泸州老窖输血保价：厂方补贴经销商 550元回购1573

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随着五粮液(报价、询价)出台保价政策，一直渴望保护价格的泸州老窖(报价、询价)最近采取了新举措，以确保1573的价格稳定。

最近刚刚逐步恢复供应1573的泸州老窖近日在湖南发出通知，表示所有经销商均可在550元以下主动购买国窖1573，公司将按每瓶550元购回现金，同时加20元/瓶奖励。

国家商报记者通过泸州老窖内部人士了解到，这一政策并不仅限于湖南。“由于信息不对称，1573可能在某些地区缺货，公司希望通过回购来分配资源。”

然而，在这种“输血”保价模式下，葡萄酒企业仍需考虑成本等问题。

回购以分配资源？

自2014年9月起，泸州老窖出人意料地宣布暂停供应1573，四个月后逐步恢复供应，以清理1573库存，稳定价格。最近，泸州老窖又在1573上做了一个大动作。

网上有消息说，“为了维护国窖1573的价格体系，保护各级经销商的利益，从现在起，公司(泸州老窖)将安排营销人员和省级客户管理国窖1573的市场价格。对于所有550元以下的国窖1573货源，经销商可以主动购买，公司将按每瓶550元回购现金，同时每瓶商品奖励客户20元。”

另据消息称，泸州老窖这项政策仅针对湖南市场。

四川泸州老窖的一位内部人士向《全国商报》透露，湖南市场一直是1573的主要销售区域，一直存在商品短缺。但是，由于信息不对称，其他地区可能还有库存，泸州老窖通过回购其他地区进行资源配置。但据他所知，这一回购政策并不仅仅针对湖南市场。

上述业内人士还透露，四川的批次价格已经达到580元~600元/瓶，高于计划的出厂价560元/瓶，但仍存在供应短缺。供应短缺的原因是公司暂停供应一段时间后，库存被消化，目前的销售情况超出了公司的预测，所以产量暂时跟不上。

然而，许多行业专家和证券分析师告诉《国家商报》，他们认为泸州老窖1573不会大面积缺货。一位长期以来一直密切关注白酒行业的证券分析师对《国家商报》表示，如果某些领域缺货，制造商没有必要通过回购来调整供需，经销商将自行购买。另外，2012年泸州老窖1573产量已达到4000吨，产能跟不上。

葡萄酒公司回购是为了给渠道信心

《全国商报》记者注意到，这种厂商回购模式并非泸州老窖首创。

中信证券1月中旬的一份研究报告显示，五粮液以1月25日为时间节点，确保一批(乌普)的价格不低于580元/瓶。厂家直接派销售人员到核心经销商现场工作，监控经销商的发货价格，并组织专门机构随机回收产品；对于已发运的低价旧货，请主动申报回收，通过市场费用等方式补贴经销商，并保持出厂价609元/瓶。

如今，随着春节的临近，葡萄酒公司已经采取措施保证价格。在白酒专家赵看来，“春节期间是消费高峰期，虽然公共消费不多，但私人和商业消费过程却呈季节性增长。”在这个过程中，葡萄酒公司必须保持销量，稳定价格。”

但是，从五粮液的实施效果来看，效果并不明显。昨日(2月8日)，成都五粮液经销商向《全国商报》表示，之前市场已经听说了(上述政策)，但似乎没有实质性的行动或实施，“价格回到580元/瓶。”他指出，虽然春节很值得，但与前一时期相比，该公司的名酒销量有所回升。“五一周有几十种商品”，“市场批发价是580元/瓶。”最近，五粮液还要求经销商在出厂价609元/瓶的基础上以合理的价格销售。然而，到目前为止，市场还没有接受它。

肖认为，回购葡萄酒企业更多的是给渠道信心。“虽然现在很多酒厂呼吁保价控制，如果市场仍然供过于求，这个价格就会有下行压力，所以酒厂回购就是给经销商信心，经销商不会抛出商品，以保住产品。”

目前，记者无法核实1573的库存数量，因此无法计算泸州老窖回购的费用。但是，如果库存量很大，势必会给泸州老窖造成财务压力。另一方面，经销商参与回购能否吸引经销商从中获利也是泸州老窖值得关注的问题。

通过回购这种“输血”保险模式，酒厂需要解决这个问题，并做更多的考虑。记者想进一步了解泸州老窖的相关政策，给曾颖书记打了电话发了短信，但截至发稿时尚未收到回复。