严琛接棒 腾势踏入进击“第二季”

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《时代周刊》记者温思庭来自上海

在向市场推出第一款产品后，腾狮正迈向企业发展的第二阶段，旨在抓住中国日益增长的新能源汽车“蓝海”的第一个机遇。

管理层的人事变动开始了第二阶段。前首席执行官连玉波、前首席运营官罗玲儿相继离职，严晨成为腾狮的第二任首席执行官。在上海车展上结束了自己的首次亮相后，严晨在接受《时代周刊》采访时表示，产量提升和品牌建设是他新工作的首要重点。

尽管政策优惠，但“新生”腾狮在仅有一种产品支持的情况下，很难获得市场认可。除了比亚迪和戴姆勒的“平台”，更重要的是在成为“潜在客户”之前学会独立。

“一个注重生产，另一个注重销售”

在组织结构的初始阶段之后，腾石在今年第一季度完成了第一次管理“重大变革”。比亚迪发展规划部前总经理闫妍调任首席执行官；比亚迪的戴姆勒；比亚迪销售公司原副总经理李云飞出任比亚迪戴姆勒副总裁，负责腾狮品牌汽车的市场销售和渠道售后业务；前首席执行官连玉波和前首席运营官罗玲儿退出了腾狮管理层。

“对于腾狮来说，它刚刚实现了从产品研发到公司运营阶段的转变。在这段时间里，我和连的交接也表明这是一个不同历史时期的任务。”严晨在接受《时代周刊》采访时说。

连玉波和罗玲儿都是汽车设计和技术专家。在“连络”合并期间，腾实在产品研发方面实现了从无到有的飞跃，并于2014年11月在中国上市。已经进入第二个发展阶段，迫切需要在营销和品牌建设方面取得更多的成绩。

根据严晨的简历，他拥有丰富的电动车运营和管理经验，多年来一直负责政府公关事务，是国内电动车市场和政府政策的资深专家。更重要的是，她也是腾狮品牌的创始人之一，对腾狮近年来的发展有着非常清晰的把握。

“在我担任比亚迪的窗口人物之前，当比亚迪和戴姆勒打算成立一家公司时，包括双方的沟通和商业模式，我一直参与其中，直到公司成立。”严晨对《时代周刊》记者说，“成立后，我就退出了运营团队。然而，在任何运作过程中，我都会参加每一次董事会会议。也许我不知道日常运作的细节，但我知道它做出的所有重大决策。我现在只是换了一个更具体的身份来交易，所以这对我来说并不陌生。”

李云飞于1月24日被调任中国国家副主席，他精通市场营销和政府关系管理。在担任比亚迪销售公司副总经理期间，比亚迪的电动汽车销量有所增长。

刚刚上任一个月的严晨承认，他上任后的第一个任务是“专注于生产和销售”。虽然腾狮目前有足够的产能，但仍处于攀升阶段。“最近，我们对生产做了内部协调和管理，包括我们的生产能力已经达到稳定阶段。现在我们的产能每天都在小幅上升，虽然可能会有所下降，但总体趋势是好的。”

加速织网

去年12月中旬，罗玲儿在接受《时代周刊》独家采访时承认，腾石在营销方面面临的挑战是如何让腾石更出名。这也成为腾狮2015年新管理层的大方向。

针对腾狮的新发展战略，李云飞在接受媒体采访时说:“一是提高腾狮品牌的知名度；二是开展一系列客户体验活动；三是解决客户私收费问题；四是加强渠道覆盖。”

今年无疑将是“织网”的一年。为了将销售网络一层一层地高质量地扩展，腾石今年将扩张重点放在了一线城市。自成立以来，一直追求低调和严谨的腾狮在销售网络建设方面也取得了长足的进步。

李云飞透露，今年年底前，腾狮的销售网络将至少比现有网络大三倍。同时，腾狮正积极促进主要客户之间的合作。“例如，我们与易趣汽车租赁公司建立了合作关系，腾狮为租赁汽车提供定制服务。我们将采取有效和积极的营销方式来确保销售，并确保我们品牌的定位不会改变。”严晨强调。

一方面，它坚持高端定位，另一方面，它拥抱市场的热切希望。腾石打算通过高端跨境体验项目“未来合作伙伴计划”来实现这一目标。“我们将与一些跨境领导人和各行各业的精英开展跨境合作体验，通过他们的亲身体验让他们了解使用腾狮电动车是多么舒适和环保，并了解腾狮真正代表了未来的出行方式。当然，我们未来合作伙伴的计划不仅是领导者，也是我们真正的消费者，并且在未来将扩展到更多的消费者。通过这一行动计划，我们希望更多车主了解新能源汽车，这也是我们产品推广计划的一部分。”严辰说道。

然而，腾狮目前在市场上只有一种模式，能否支撑市场需求和竞争仍是一个问号。自去年第四季度正式上市以来，腾狮的销售业绩一直不尽如人意。据媒体报道，虽然腾狮官方对具体销售数据守口如瓶，但今年1月和2月，腾狮仅售出50辆汽车。

在严晨看来，现阶段能否拉动销售的关键不是缺乏产品动力，而是消费者对新能源汽车产品缺乏认识。不过，她也承认了单一产品带来的问题，并透露，腾狮将启动后续车型的开发计划。

“三年后，新能源汽车的竞争市场将不会像现在这样平静，但肯定会比现在激烈得多，届时消费者将有更多的选择。如果我们想在未来三年内保持市场领先地位，我们对车型的选择不能随意。我们必须判断三年后我们将面临的竞争格局，以便做出最具竞争力的选择。”严晨告诉《时代周刊》记者。

《泰晤士报》记者就腾狮第二代车型的开发进行了采访，但严晨拒绝透露相关细节:“我们会有一些开发计划，现在不方便透露。目前，我们工作的重点是成功制造这款车。一步一步来。”