资本角力母婴市场

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资本角力母婴市场

实习记者肖骁北京报道

2015年初，母婴电商行业传来了沉重的融资消息:Beibei.com宣布完成1亿美元的C系列融资。本轮融资以今日资本和新天宇资本为首，高蓉资本和idg资本紧随其后。不久前，“尿布制造商”，一个垂直的母婴电子商务，宣布它已经收到了来自合资企业策源天使的融资。2014年9月初，热妈妈惠宣布已从软银萨福兰、茶桶资本和袁晶资本获得9000万元人民币的A系列投资。

今天，首创集团总裁徐新在谈到Beibei.com的融资新闻时表示，这是一项“高价”投资，但“我觉得母婴类的比例将会上升。”在她看来，妇幼产品的市场是4000亿到5000亿元，教育的规模是万亿。也看到了这个行业的潜力，有著名的风险投资/pe机构，如正格基金，先锋华星，林静资本和萨夫兰投资。

事实上，当vc/pe正在规划母婴市场时，工业资本并没有闲置。今年2月，胡大股份有限公司(600257，股吧)披露，公司决定以自有资金1000万元与上海春博秋收股权投资基金管理中心(有限合伙)共同投资4000万元。早在2012年9月25日，苏宁电器就正式宣布以6600万美元收购红孩儿。

然而，这里的风景并不独特。就在一个多月前，唯一一个获得2亿元投资的母婴电子商务精品失败了。2015年春季的母婴产品价格战和跨境电子商务的强势崛起将该行业带入战国时代——价格战从尿布和羊奶粉蔓延到玩具、服装、安全座椅和电器。

苏宁红孩儿公司总经理潘岷告诉记者，价格战不会持续太久，因为制造商的产能不一定会增加，供应量不会有太大变化，低价位的情况对产业链不会有太大影响。在业内人士看来，妇幼产品的价格战只是妇幼市场的一些短视行为。具有真实愿景的电子商务已经悄然布局线下资源，2015年将成为母婴电子商务洗牌年。

布局脱机资源

虽然价格战是母婴电子商务竞争中最有利的武器，但在业内专家看来，这种武器不能频繁使用，更不用说反复使用了。否则，整个行业将陷入自相残杀的境地。

潘岷说，苏宁红孩子从一开始就坚持认为妇幼行业是一个依靠口碑和赞美来生存的特殊行业。当母亲为婴儿选择婴儿用品时，除了价格，她们更注重质量和服务。

除了热衷于价格战，母婴电子商务巨头更注重线下布局。

近日，京东母婴体验店在北京朝阳东三环油塘购物中心悄然开业。记者了解到，母婴体验店不同于传统的母婴超市，将更加注重现场体验。用户可以在商店里尝试护理和换尿布的实际操作。此外，该店还将推出网上购物方式，如网上订购和代码扫描支付。

苏宁红孩儿是另一个代表。"母亲在网上的经历和分享将直接影响她们的购买决定."苏宁红孩儿公司总经理潘岷告诉记者，苏宁红孩儿未来将非常重视线下分享和体验。

除了家电和3c产品的传统销售之外，4月28日开业的两家电子商务云商店还包括红孩儿和海外采购。在这两个面积为1000平方米的实体店中，有儿童游乐园、婴儿水疗中心、儿童手工diy区、母婴室等。都有，婴儿护理专家提供购物指南。

2012年9月25日，苏宁集团副董事长孙为民宣布，苏宁将以6600万美元收购母婴垂直b2c红色儿童。从那时起，苏宁红孩子就依靠苏宁资源来扩展其在线资源，为用户提供更丰富、更细分的选择。另一方面，通过各种方式积极构建线下资源，为消费者提供基于母婴及周边产品的综合服务平台。

在这种模式下，苏宁红孩儿未来将形成一个母婴生态系统，在商品供应端结合自营和开放平台，以网上购物中心和线下商店为主体，自建物流为辅，第三方物流和海外直邮为辅。

据潘岷称，苏宁红孩儿现在有4000万用户。每年都会举办覆盖数百万孕妇的线下孕妇讲座和健康亲子活动。记者了解到，目前，58家区域店的新年胎教音乐会和亲子互动活动已连续为新老会员举办。通过线上线下全方位的会员活动，为母亲和孩子搭建了一个与专家和企业沟通的平台。

母婴电子商务洗牌年

随着一号店、亚马逊、JD.com等综合电子商务平台进入母婴范畴，整个母婴电子商务行业的竞争逐渐白热化。

竞争的背后是巨大的母婴市场。2015年，中国妇幼保健行业的市场规模预计将达到2万亿元。除了淘宝天猫、JD.com、Dangdang.com、苏宁红孩儿、亚马逊中国等销售母婴产品的综合平台电子商务公司外，以Cradle.com、乐友、好孩子、儿童之王、Beibei.com和口袋育儿为代表的一批垂直母婴电子商务公司也相继诞生。

据业内人士称，2015年将是妇幼电子商务网站洗牌的一年。今年，无论是苏宁红孩儿还是京东母婴，他们不再局限于用价格战吸引年轻母亲。这些母婴电子商务巨头已经开始争夺线下资源，创造一个新的母婴生态系统。

根据易观国际智库的数据，2014年第三季度，天猫、JD.com、当当和苏宁乐购在母婴b2c市场排名前四，苏宁乐购仅比当当低0.3个百分点。

苏宁一旦以其巨大的规模在妇幼市场发挥实力，将不可避免地导致当当、JD.com、天猫等电商公司的强劲反弹，妇幼电商大战即将打响。

苏宁刚刚发布的第一季度财务报告也证实，母婴将成为其新的利润增长点。数据显示，今年第一季度苏宁超市的增长率超过了800%，红孩儿母婴产品的增长率也超过了200%。“2015年，我们的销售目标是增长300%。”今年年初，在苏宁红孩子全国供应商大会上，潘岷充满了信心。

她的信心来自苏宁的并购对红孩儿的全面影响。

首先是业务板块的扩张和客流量的增加。红孩子重组了苏宁原有的母婴和美容频道，并连接到苏宁集团的巨大流量。今年的销售目标是50亿元。此外，苏宁尚云(002024，古巴)的先进物流和o2o理念已经充分渗透到红孩儿的管理和发展中。(编辑林坤)