找钢网最后一轮融资： 备战一带一路

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寻找钢铁网的最后一轮融资:为一带一路做准备

我们的记者

金英淑

北京报道

6月27日，钢铁网络创始人兼首席执行官王栋在接受《21世纪经济报道》等媒体采访时表示，“钢铁网络将在年底前完成最后一轮战略融资。”今年的目标是1200万吨的自营部门和3500万吨的配套交易。”

王东在2012年开始了他的钢铁电子商务业务。三年前，当王栋获得一笔1000万元的早期风险投资时，一些人嘲笑他。“用这么一点钱，我想做一个万亿美元的钢铁生意，不是骗子就是疯子！”

2013年，钢网第三方交易平台交易量达到540万吨，交易额达到200亿元。钢厂直接交易近50万吨，收入近20亿元；2014年，钢材市场触底时，寻钢网交易量翻了两番，达到2042.5万吨，成交额688亿元，其中第三方平台交易1738.5万吨，成交额593亿元，直销304万吨，年营业收入95亿元。

随着钢铁电子商务平台在中国遍地开花，钢铁电子商务取代国内传统钢铁贸易中间商的大趋势已经形成。但王栋的雄心并不仅限于国内市场。随着国家一带一路战略的兴起，钢铁网络已经在海外展开。

去年8月和9月，该公司开始尝试跨境业务。韩国被选为寻找钢铁网的第一站，并在那里建立了一个团队和现货仓库。由于海外投资，寻找一个钢铁网并做半年的研究是“非常谨慎的”。我想知道“中国钢铁在韩国卖给什么样的客户。”

由于国内外钢材价格的明显扩散，国内钢铁企业有着强烈的出口欲望。寻找钢铁网的贸易伙伴江苏西城钢铁和安阳钢铁集团率先将钢铁电子商务这艘大船出海。

据一位正在寻找钢铁网的内部人士透露，双方合作良好，3天内有3000吨钢材脱销。最近，国内螺纹钢的价格大约是每吨1900元，但韩国的最高价格是2200元，每吨至少多赚六七美元，退货期限从过去的两个月改为半个月，大大提高了效率。据说第二批西城钢铁即将交付。

在王东看来，韩国只是钢网的第一站。今后，我们将围绕“一带一路”战略逐步部署海外。“明年的计划是在中东和欧洲开店。在具体的玩法上，我们必须先建立一个良好的架构，建立一个跨境电子商务系统，然后再招募本地人才。例如，韩国站的负责人曾经在韩国lg集团工作过，然后在招聘之后成立了一个韩国团队，进行快速的市场调查，找到买家和需求，我们有一套标准的玩法。

一带一路战略提出后，国内一些钢铁企业纷纷在海外建厂生产。王栋认为，这条道路不适合中小钢铁企业。“海外需求很大，但海外建厂投资巨大，钢材价格利润不高；另一方面，海外市场也有各种风险。”他认为，可以在海外建立钢铁等钢铁电子商务平台，建立各种现货仓库。“就像大型超市一样，钢铁公司只需要根据大数据补充超市货架。”

毫无疑问，海外布局必须投入巨额资金。王栋显然不急于换钱。年初，他们刚刚完成了1亿美元的D轮融资；王栋认为，为了找到目前钢网的成交量和增长率，在年底前完成E轮融资应该不难。

王栋还表示，在最后一轮战略融资中，国内大型钢铁企业的投资基金也欢迎投资入股。“过去，有钢铁厂或大贸易商想要投资，但我们当时处于竞争结构，无法投票；但现在我们正在转向国内首次公开募股，我们正在拆分vie。分裂后，我们可以投票。”不过，王东强调，找钢网可能会引入钢铁企业的投资基金进行财务投资，也可能会有很多钢铁企业的资金在这个基金中，这并不涉及找钢网的经营管理。这不会影响其第三方钢铁电子商务的性质。

(编者:许，如有任何建议，请联系:xuwx @京基)