安居客“沉没”红海 一家房产电商的兴衰史

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观点房地产网

“当风很大的时候，猪可以飞向天空；但当风退却时，他们都得倒在地上。”这是马云对互联网商业圈最直接的比喻，安居克的沉没是这种比喻最“残忍”的表现。

3月1日，市场报道称，中国的信息平台“58城”急需住房，将收购二手房网络营销的先锋安居客。随后，双方都没有对媒体的消息做出回应。

然而，第二天早上，安居客创始人兼首席执行官梁伟平通过公司内部邮件发送的收购通知证实了上述消息，并附上了58城首席执行官姚劲波给安居客员工的一封信。

这两封看似普通的邮件也宣告了以安居克为代表的第一个房地产电子商务平台的失败。“在某种程度上，安居克失败了，因为它没能解决假房的市场痛点。当不可能通过创新实现改进时，被收购可能是一个更好的选择。”上海房地产信息技术有限公司首席执行官林海荣告诉视点房地产新媒体。

据科技(深圳)房地产有限公司总裁潘介绍，无论是发展模式的内在缺陷还是战略选择的失误，安居客沉没的核心原因在于整个房地产电子商务行业的变化。

安居克“下沉”

作为中国第一个房地产租赁和销售服务平台，它自2007年在上海成立至今已有七年。

在过去的七年里，安居克的业务涵盖了四个领域:新房、二手房、租房和商业地产，并在全国31个城市设有分支机构。该网站的月独立访客已超过6900万，而其三款手机搜索应用的用户已超过2500万，占手机搜索市场份额的70%。

随着公司规模的不断扩大，创始人梁伟平从创业之初的“上市梦”就越来越清晰。为此，安居客已经进行了几次融资，以继续扩大其现有规模。截至2011年3月，已完成第四次融资，并接受了百度、经纬等投资机构7200万美元的战略投资。

还是因为高估了整个行业和自身的发展，安居客在获得上述大额融资后并没有显得过于焦虑，而是决定于2013年10月31日在纽约证券交易所上市。

在潘看来，安居客从融资到上市的漫长时间，恰恰使其错过了一个关键的发展机遇。“安居客的定位一直很明确，但如果它选择在百度融资前后上市，或许能够抵御其后期发展中遇到的各种风险。”

潘向视点房地产新媒体指出，百度融资后，安居客没有其他新的融资行为。当整个房地产行业进入买方市场时，位于“纯在线”平台上的安居客给行业提供的解决方案成本偏高，“其道路越来越窄”。

“特别是，现在许多房地产o2o平台都免费开放港口，安居客通过收取交通费用赚钱的商业模式正在衰落，因此它面临着越来越多的挑战，尽管很难转型。”因此，这只能在此时选择。”

除了误判过于“自信”和不灵活的赚钱方式之外，从市场角度来看，安居客的“收购”也与其一年前“故意”提价有关。用中原地产首席分析师张大伟的话来说，“如果不是价格上涨，它已经敲响了警钟。”

据视点房地产新媒体报道，2014年3月10日，安居客单方面宣布大幅提价，立即遭到连锁地产、我爱我家、21世纪地产等房地产机构的抵制。

对此，潘认为，安居客的提价实质上是实行了一种类似百度的竞价模式，即“让中介公司和券商竞价，出价最高者胜出”。

“本来，房地产电子商务行业的客户资源是有限的，中介公司和经纪人都有一个接受成本的临界点。如果他们不得不为获得客户付出更多，安居客的提价肯定会遭到行业的抵制和放弃。尤其是当整个行业都在走下坡路的时候，提价就更难了。”

在被中介抵制后，“任性”的安居客意识到涨价是不可行的，于是“立即转回原来的按月认购模式”。

然而，2014年的房地产市场，尤其是二手房市场，并不令人满意，随着来自许多房地产电子商务的激烈竞争，安居客似乎越来越难以跟上这一趋势，“被收购”成为其不可避免的命运。

红海还是蓝海？

“从原来的卖方市场变成买方市场后，安居客、搜房(转型前)等广告导向的商业模式都在走下坡路，而以交易结果为导向的好房子中国、芳多多、吴极等线上线下o2o平台可以在激烈的竞争中生存。”

基于多年来对房地产电子商务行业的认识，潘解释说，安居客被58个城市收购。在它看来，从现在开始，以明年为周期，房地产电子商务将进入一个“杀戮”的红海；然而，在未来三年，这个领域仍将是一个巨大的“蓝色海洋”。

事实上，据了解，随着越来越多的房地产电子商务公司的加入，如连锁店，搜房，房多和Q室，“房地产电子商务已经从早期的“如果你是一个”发展到目前的“爱城市。”

对此，一些相关业内人士对新房地产媒体表示:“目前，房地产电子商务的竞争态势已经全面升级。搭建平台、抢占资源、扩大规模，每个人都想领先。”

那么，在这样一个竞争激烈的市场中，像安居克这样简单地在网上销售流量“显然没有利润”，但是新兴的电子商务新秀能避免“沉没”的命运吗？

吴极科技(深圳)有限公司总裁潘在接受视点房地产新媒体采访时表示，安居客在某种程度上是“另一个百度”，与整个行业脱节，很难确定行业的地位，因此很难获得稳定的客户群。因此，随着行业的转型，其面临的发展风险也逐渐增加。

对于自己提到的房地产电子商务的“蓝海”，潘向视点房地产新媒体提供了以下数据。

潘表示，2015年的房地产电子商务行业与2000年至2003年的传统零售业一样，开始进入电子商务阶段，电子商务交易的趋势非常明显。

据介绍，目前中国新房成交量约为8万亿套，而目前房地产电子商务成交量约为4000亿套，接近整个市场的6%。因此，剩下的94%就是潘所说的未来的“蓝海”。

同时，“房地产交易不同于传统的商品交易，因为它有一个线上和线下的环节，但只有专注于交易环节的企业才能在电子商务过程中取得更大的发展，一旦定位于媒体门户。会有困难的。”

因此，上海方振镇信息技术有限公司总裁林海荣也认为，随着行业的竞争，安居客的客户群在不断流失。“如果今天的安居客客户仍然非常认可，似乎没有必要急于走这条路。主要的关键原因是，消费者已经不同意这种做法，而且终端客户的声誉已经恶化。”

同样，根据林海荣给出的房地产电子商务三大类，即纯在线平台、线上线下结合平台和纯线下平台，潘认为未来只有第二类平台才能在“红海”中突围。

显然，如何在红海中突围，在那里“目前彼此之间有一场激烈的战斗”，从而在空之间获得一块巨大的“蓝海”，是一个房地产电子商务公司如58城、搜房网和多铎今后需要慎重考虑的问题。