阿里转让“美版天猫”国际化尝试失利？

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在美国市场，11main面临着来自亚马逊和易趣的竞争，这两家公司在供应链、物流甚至用户的购物习惯方面都非常成熟。此外，11main还将面临来自沃尔玛等传统零售商网站的竞争。因此，阿里很难通过建立一个新的美国平台来破坏市场。

本报记者华在上海报道

最近，阿里巴巴与一家名为opensky的美国社交购物公司签署了一项协议，将阿里在美国的11个主要业务与opensky合并。与此同时，阿里巴巴将此前收购的三家美国公司auctiva、vendio和singlefeed出售给opensky，这三家公司为11家主要供应商提供物流和订单履行服务。阿里巴巴表示，在此次交易中，它将获得open sky 37.6%的股份。

位于加州的11main于2014年6月投入运营，这也是阿里在原有电子商务系统之外建立的为数不多的国外独立电子商务平台之一。从供应商到物流再到用户，11main位于美国市场。但不到一年，阿里就把它转让了。外界将这一消息解读为阿里国际化尝试的又一次失败——阿里巴巴的b2b业务在创业初期也遭遇了国际市场的挫折。

从阿里目前的国际化战略来看，“11main模式”可能会暂时放弃。公司的国际业务仍然主要依靠天猫国际，天猫国际承担跨境电子商务的进口业务，速卖通负责出口业务，阿里巴巴国际站的b2b业务。

咨询公司首席执行官陆在接受《21世纪经济报道》采访时表示，在美国市场，11main正面临着来自亚马逊(Amazon)和易趣(ebay)的竞争，这两家公司在供应链、物流甚至用户购物习惯方面都非常成熟。此外，11main还将面临来自沃尔玛等传统零售商的网站竞争。因此，阿里很难通过建立一个新的美国平台来破坏市场。同时，对于阿里这样一个规模庞大的公司来说，直接运营一个垂直的电子商务平台没有什么战略价值。

失去美国市场？

11月11日在去年上线时被认为是“美国天猫”。平台采取精品路线，采用商户邀请制度。不难发现，天猫近两年也打出了“天猫品质”的旗帜，今年的招商政策也出现了邀请制政策。

与阿里以前的电子商务战略不同，11main在团队和资源方面完全基于美国市场，与阿里原来的业务没有太多重叠。这也意味着阿里必须通过完全脱胎于美国市场的独立系统进入美国市场，并被垂直电子商务所切入。为此，阿里还专门收购了基础设施公司auctiva、vendio和singlefeed。

根据公开信息，11main对商家的定位包括:优秀的品牌故事；销售的产品设计精良，质量上乘，价格贴近消费者；能提供快速低成本的快递服务。与此同时，11main的运营模式也改变了淘宝和天猫的游戏性——从基于商品的搜索变成了围绕商家的社交互动。阿里希望通过“范经济”模式，打造一个基于品牌和质量的新的电子商务平台。

对此，鲁分析说，阿里很难建立一个完全基于美国市场的综合平台。由于市场已经成熟，亚马逊、易趣和传统零售商的网站占据了大部分市场，在美国很难重建物流、仓储和供应链系统，这从阿里在中国的电子商务布局中不难看出。

在此基础上，阿里的11个主要选择了垂直平台切入，这仍然面临许多挑战。鲁指出这个平台不能控制一切。在垂直领域，具有供应链优势的平台将增长更快。因此，阿里在美国供应链中并不占主导地位，要突破垂直电子商务并不容易。

目前，11main的新所有者opensky是一个社交购物网站，在模式上符合11main的“粉丝经济”理念。这可能是11分钟的好家。

尽管如此，鲁对的社会购物模式并不乐观。他说，整个电子商务市场没有成功的基于社会的电子商务案例，目前仅限于一些利基市场。

回归跨境电子商务

11main模式可视为阿里在国际化进程中，在国际市场上全面构建供应链、平台和市场的尝试。但这种转移也可能意味着这种尝试面临失败。目前，阿里电子商务的国际化战略已经回到了嫁接国际国内商品和市场的道路上。

6月22日，马云会见了普京，重点讨论了速卖通在俄罗斯的发展。据统计，阿里巴巴集团旗下的速卖通(AliExpress)是俄罗斯最受欢迎、最大的购物网站，无线应用下载量排名第一，每月有超过1560万买家，平均每天有数十万个包裹从中国发往俄罗斯。

在跨境电子商务方兴未艾之际，速卖通是阿里出口b2c和c2c业务的主要载体。它主要通过速卖通平台向国际市场销售中国商品，即嫁接国内商品和国际市场。具体模式与淘宝相似。

陆表示，与11main相比，速卖通模式要轻得多，阿里不需要在国外建立大规模团队，也不需要建立仓储和物流，而是可以直接整合国内和国际物流资源。这部分市场规模将迅速上升，因为它主要针对对价格敏感的外国用户。

此外，在出口业务方面，阿里巴巴国际站承接b2b业务，这也是阿里最早拓展海外市场的主要载体。

嫁接国际商品和国内市场是阿里跨境电子商务的另一种方式，天猫国际是目前最大的承载平台。据了解，在供应链中，天猫国际选择直接与国际品牌和大型超市合作。品牌所有者定居的最大驱动力是中国市场。与国外商品和国外市场的11种主要模式相比，采用这种轻型模式更容易驱动供应链和激活用户市场。

从11月的转移来看，阿里电子商务的国际化战略已经回到了优势业务的扩张上——简单地说，它抓住了中国制造业和庞大的国内用户，并与国际用户和供应商联系在一起。(编辑黄伟)