创维总裁杨东文：守不败之地 攻可赢之敌

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《时代周刊》记者王媛？来自广州

6月24日上午，在创维集团总部23楼的贵宾接见室，接见时间比预定时间晚了一个小时。

一直到午饭时间，创维总裁杨急匆匆地走进了面试室。“早上，我得暂时接待投资伙伴的来访。”他向《时代周刊》记者解释道。

一个小时后，杨将出现在2014财年业绩发布会上。他不仅是行业报纸协会的主旨发言人，还面临着许多媒体和投资者的全方位提问。

不过，虽然杨有些人不知所措，的神色一点也不疲惫，而且他还是有着招牌式的坦诚态度，平静的语气和温和的笑容。创维最近的良好表现及其转化效应，为杨的话增添了不少信心。

截至2015年3月31日，创维2014财年实现收入401.35亿港元，同比增长1.7%，净利润33.5亿港元，同比增长133.8%，集团整体毛利率为20%，同比增长0.7个百分点。

《时代周刊》记者研究了财务报告，发现这份财务报告有两个基本亮点。首先，电视机在主营业务中的销售额相对于市场有所增长。2014年，总数达到1317万套，比预期增加117万套；二是海外市场年总收入85.94亿港元，同比增长27.5%，其中电视机业务销售额57.62亿港元，同比增长77.8%。

过去一年，国内彩电市场经历了严峻的挑战。以乐视、小米、爱奇艺和其他科技新贵为首的互联网力量正在跨境进入。在这种情况下，tcl、海信、长虹、康佳、海尔等国内彩电“五先生”的表现基本保持低迷，陷入负增长的怪圈。

事实上，在商业战略方面，创维一直是一个在保持稳定的同时注重取胜的企业。当过去一直稳步前行的创维被互联网浪潮席卷过国境时，杨果断地提醒公司内外要有所改变。“转一个大弯，不转一个大弯”成了过渡时期杨在口中的指导思想。

“互联网对我们的影响是，彩电制造商突然从高科技行业转向传统行业，这似乎有点‘不可接受’。然而，互联网公司对传统彩电的影响实际上并不像最初想象的那么可怕。毕竟，经过两年的适应，影响越来越小。我们在物流、供应链和售后服务方面拥有独特的优势。更重要的是，我们不断从互联网上学习，不断进步。”杨告诉《时代周刊》记者。

紧紧抓住

根据财务报告，2014年，创维和酷开电视在大陆市场的总销量为946万台，同比增长10%。其中，高端产品4k云电视机和云电视机销量分别增长139万台和344万台，占创维大陆市场销量的51%，分别增长113.8%和41.8%。创维不断开发高端产品，并保持其在中国彩电技术领域的领先地位。同时，流行高端产品的普及也带动了毛利率的上升，毛利率是产品盈利能力的重要指标。

事实上，空调整行业是家电行业中毛利率最高的行业之一。格力空 2014年调整的毛利率高达39.8%。然而，在激烈的彩电行业竞争中，价格战是不变的，要想提高毛利率并不是一件容易的事情。

以4k智能电视为例，2014财年毛利率同比增长2.1个百分点，达到30.4%，而普通平板电视的毛利率为22.1%。本集团整体毛利率上升0.7个百分点至22%。

根据年报，tcl多媒体去年实现收入335.26亿港元，同比下降15.55%，净利润2.34亿港元，同比下降。Tcl去年在中国市场的电视销量为851万台，同比下降14.1%，中国市场的电视业务毛利率为20.4%

同时，海信电气2014年收入290.07亿元，同比略有增长1.85%，上市公司股东应占净利润14亿元，同比下降11.55%。电视业务收入263.63亿元，同比增长1.8%。然而，电视业务毛利率同比下降1.06个百分点，至18.01%。长虹去年电视业务收入为141.11亿元，同比下降28.24%，毛利率下降5.3个百分点，至14.16%。然而，网络彩电公司在超低价格销售电视机方面基本上没有盈利。

杨对记者说，国家本身离不开制造业，创维也离不开制造业。在未来三到五年甚至更长的时间里，它仍将依靠制造业赚钱。

值得注意的是，去年创维的国内销售额增长了10%，但在大陆市场的营业额却下降了7%，这揭示了创维有什么样的信号，创维有什么样的对策，值得深思。

“去年也有遗憾。首先，收入增长不大，确实面临较大的市场压力，电视平均单价下降；其次，白电业务增长平稳，进入15亿元收入规模后，遇到了增长瓶颈。”杨坦率地告诉《时代周刊》记者。

转换

杨告诉《时代周刊》记者，从业务层面来看，创维去年实现了五大突破。首先，创维数码(000810，股票)被拆分并在中国上市，增加了一个资本窗口和平台；其次，创维金融公司成立并正式运营一年，真正实现了产融结合。去年，其盈利能力达到6000多万元；第三，创维去年成立了空转让公司，改善了彩电为主的多元化发展布局；第四，创维去年获得了智能家居战略，互联网品牌“酷开”独立运营。今年3月，它还成立了智能家居战略发展部。在库存家电智能应对计划中，创维推出了智能家居金钥匙计划；最后，在国际化方面，创维去年收购了南非的Xoceco工厂，并在那一年获利。同时，还完成了对德国metz公司的收购，自主品牌在海外收入中的比重迅速上升，目前达到13%。

毫无疑问，创维已经确立了智能、多元化和国际化三大战略目标。与此同时，在这些核心目标的战略部署下，各个业务领域可以说是一个接一个地蓬勃发展。

谈到转型和变革的困难时，杨坦言，最大的矛盾在于内部认识的统一，即为业务逻辑买单。

“创维作为一家硬件制造商，拥有4万名员工，其中彩电业务占3.5万人，其中大部分是制造人员，少数是销售人员。这么大的船只能转一个大弯，不能转一个大弯。”

为了全面拥抱互联网，创维推出了以家庭互联网为定位的互联网品牌“酷开”，并实施了双品牌与线下分销相结合的策略。创维电视的目标是tcl、海信和其他老牌彩电企业，而酷开的敌人是小米和乐视等外国竞争对手。

在杨看来，面对互联网的冲击，既然很难在内部生成互联网转型的基因和力量，就有必要考虑引进互联网人才，培育内部核心力量。因此，自去年以来，创维已经正式独立运营了久其公司。创维可以拿出部分预算来降温。俗话说，“大树下无草长”，凉开需要自己成长。

酷开公司的独立运营有两个任务:一是酷开电视与小米和乐视电视竞争；二是完善后台建设，包括支付系统、内容服务操作系统和在线售后服务系统。

让杨感到有些“哭笑不得”的是，互联网的入侵使得彩电厂商突然从高科技产业转向传统产业。但是，在杨看来，经过这两年的适应，互联网企业对传统彩电的影响越来越小。业界已经理性地认识到，传统电视制造商在物流、供应链和售后服务方面具有独特的优势。更重要的是，传统彩电正在向互联网学习并不断进步。事实上，从硬件利润到内容利润和服务利润，这正成为新风港资本市场上彩电行业的期望。

“今年有试运行的价值。目前，创维电视已经激活了760万用户，平均每天有300万活跃用户。我们的目标是今年激活1000万用户和500万日常用户。”杨告诉记者。

创新

“今年是智能电视业务试运行的第一年。我们的电视运营有两种方式，一种是广告自营，另一种是试点联合运营。前者直接与广告代理商或广告所有者合作。创维目前每天有300万用户，覆盖一个家庭中的2-3个人。一家酿酒厂曾经提出为我们的电视初创公司做广告，提供每年3000万元的价格。在后一种情况下，创维电视今年推出了腾讯视频和腾讯游戏。我们提供了一个通过分享赚钱的平台。”杨进一步告诉记者，创维计划在2015-2017财年实现电视运营收入8000万元。

在智能家居的尖端，创维今年也宣布了智能家居战略的登陆。除了酷凯公司，创维智能家庭的痛点还在于如何将现有的家用电器智能化。

对于现有家用电器，创维推出了“金钥匙”应用，通过红外线遥控现有家用电器，目前用户数量已超过10万。只要用户在手机和平板电脑上下载金钥匙应用，他们就可以适应不同品牌的家用电器，如冰箱、空、洗衣机、电视等。，并实现远程控制功能。未来，创维还将利用视频开发让用户从远处看到家用电器的运行情况。

“在新的一年里，创维实现500亿港元收入的战略目标不会改变。”杨对记者说:“实现500亿收入的基本点是彩电方面，海外彩电收入要高速增长，国内彩电收入要稳步增长。”今年彩电的销售目标是1500万台(国内和海外分别是1000万台和500万台)。今年4月至5月，创维彩电的销量和销量增长了10%，5月份国产彩电平均价格持平；其次，在白色家电业务方面，空将今年的销售量调整为60万台。在过去的几年里，冰箱和洗衣机主要解决了生产能力问题。南京工厂年生产能力为200万台冰箱、100万台冰柜和200万台洗衣机。今年，我们将加大努力，集中精力提高销售规模。我们将开设冰箱和洗衣机专业。最后，在机顶盒业务方面，创维数码今年的收入将适度增长。因此，我们今年还有机会。”