重看电商节：脱离营销战

本篇文章1188字，读完约3分钟

作为“6·18”电商节的发起人，刘在今年京东12岁生日之际，向京东全体市民发出了一封内部信函，明确表示“这12年，正是中国传统经济向网络经济转型的一个时代变迁。”京东的发展离不开这股互联网浪潮带来的历史机遇。”

经过一个轮回之后，当“6·18”成为所有网民的狂欢时，其象征意义开始有了不同的解读，并从教育消费者、培育中国电子商务生态独角兽和推动实体经济“互联网+”转型三个层面发挥其价值。

首先，以“6·18”和“双十一”为代表的电子商务节的塑造完成了教育消费者的使命。就像去年的“双十一”一样，手机创造的消费已经开始占据网络消费的大部分，这使得中国在网络消费率和意愿上领先世界。

根据甲骨文2015年发布的中国消费者最新研究报告，80%的中国消费者表示，与去年相比，他们使用现代技术购物的频率更高，而相应的全球平均水平仅为59%。具体来说，81%的中国消费者更多地通过手机购物，49%的中国消费者在购物过程中更多地使用社交媒体，48%的中国消费者使用应用程序购物；相应的全球平均值分别为67%、45%和48%。

消费者的网上消费习惯不断刷新着“6.18”的销售记录。根据今年6月18日各家透露的数据，截至昨日16点，京东的订单量同比增长150%；13:33的订单量已经超过了去年6月18日的全天，手机订单占了50%以上。

百丽国际旗下的鞋服电子商务公司优步时尚商城(Youbu Fashion Mall)在香港上市，据该公司统计，6月份其销售额增长了30%以上。随着大规模促销活动的开展，预计6月18日的销售额将达到正常销售额的150%。

其次，对于电子商务平台而言，无论是“6·18”还是“双十一”，在创纪录的高销量背后，平台的技术能力和物流能力无疑都经过了一次又一次的考验和再造，这或许是大规模营销最重要的产出，也让京东、阿里等平台寡头牢牢占据了世界第一电子商务阵营的位置。

最重要的是，一系列电子商务节的成功，对实体经济“互联网+”的转型起到了很强的示范启发作用。随着“6.18”和“双十一”的成功，我们可以看到包括王府井和彩虹购物中心在内的许多传统零售连锁上市公司都表现出了更强的互联网改造意愿，并先后与腾讯、阿里等互联网巨头达成合作。

这也迎合了中国消费者的迫切需求。甲骨文2015年中国消费者调查报告显示，移动、应用和社交正引领零售业的投资方向，尤其是在中国。95%的中国受访者希望零售商投资先进技术；78%的受访者表示全渠道体验是改善购物体验的关键；80%的受访者提到他们去年在购物中使用了更多新技术，主要是移动设备和社交媒体。

“全渠道融合对零售商来说非常重要，这将极大地帮助他们的流量增长。一个强烈的信号是，零售商不能再仅仅依赖在线或离线渠道。只有“互联网加”的全渠道零售商才能与那些纯粹的在线零售商形成差异化竞争。甲骨文全球零售部亚太区销售总监张说。