金龙鱼母公司丰益国际非洲称王 有三招央企可效法

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5月7日，龙鱼的母公司威玛国际公司(Wilmar International)公布了今年第一份季度报告，该季度售出560万吨棕榈油，同比持平。由于棕榈油价格下跌等因素，税前利润同比下降至1.5亿美元。

这个数字并没有改变威尔马国际在非洲市场的强劲表现。

自1996年以来，龙鱼一直是中国小包装石油销售的冠军。据公开信息，除中国外，拥有龙鱼品牌的威玛国际现已成为非洲大陆最大的食用油供应商。

威尔马国际公司似乎突然在非洲市场达到了顶峰。事实上，这家公司已经在非洲市场部署了17年。

棕榈油占非洲食用油消费量的70%以上。威尔马国际公司目前在非洲拥有59，000公顷的棕榈种植园，其合资企业还管理着150，000多公顷由非洲小农场主和合作伙伴拥有的棕榈种植园。

此外，威尔马国际公司在尼日利亚和南非经营七个食用油精炼厂，年食用油精炼能力超过160万吨。

威玛国际董事长郭孔峰表示:“现在，我们在非洲13个国家开展业务。截至2014年底，威尔马国际公司在非洲的投资已达8亿美元。”

跨国粮油巨头忽视的机会市场

威尔马国际公司从棕榈种植进入非洲市场。

威尔马国际公司的第一个棕榈种植园项目位于乌干达卡兰加拉地区的西斯群岛，被称为世界上最美丽的棕榈种植园，俯瞰整个维多利亚湖。

1998年，在世界银行和国际农业发展基金的技术和财政支持下，乌干达政府在该国最偏远和最贫穷的地区之一卡兰加拉地区开始了油棕种植项目，威尔马国际公司和当地伙伴接管了该项目。

此后，威尔马国际公司在科特迪瓦和尼日利亚建立了几个棕榈种植园。

非洲是棕榈油的净进口国，预计这种状况将持续到2030年。美国农业部(usda)估计，非洲棕榈油的年产量约为220万吨，超过50%的棕榈油需求来自进口。与印度尼西亚和马来西亚相比，非洲是食用油的净进口国，单位面积棕榈油产量较低。棕榈油占非洲食用油消费的70%以上，预计从2014年到2030年将增长60%以上。

棕榈油是威尔马国际的强项。在大豆、玉米等国际农产品市场上，美国的abcd(美国的adm、美国的Bunge、美国的cargill和法国的Louis Dreyfus，被称为业内四大粮商)等跨国粮油巨头经验丰富。例如，嘉吉公司成立150周年，赢得了国际大宗农产品交易的精华，棕榈油除外。

棕榈种植主要集中在马来西亚和印度尼西亚，非洲也适合棕榈种植。2014年，全球棕榈油产量为5960万吨，其中85%来自马来西亚和印度尼西亚。威尔马国际是棕榈油贸易和加工的领导者。

2014年，威尔马国际公司加工和交易了2460万吨棕榈油，居世界第一。此外，威尔马国际拥有238，000公顷的棕榈种植园，也是世界上最大的棕榈种植上市公司。

在棕榈油业务方面，威尔马国际可以与abcd相提并论。非洲不仅是棕榈油的原产地，也是棕榈油消费的主要市场之一，可以充分发挥威尔马国际的优势。

2014年，中粮集团大举进军海外，收购了荷兰农产品和大宗商品交易集团尼德拉(Nidera)的部分股份，还收购了来宝农业(Noble Agriculture)的部分股份，来宝农业是来宝集团(Noble Group)的子公司，来宝集团是一家在香港经营农产品、能源产品和金属矿产的全球供应链管理公司。市场人士表示，中粮似乎感觉自己又大又强，企业的真正实力不一定会上升。

在大豆、玉米等大宗农产品的主产区，跨国粮油巨头如abcd在美国和阿根廷建立了完整的仓储和物流设施，并熟练运用期货等风险控制辅助工具。中国企业出海时可能无法从abcd手中抢走一块肉，而威尔马国际(Wilmar International)绕过大豆和玉米等大宗农产品，以及跨国粮油巨头已经营多年的美国和欧洲市场，在非洲找到了一个有用的位置。

打开产业链

在过去的17年里，威尔马国际在非洲进行了全面的布局。除了建设棕榈种植园、压榨厂和棕榈油精炼厂，威尔马国际公司还在非洲推广自己的小包装食用油品牌。

威尔马国际公司是非洲市场上最大的小包装石油制造商，覆盖加纳、科特迪瓦、尼日利亚、南非、乌干达、赞比亚和津巴布韦。在上述大多数国家，主要的食用油品牌都归威尔马国际所有。

精炼后，除了食用棕榈油外，还有许多成分可以通过油脂化学技术提取，可以用来生产肥皂、洗涤剂、油漆和精细化妆品，这些都是高附加值的产品，有些产品的利润率远远高于食用油。

威尔马国际公司在埃塞俄比亚的第一笔投资是与从事肥皂和洗涤剂生产的雷皮公司建立合资企业。该公司在当地市场拥有许多著名的日化品牌，如拉戈、阿贾克斯、o2和罗兰玛雅。威尔马国际公司在乌干达、赞比亚和津巴布韦也有肥皂和洗涤剂生产工厂。

整个产业链的商业模式有助于威尔马国际最大化各个产业环节的利润，不同环节形成协同效应，从而有效降低成本。

一位熟悉威玛国际的人士表示，该公司的一大优势在于，其他人并没有太在意它，也就是说，它真的可以像一个整体一样工作，兄弟企业可以保持同步，相互支持。俗话说，“团结一致会减少利润”。

中国的粮油中心企业也在延伸产业链。业内人士评论说，一些中央企业的上下游一直是分离的，没有形成共鸣，在形成协同方面还有很多工作要做。

分享财富，共同发展

20世纪90年代中期，非洲经济开始腾飞。根据世界银行的数据，从1995年到2003年，非洲经济年均增长率为4.5%，是世界第二大经济体；在未来十年，国内生产总值预计平均每年增长6%。

联合国预测，到2050年，非洲人口将达到18亿，占世界人口的20%。超过70%的非洲人从事农业，这将是非洲转型的重点。

威尔马国际公司主要与当地企业合作开发非洲市场，很少单独行动。

威尔马国际公司在科特迪瓦的种植园是通过投资当地最大的农产品集团sifcasa实现的。2011年，威尔马国际公司和帕斯松公司成功竞标了尼日利亚克罗斯河州的六个种植园，总面积约为25，000公顷。这些种植园大多建于20世纪60年代，但在20世纪70年代逐渐废弃。在投标过程中，威尔马国际公司与克罗斯河州相关部门和当地利益相关方进行了详细的谈判，并在几轮技术和财务条款谈判后达成了协议。

在食用油精炼和粮油种植领域，威玛国际也以合资形式进入，辅以培训当地员工、改善当地员工及其家属的教育和医疗条件等措施，以赢得当地政府和人民的认可。

一位曾在一家跨国粮油巨头工作过的人士表示，如果中国企业为了占有目的而大规模走出去购买海外土地，许多企业将会遭到抵制。最好的办法是充分利用当地员工，以合作的方式经营，这更能被当地人所接受。