五粮液牵手英国爱乐乐团吹响国际化号角

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“让国际友人喝中国白酒，让世界各地的中国人喝五粮液，这是我们的使命，也是我们的责任。”五粮液应抓住当前国家提出的“一带一路”政策，走国际化战略五粮液董事长刘中国在接受《证券日报》采访时表示，中国制造企业走出去的时机已经到来。

最近，五粮液与英国爱乐乐团达成战略合作，公司试图通过这种合作打开欧洲市场的大门，从而将五粮液的海外销售提升到一个更高的水平。

携手爱乐乐团打造国际化企业

6月19日，五粮液与英国爱乐乐团在北京举行全球首席战略合作签约仪式。

至于双方的合作，在五粮液董事长刘中国看来，爱乐乐团每年在世界各地的演出超过300场，这不仅提升了五粮液的品牌影响力，也大大有助于五粮液的国际化战略。

"音乐、葡萄酒和艺术是世界通用的语言。"英国爱乐乐团常务董事戴维·韦尔·敦(David weir Dun)在接受《证券日报》采访时表示:“爱乐乐团与五粮液的合作关系就像婚姻一样，已经从不成熟走向成熟，相信双方的合作关系会越来越密切、越来越成熟。”

大卫·韦尔说，五粮液和爱乐乐团都是国际集团公司，中国对爱乐乐团非常重要。五粮液可以把世界的优秀音乐带到中国，而五粮液在世界各地的分支机构帮助爱乐乐团渗透得很好，双方的合作可以把高端人士聚集在一起。

据记者了解，五粮液与爱乐乐团的合作是五年来的首次签约。除了在爱乐乐团演出期间举行品酒会、摆放易拉宝和展示产品外，双方还合作定制葡萄酒。

据刘中国介绍，目前，出口到英国的产品已经完成，一个古董五粮液浓香型出口产品也在会议现场。"本产品为52度，分为750毫升和375毫升."刘中国告诉记者，未来五粮液将根据消费者的口味和程度要求生产一些不同的产品销往国外，并通过与爱乐乐团的合作开拓欧洲市场。

事实上，五粮液作为中国的民族企业，近年来一直致力于向世界推广中国白酒和中国酒文化，向世界展示中国白酒的魅力，促进中西文化交流，尤其是在英国。从近年来五粮液高管出国的频率可以看出，五粮液公司的国际化正在加速。

2013年11月，五粮液应邀赴英参加查尔斯王子65岁生日宴会，并在英国议会发表中国酒文化演讲，向英国和欧洲介绍中国白酒；2014年4月，五粮液与商务部一起深入英国。12月，查尔斯王子派特使回访五粮液，并带来了伦敦市长鲍里斯约翰逊(boris johnson)的一封私人信件。市长鲍里斯·约翰逊表示，五粮液开创了中国企业在英国艺术领域的合作，希望五粮液作为爱乐乐团最重要的国际合作伙伴，能为两国带来更深层次的交流与合作。

据记者了解，早在今年春节，五粮液就与英国爱乐乐团在英国唐宁街10号签署了战略合作备忘录，此次五粮液与英国爱乐乐团的战略合作签约仪式在北京正式举行。双方达成战略合作伙伴关系后，将致力于教育和文化交流方面的合作，合作模式新颖独特。

在刘中国看来，中国制造业走出去的时机已经到来，全球资源配置是每个企业都必须做的事情。但是，中国白酒企业要真正走出去，不仅需要国家的支持和大力宣传中国民族企业，还需要中国白酒企业共同走出去的努力。单干成本太高，效果也不太好。

“目前，海外销售占总收入的1/10，计划在5年内实现20%的海外销售收入。”刘中国这么说。

混合修正正在进行中

众所周知，中国白酒行业仍处于调整期。虽然市场上出现了“调整到底”的说法，但这一底部的形成仍需要一个漫长的过程。作为中国最大的葡萄酒公司，五粮液在行业调整期间遇到了和其他葡萄酒公司一样的困难。然而，在充足的现金流和强大的品牌效应的支撑下，五粮液经过两年多的内外调整，在产品结构、价格体系和营销方式上都发生了巨大的变化。

在刘中国看来，经过两年多的调整，五粮液的产品价格已经相对稳定，我们力争在中秋节达到一个优惠的价格。“今年的系列葡萄酒表现良好，这将超过公司的预期目标。M&A企业在经历了早期的磨合之后，今年取得了快速的增长。今后，公司将继续实施M&A战略。被收购企业的规模和品牌将大于五谷春和永不分离，价值更高。”

事实上，作为四川省国有企业改革的重点企业，五粮液的混配改革也是外界关注的焦点。

关于公司混合所有制改革的进展，刘中国告诉《证券报》，五粮液混合所有制改革已经开始，主要由二、三级子公司进行，混合所有制改革试点工作正在进行。

据记者了解，五粮液作为传统制造企业，在面临行业调整、并购和“互联网+”的情况下，已经被提上公司的议事日程。

“企业非常重视自己。目前有两种模式，一种是建立自己的互联网平台，另一种是通过并购和注资与互联网公司合作，目前正在进行中。”刘中国表示，只要是适合五粮液的发展模式，公司都会考虑这么做。