楼市触网 买房人能得到什么？

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“房地产+互联网”的概念再次席卷了朋友圈。短短几天内，从郑融与小米携手、华远与奇虎360携手，再到方星提出腾讯和远洋与京东联姻，房地产公司和互联网公司掀起了一波“忏悔”浪潮。为什么房地产公司选择与互联网公司合作？买家能从中获得什么好处？

行业分析师认为，目前房企的普遍焦虑不是现金流、利润、周转率和资产回报率，而是企业是否走上了可持续增长的道路。与互联网合作是寻找新的发展方向。对于买家来说，房地产企业与互联网的合作也意味着有可能以更低的价格找到房子，并在未来生活在科幻概念的智能社区，享受互联网金融带来的低息贷款。

互联网正在成为传统房地产的升级工具

在目前的房地产市场上，只要有知名开发商，他们都在寻求互联网公司的跨境合作。腾讯、小米、奇虎360、京东和百度同时与多家房企建立了合作关系

房地产开发商频繁跨境上网的背后，是房地产企业对未来的无奈。快速增长的房地产市场的“黄金时代”已经逐渐远去。在利润下降、库存高企的新常态下，房地产企业面临着更加严峻的生存环境。

从规模竞争到同行业竞争，住宅企业正在以不同的方式拓展生存空间，或“贬低资产”、“拥抱群体”或寻求“多元化”。

此前，景瑞与友邦、郑融集团与小米、中国奥林匹克公园与腾讯先后宣布合作。近日，房星与腾讯、华远与奇虎360、远洋运输与京东金融等。，越来越多的房地产企业正在寻求拥抱互联网。从行业角度来看，除了提高品牌影响力外，这种跨境携手最根本的是解决“去库存、保增长”的实际问题。

这种势头非常强劲，但如何成功地将两者融合以刺激化学反应仍有待检验。北京(房地产)高通智库分析师表示，在这场持久战中，无论“噱头”有多高明，真正对销售起决定性作用的是产品本身，谁能为买家带来更多附加值，谁就能持续更久。

价格会诱使互联网让房子变得更便宜吗？

无论是与互联网结婚还是学习互联网，开发商的工作就是卖房子。买家关心的不是他们和谁合作过，而是他们是否能以更低的价格买房子。

因此，在房地产企业与互联网联姻之后，较低的购买价格已经成为对购买者最直接的诱惑。

6月1日上午10点，中海地产与京东金融的第二次合作再次启动。与去年双方的合作类似，房地产众筹项目再次启动，并在京东众筹平台上启动。据报道，有两个主要产品，即白居易和装饰白条。

据中海地产负责人介绍，白居易是一款允许买家分期支付首付款的产品。具体来说，通过白条+为买家提供首付分期服务，首付可分为24个月，首付分期比例可达15%，贷款最高限额为80万元；装饰白条是指房屋交付后，京东金融将向业主提供10万元的装饰白条金额。

值得注意的是，中海地产将为购房者承担6个月的分期付款利息，折扣金额将达到1000万元。此外，中海地产还将推出全国范围的项目，总共有168套套房打折出售。

“168套房将以每秒6.18英镑的折扣出售。”上述中海地产负责人对《北青报》记者表示，参与众筹的买家可以在6月1日至6月17日期间按照相关活动规则进行互动，符合规则要求的买家将有机会争取6.18折的抢购资格。

这个折扣看起来很漂亮，整体房价似乎显示出受互联网驱动的松动迹象。然而，在业内人士看来，房地产企业与互联网的结合可以带来意想不到的促销效果，但仍难以实现大规模的盈利出货。

联美集团总裁助理史明在接受《北京日报》采访时表示，互联网与房地产企业的合作确实可以减少房地产企业在宣传、推广甚至营销方面的大量开支。如果这些节省下来的费用被用来回馈给买家，他们可以提供更有竞争力的价格。然而，与网上销售的电子产品不同，房价相对稳定，尤其是老项目后期的房价。无论是以传统方式还是通过互联网销售，一旦价格过度波动，很容易引起早期业主的不满。因此，除了没有定价的纯新房和少数特价房外，大多数购房者都希望通过互联网购买便宜的房子，这在目前还很难实现。

科幻诱惑产品升级依赖智能社区？

除了营销，互联网对房地产企业的另一个诱惑是智能社区的概念。58桐城周三刚刚与海洋新世界项目签署了一份合同，为社区提供量身定制的社区应用，包括智能拼车、定制早餐、上门修车、厨师上门服务和其他智能物业服务。

此外，华远地产(600743，古吧)和房型地产也宣布将分别与360和腾讯携手，共同探索和建设一个完全智能化的智能社区。像科幻电影一样，一切都可以遥控，希望能升级住宅产品。

为什么房地产企业要依靠互联网来帮助他们升级产品？最直接的原因是目前住房市场的同质化越来越严重。过去，在同质化竞争中，开发商习惯于通过更合理的公寓布局或更豪华的装修来吸引买家。但是现在，类似的技术已经被使用到了极致。“这种装饰是沂水的名牌进口品，南北通透，带礼品区。”海洋新世界项目负责人刘告诉《北青报》，产品同质化现象非常严重，这要求开发商寻找新的差异。

因此，与互联网的合作，在一些房地产企业眼里，不仅可以促进销售，还可以提高产品本身，吸引买家。

刘表示，58桐城与远洋新天地的合作将引入“创造住宅时代”的理念，这也是产品的升级换代。他希望利用互联网+的资源整合能力，创造出能够满足所有房地产购买需求的产品，如生活、办公、购物和投资。除了为生活提供智能，它还将为基于社区的企业招聘提供在线商业资源。

巧合的是，房型地产和腾讯也在关注智能社区。据报道，未来，房型社区将整合腾讯网络产品和技术的方方面面，包括qq、微信和游戏。

“把互联网引入远洋运输、房型等房地产企业的想法不是一个噱头。这确实是将产品升级到智能家居的一个考虑因素，但其效果仍有争议。”房地产评论员严跃进表示，虽然互联网在很多情况下都没有成本，但这并不意味着它能带来粘性客户。目前，房地产企业对互联网的应用还处于第一阶段，即认为互联网是一种没有真正搭建平台的技术。

金融是否诱使互联网金融向买家发放小额贷款？

“销售和产品升级只是房地产企业与互联网合作的一部分。许多公司都对互联网金融感兴趣。”史明在接受《北青报》采访时表示，房地产作为资本密集型产业，与金融业结合可以获得更顺畅的融资渠道。在房地产利润率下降的背景下，金融业相对较高的盈利能力也将成为住宅业务的重要补充。因此，许多房地产企业开始布局互联网金融。

不仅如此，对于买家来说，网络金融参与了房地产交易，使得支付方式更加灵活。特别是，一些开发商设立的互联网金融公司推出了首付贷款、装修贷款，甚至首付贷款。与银行相比，这些贷款具有较低的利率、较低的贷款门槛和多种方式。例如，远洋运输和京东金融合作推出分期首付款，以折扣价购买房子，这是为了吸引想买房子的买家，也是为了使他们的资金更加灵活，不会一次被房子占用。

史明表示，在他看来，互联网金融与房地产的合作实际上是一笔小额贷款，无论是首付贷款还是装修贷款，都是开发商为刺激购房者购房而进行的金融创新。

今年房地产企业与互联网金融的这种合作尤为明显。许多房地产企业通过并购、参股和投资等方式进入金融领域。据不完全统计，50强房地产企业中有近50%通过各种方式进入互联网金融领域，资本投资超过200亿。万达、万科、绿地、远洋、保利地产(600048)等房企都将互联网金融作为转型或业务拓展的方向。

绿地集团于5月底成立绿地金融服务信息有限公司，正式进入互联网金融领域。据悉，格陵兰金融服务信息有限公司的目标是超过1000亿交易，300万注册用户和500个社区。巧合的是，从去年开始，泛海控股(000046，Guba)也进入了证券、信托、保险和期货领域，并积极部署互联网金融。

然而，业内人士认为，目前大多数房地产企业的互联网布局，无论是营销、产品升级还是金融领域，都还处于平台建设的初级阶段，没有实质性的项目落地，因此很难预测房地产与互联网的合作能走多远。但是，在双方合作的探索中，仍然有很多优惠的报价，买家可以在房地产企业与互联网的合作中找到最优惠的购房方案。文字/记者李伟