影视制作是硬伤 宣发资源有待整合 阿里影业的“长与短”

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时代周刊记者王？实习生王少霞来自北京

阿里的电影产业正在加速扩张。

6月2日，阿里巴巴影业01060.hk收购广东约克软件的消息得到证实。在集团层面，阿里巴巴在今年3月投资24亿元人民币后，于5月底与光明传媒签署了战略合作框架协议。

自去年年底阿里影业入股华谊兄弟(300027，股份)以来，马云在影视行业的雄心开始迸发。在宣布收购约克软件的消息后，阿里巴巴影业发布了121亿港元的分配计划，为未来媒体领域的潜在收购提供资金。

“阿里巴巴影业不仅仅是一家传统的影视制作公司，更希望通过互联网和国际化的技术和人才改造影视产业，发展成为一家基于互联网平台的全产业链娱乐公司。”阿里巴巴影业首席执行官张强在最近的年度股东大会上表示。

阿里文学的优质知识产权挖掘平台、宝娱乐的众筹平台、淘宝电影的在线售票平台、淘宝天猫的电影衍生品开发销售平台，覆盖了电影产业链的大部分环节。然而，业内人士也认为，阿里在影视制作方面的经验仍然非常匮乏。在获取和积累资源的大政策下，如何整合和利用好资源，实现用户资源，是阿里影业下一步需要面对的难题。

投资收购弥补了缺点

从进入时间来看，阿里巴巴在影视行业是一个彻头彻尾的新人。

2014年3月，阿里巴巴向文化中国投资62.44亿港元，成为第一大股东，持股比例为59.32%。随后，文化中国更名为阿里巴巴影业，原中国电影股份有限公司董事兼副总经理张强担任首席执行官。

这个影视平台建立后，“阿里部”开始频繁发起收购。

截至2014年底，阿里风险投资公司向华谊兄弟投资15.3亿元人民币，持有8.08%的股份；今年3月，阿里巴巴向光明传媒投资24亿元人民币，阿里巴巴影业董事会主席邵晓锋当选为光明传媒董事。

投资华谊和光明，阿里的投资意图不难理解:华谊兄弟凭借贺岁片赢得了世界，多年来积累了丰富的资源；近年来，光媒体是基于“泰语？”《致青春》、《中国拍档》等电影都获得了名气。2014年，他们的票房收入为31亿元，远远超过了华谊兄弟。

光明传媒与阿里巴巴签署的《战略合作框架协议》表明，光明传媒将依托大量影视作品和艺术家的优势，与阿里巴巴的数字娱乐产业、电子商务平台和互联网金融相结合，打造传统媒体、互联网和金融融合的新型互动体系。双方还同意，每一方每年至少有权投资对方五部电影的5%。

“目前，阿里缺乏影视制作经验，积累的资源较少。凭借自身的实力，需要经过长期的探索和实践，才能在影视行业形成较大的影响力。”中国投资咨询公司文化产业研究员蔡玲向《时代周刊》表示，对于跨国发展的企业来说，并购是快速发展的常用模式，可以有效缩短阿里巴巴图片的积累过程。

此外，阿里巴巴对影视制作的投资也逐渐扩散。

完成对约克软件的收购后，约克软件将正式成为阿里巴巴旗下的全资子公司。交易将以现金完成，总金额为人民币8.3亿元。据公开信息，约克软件是国内影院售票系统提供商，其核心业务包括本地售票系统、接入平台、第三方自动放映系统(电子商务平台)等平台产品。

约克软件的业务覆盖了中国1500家影院，占中国影院总数的1/3。横店影视、ume工作室、博纳电影、金艺珠江电影、中国电影国际工作室和华谊兄弟工作室都是其合作伙伴。即使在收购完全完成后，约克软件仍将继续保持其独立的产品和品牌形式。

影视制作是一种严重的伤害

尚未得到广泛认可的影视作品的推出，无疑是对阿里影业的严重伤害，阿里影业自称打造了整个影视产业链。

虽然在年度报告中，阿里影业列出了《刺刀英雄》、《亲爱的》、《心中的花》和《狼图腾》等影视作品。然而，阿里巴巴影业在上述影视作品中的角色只是一个配角，无论是投资者还是发行人，它都没有占据主导地位。然而，由王家卫制作、梁朝伟主演的电影《摆渡人》原定于去年开拍，但直到今年1月才正式开拍，拍摄时间尚未公布。

然而，在过去的一年里，阿里影业购买了《还珠格格》的电影改编权和《吹灯鬼》的电视改编权，并决定投资李制作的电视剧《继承人》。

“知识产权变革是一种简单的思维方式。ip优先的变化有一定的用户基础，投资风险相对降低。第二，如果这部电影获得成功，这种知识产权将大有可为，并可以扩大到更广泛的领域，如音乐、电视剧或其他衍生产品。”Yijie.com分析师李贾超告诉《时代周刊》记者。

过去一年，阿里巴巴影业的投资主要集中在购买知识产权上。近日，阿里巴巴影业ceo张强再次明确表示，以知识产权为核心内容的影视业务将是阿里巴巴影业未来发展的主要目标之一。

“目前，一些改编自高质量ip的影视作品反响良好，高质量ip也越来越受到影视公司的重视。”蔡玲认为，阿里巴巴影业基于高质量的知识产权开发拍摄影视作品是一个很好的方向，但将知识产权拍摄成影视作品还需要制作公司的基础。阿里巴巴影业显然意识到了这一点。

2014年，阿里巴巴影业与王家卫授权的春光影业签署了电影创作与发展合作协议及补充协议，并获得了先与春光影业谈判签约的权利。计划在未来五年优先投资王家卫的五部电影作为导演、制片人和编剧。

此外，阿里巴巴影业与导演陈可辛签署了电影创作与发展协议，并与导演李因和丁晟、编剧九把刀和海岩、演员陈和建立了合作关系。

在组建优秀制作团队的同时，阿里巴巴影业也开始寻找有经验的制作单位进行合作:2014年10月，阿里巴巴影业与横店影视城签署了合作意向书，计划在横店投资成立一家影视公司，主要从事影视剧项目。投资、开发、制作、宣传、发行、管理和运营，引进和培养大批影视专业人才；今年2月，双方分别与深圳广播影视集团和广东广播电视台达成战略合作框架协议，双方将利用各自的资源和渠道优势，根据播出平台的需求，共同开发和投资制作电商定制电视剧。阿里巴巴影业与后者合作的第一部电子商务定制电视剧已经接近完成。

整合“阿里”资源

根据ceo张强的计划，阿里巴巴影业未来的发展目标是打造一个结合阿里巴巴影业线上线下资源的宣传和分销业务，以及一个基于互联网创新和媒体渠道资源的娱乐和电子商务平台。

事实上，张强提出的上述框架已经在“阿里体系”中形成。

目前，阿里巴巴影业主要根据观众和成熟作品购买了高质量的知识产权，如《摆渡人》、《三生三世十里桃花》和《还珠格格》。此外，阿里文学，一个新成立的网络娱乐品牌，在5月26日举行的简报会上正式进入网络文学市场。

众所周知，网络文学市场一直是高质量知识产权资源的丰富宝库，而今年热映的改编电影《为什么是笙箫默》和《左耳》，都源于网络文学网站。

在网上和网下资源的推广和分配方面，阿里巴巴拥有在线投票平台淘宝电影和众筹平台娱乐包。前者借助淘宝的高粘性用户资源，在短时间内迅速扩张。淘宝电影总经理樊迟表示，淘宝电影已经推出了“虚拟影院联盟”，即推出基于预售单等大数据的拍摄索引，通过大数据引导影院拍摄；自去年4月推出以来，《娱乐报》已经推出了7个项目，涉及16部电影、1部电视剧、1部游戏和1部真人选秀节目，总计筹资3.2亿元。

由于阿里还没有推出成熟的作品，所以推出娱乐财富众筹项目的平均频率基本保持在两个月。就金额而言，前三期的金额一直保持在7000万元以上，《中国梦之声》的筹资额甚至达到了1亿元。自第四阶段以来，筹集的金额已骤降至4000万元。

此外，另一个备受期待的是阿里巴巴拥有的电子商务资源。

随着票房市场的不断扩大，电影衍生品市场的发展越来越受到国内影视公司的重视。根据国际市场经验，电影业的整体利润只有30%-40%来自电影本身的票房，其余来自电影衍生品和版权的销售。

基于淘宝庞大的用户群，淘宝天猫在电影衍生品销售方面有了一个良好的开端。今年5月，阿里巴巴与迪士尼合作，推出由淘宝电影和天猫联手迪士尼漫威电影《复仇者联盟2》打造的正版电影衍生平台。

在所有资源都可用的情况下，如何整合和协调资源，最大限度地利用资源，是阿里巴巴影业需要考虑的问题。

今年4月，阿里巴巴影业宣布，该公司与阿里巴巴就资产注入进行了初步讨论。可能的注资交易包括阿里巴巴的在线电影售票业务，以及一个制作电影和其他媒体内容投资的融资平台。尽管公告没有公布这两项业务涉及的平台名称，但不难看出，阿里巴巴打算注入阿里巴巴旗下的业务是淘宝电影和娱乐珍品。

“强大的互联网分销和销售渠道是阿里巴巴影业的优势。用户粘性高。再加上自己的在线投票平台和娱乐财富，阿里巴巴影业在渠道上有着明显的优势。”蔡玲说道。

至于阿里影业未来将如何整合和利用“阿里部”的资源，阿里影业没有回答《时代周刊》记者的提问，因为高管们在香港参加了股东大会。