电商入局化解农产品滞销之困

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农村市场因其多样化的消费需求和巨大的潜力，一直被视为中国电子商务的蓝海。农产品销售缓慢是一个老问题，其主要原因是农民对农产品价格的期望值高，当地农村电子商务发展水平滞后，农民缺乏网上销售农产品的知识。相关人士建议，为最大限度地降低农产品价格大幅波动对农民收入的影响，使农民对农产品价格保持合理预期，应出台包括支持农村电子商务人才培养在内的一系列政策措施，并更加重视农村电子商务的发展。

苏梨土窖滞销

甘县位于陕西省咸阳市北部。各种时令和时令水果，包括苹果、梨和桃子，是当地的特色和优势产业。

最近，在赣县杨红镇上路磨村接受记者采访时，许多梨农告诉记者，自去年冬天以来，往年价格好、销售顺畅的酥梨明显滞销。只有上卢莫村有数百万磅酥梨等着买家。

村民梁说，2013年，他种的18英亩梨园收获了8万多斤酥梨。几年前，广东、广西和全国其他地区的商人以2.2元到2.4元的价格购买了所有这些梨。仅靠卖梨，他家去年的总收入就达到了17万元左右。“2014年，梨树在春夏之交遭受冻害和严重干旱，这是梨树结果的‘小年份’。仅收获了5万多公斤酥梨。由于缺乏来自商人的兴趣，这些梨都储存在自己的梨坑，基本上没有出售。几年前，酥梨的价格也降至每斤1.28元至1.33元，远低于2013年。”

杨红镇副镇长乔斌说，杨红镇酥梨的种植面积约为5500亩。2014年，酥梨产量超过1500万斤。早销后，梨窖里还有400万斤酥梨等着“买主”。今年的销售确实遇到了一些困难。

农村电子商务发展滞后

记者采访了上路莫村，发现今年当地酥梨销售缓慢的原因，直接与近年来农民因富裕而对梨价过高的预期有关。然而，当地农村电子商务发展明显滞后，这是农民对农产品价格抱有不合理预期的“落后原因”。

记者采访了上鲁默村，发现该村绝大多数梨农仍然局限于“等着顾客上门”。他们并没有主动攻击卖梨的意识和做法，以及电子商务销售等现代农产品的销售方式。在农民的心目中，它是“一块空白”。由于没有信息途径从电子商务中获取梨的价格，因此，加快县级农产品电子商务销售平台的建设是避免“低价伤害农民”的必然途径。

采取多种措施促进农村电子商务发展

接受记者采访的高校基层农业部门领导和电子商务领域专家表示，电子商务在中国发展迅速，农村电子商务发展前景广阔。建议政府相关部门出台措施，帮助农村电子商务适应形势需要，快速发展。

长期从事农村电子商务研究的共青团陕西省委农村青年工作部部长魏延安表示，自2009年以来，农村电子商务呈现爆炸式增长趋势。到2013年，仅在淘宝和天猫平台上，就有14亿个包裹从该县寄出，淘宝和天猫在农村地区注册了200多万家网店。“最近，阿里研究院和淘宝商学院联合发布的《县域电子商务人才研究微观报告》指出，未来两年，县域网络运营商对电子商务人才的需求将超过200万。在当前农村青年群体返乡创业的背景下，国家有关部门可以考虑将农民培训教育与电子商务发展相结合，运用农民专业培训、大学生创业培训等多种手段和方法，加快农村电商培训。”

魏亚男说，在发展农村电子商务中，仍然存在以下突出问题:

首先，理解问题。他说，在城市传播的互联网思维、电子商务理念、微营销等概念在农村还是新生事物，甚至有些县乡干部还不够了解。他们最多知道开淘宝店是电子商务，这与真正的电子商务概念相去甚远。农村电子商务领域的先驱们经常会在两个方向上产生误解。他们要么将电子商务视为一种独立的产业形式，发展电子商务为电子商务，而不是与实体产业紧密结合，最终变得被动。水；要么电子商务被视为一种通用的营销手段，而它作为一种新的渠道运作，忽视了与现有行业的整合，从而导致孤立。

第二，政策问题。魏延安说，农业的发展有赖于政策、投资和科技。这句话适用于农村电子商务的发展。政府在发展落后于城市的农村地区开展电子商务非常重要，这也是各地发展县级电子商务的共同经验。如今，在农村电子商务的发展方向上，很多地方仍然停留在平台思考上，他们总是想努力打造自己的平台，但是他们花了很多钱，但是效果并不好。事实上，诚实地做一个孵化平台更现实。另外，现在大家往往关注电子商务园区和企业投资，而对草根电子商务创业关注不够。很难开设网上商店来借钱和享受一些政策。电子商务创业的“蚁族”局面尚未形成。；电子商务软环境建设跟进不够，配套服务跟不上，电子商务经济非常脆弱。

第三，物流问题。魏延安说，有很多人想做农村电子商务，但真正搬家的人并不多。原因是物流是一个大瓶颈。如果你想在农村地区发展电子商务，目前的配送成本很高，特别是在非平原地区，而且成本比城市高几倍，还没有效率；第二，返回空的负荷严重，这反过来又增加了物流成本。“政府相关部门要重视产业链的建设，包括通讯、物流、包装和加工等。应该引进大企业，也应该支持小的创业网店。通过发展突出地方特色、加强农产品品牌建设、支持县域电子商务发展平台等措施，促进农村电子商务快速发展。”

商务部电子商务专家咨询委员会专家李奇表示，农村电子商务的快速发展是解决农产品滞销问题的一个好机会。“目前，中国农村地区生产的一些农产品仍是初级原料，其包装和规格往往相对粗糙。然而，通过电子商务销售的“网络商品”需要仔细包装和加工。从农产品到加工产品再到网络商品，是提高农产品价格的关键环节。政府相关部门需要在这方面对农民进行培训。此外，为了农村电子商务的快速发展，工商、农业等部门也应加大农村电子商务政策的研究、制定和实施力度，真正做到以工补农、以城补农。”

在谈到农村物流平台建设时，李奇表示，由于条件有限，农村地区的物流成本往往很高，而农产品及相关工业制成品的“进不去”问题在农村地区相当突出。目前，中国邮政已经在全国范围内建立了一个相对完整的邮件传递网络，建议政府部门可以利用邮政服务作为农村电子商务快速发展的物流平台，通过龙头企业和农民专业合作社推动农村电子商务的快速发展。