售办公室，销售的核心仍然是产品。真正需要改变的是产品和服务的创新。