合生创展称裁员为推“事业合伙人制” 与业绩无关

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据消息人士透露，近年来朱孟依投资和“担忧”的焦点并没有放在房地产业务上

■我们的记者王立新

从总裁到销售员，从财务人员到法律人员，所有的员工都与公司的业绩挂钩，奖惩一体化。根据绩效指标，所有员工按不同的比例支付红利，并实施另一种“业务伙伴制度”，以优化员工的工作效率，提高公司绩效。这是一位接近和盛创展的人士向《证券日报》记者透露的公司裁员的初衷。

值得一提的是，《证券日报》记者已经得到和盛创展相关人士的证实，公司的裁员是为了“业务伙伴制”，是为了提高员工的工作效率，并不是大幅度的裁员，也不是因为经营业绩不佳而被迫采取措施。

但是，关于如何推广业务伙伴制度，它与万科的“业务伙伴”制度有什么区别，是加强对和盛创展家族的控制还是股权激励的一种变体，此人没有向记者透露具体细节。据了解，和盛创展将以公司的经营业绩约束全体员工，并根据公司的业绩按不同比例向全体员工发放红利。

推广“商业伙伴系统”

一篇关于一度被称为“华南五虎”之一的房地产企业裁员的报道，将和盛创展的裁员计划浮出水面。对此，和盛创展相关人士在接受《证券日报》采访时表示，此次裁员是为了落实“业务伙伴制度”。她说，过去，房地产企业的销售人员与销售业绩挂钩，工资和年终奖金根据业绩进行调整。然而，和胜创表明，企业的业绩与所有员工如财务人员甚至法律人员息息相关，如果业绩良好，所有员工都会分红，但分红比例不同。

该人士称，更重要的是，公司可以提高员工的效率和薪酬。例如，在裁员之前，某项工作由七个人完成。裁员后，两个能力不足的人可能会被淘汰，剩下的五个人的工资会提高。不过，此人也向《证券日报》记者透露，公司高层管理人员不会变动。

事实上，据《证券报》记者报道，同时执掌朱孟依的珠江地产员工，也是和盛创意展览人才流入的来源之一，包括一些负责品牌和销售的人才。

对此，有消息人士向本报记者透露，和盛创展的裁员策略是以留住销售人员为重点，其他员工的变动率相对较高，但没有业绩的销售人员也会被淘汰。过去，对于没有业绩或业绩不佳的员工，和盛创展没有实施严格的淘汰制度，但今后将严格实施这一战略，以优化员工结构和工作效率。

另一位接近和盛创展的人士向记者透露，优化公司效率的计划实际上是在整个和盛创展集团内部实施的。该计划于去年10月开始实施，并于去年年底开始实施。

对此，和盛创展的相关人士没有向《证券日报》记者透露裁员的具体比例。他表示:“这不是大规模裁员，而且裁员比例远低于一些同行，更别说和盛创展退出房地产行业了。”这位人士直言不讳地表示，毕竟，和盛创表明，仍有大量土地储备有待开发和出售。

销售去库存将是核心工作

值得注意的是，有业内人士向本报记者透露，此次裁员不仅仅是由于行业低迷带来的销售压力导致业绩下滑，还有一些员工实际上是自愿离职的。毕竟，和盛创展并不是一家今年解雇了很多员工的房地产企业。许多房地产企业已经解雇了很多员工。

此外，作为曾经占据房地产行业巅峰地位的房地产企业，和盛创展近年来的销售业绩和扩张规模远远落后，不利于其人员的稳定，也是一些职业经理人离职的部分原因。

事实上，和盛创展在2004年实现了100亿元的销售规模，但到目前为止，公司近10年的销售额绝对值变化不大，2014年的销售业绩甚至减半。

根据和盛创展的公告，截至2014年底，和盛创展集团的合同销售额约为53.52亿元，较去年同期的112.67亿元下降52.5%；合同销售平均售价为12702元/平方米，同比下降26.2%。尽管这些数据仍不确定，但总的来说，这是一个必然的结论。

在上述公告中，和盛创展还披露了一个数据，即12月份的月签约销售额为3.8亿元，相当于北京两大豪宅的总售价。显然，即使是在房地产企业竭尽全力攻击年底业绩的时候，和盛创展最终也没能冲出去。

然而，平均合同销售价格下降了26%，未能保持和盛创展去年的销售规模，甚至遭受了一半的削减。

“执掌和盛创新站的朱孟依的经营策略是，深入培育一线城市，而不是拿一块土地来换取快速发展，然后卖掉它。快速周转策略已经让许多开发商后悔了。现在，这些住房企业开发一个项目的结转利润不足以收回另一块土地。”和盛创展内部有人曾告诉记者，和盛创展的发展战略是“薄利多销”。

然而，一位消息人士向《证券日报》记者透露，朱孟依近年来投资和“担忧”的焦点并没有放在房地产业务上，而正是能源和金融业务让他更加关注。毕竟，房地产快速发展的时代已经结束，所以和盛创业近年来也在经历转型。因此，销售不再是朱孟依特别关注的指标，这也是和盛创展近年来没有在土地市场扩张的主要原因。

对此，另一位不愿透露姓名的业内人士直言不讳地告诉《证券日报》记者，朱孟依的房地产投资法是为了挖掘空.土地升值的利润近年来，土地成本越来越高。如果你想在一线城市找到它，它就像和盛创展的子公司——霄云路8号。土地成本和资本成本都很高，但和盛创业的房地产开发、

有鉴于此，和盛创展内部人士认为，谁拿走土地之王，就等于拿走了一个烫手山芋。特别是在公司预留的土地中不缺乏高端项目用地的背景下，和盛创展不需要扩张到死。以晓云路八号项目为例，目前出售的房屋价值仍在400亿元左右。

事实上，在万科总裁郁亮宣布房地产市场进入“白银时代”后，世茂集团副总裁蔡雪梅多次向记者强调，依靠空矿业土地增值获取高额利润的房地产“黄金时代”已经结束。现在行业已经进入了“白金时代”，要求企业以客户为导向来对抗产品，同时注重控制负债率、销售率、

此外，蔡雪梅还强调，虽然销售规模不再是房地产企业最重要的指标，但它无疑仍然是衡量一个企业发展的重要指标之一。

另一方面，在和盛创展的案例中，裁员明显倾向于留住销售人员，甚至给他们加薪，这说明这是一次以销售为核心的组织结构调整。

《证券日报》记者还从和盛创展内部人士那里得到证实，该公司2015年的工作重点是销售。换句话说，当房地产市场的库存很高，市场难以消化时，2015年和盛创展的重点就是去库存化。