演唱会在线直播潮起 乐视、腾讯闯入试水

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在线现场音乐会

乐视和腾讯闯入试水

关键提示

面对日益激烈的竞争，视频网站正在尝试不同的盈利模式，如按次付费、免费会员、免费用户和广告商赞助等。，通过用户反馈探索更多的实时互动和盈利模式的可能性将对整个产业链和内容制作产生深远的影响。

本报记者王晨北京报道

在客厅观看现场音乐会正在从一个不可能的梦想变成现实。

从去年8月乐视网上直播王峰鸟巢演唱会开始，到网下直播，“现场表演+付费直播”的演唱会，进入了公众的视野。同月，腾讯音乐直播平台播放了著名歌手阿美的演唱会。在不到一年的时间里，这种新的音乐产业模式在主要的互联网视频平台上迅速批量出现。各种视频网站也在现场音乐会项目上投入了更多的技术支持和预算，试图探索不同盈利模式的可能性。

到目前为止，腾讯已经举办了29场在线音乐会。据悉，今年，该平台将直播50多场音乐会，接近每周一场音乐会的频率。巧合的是，视频网站如芒果电视和优酷土豆也从去年开始试水，并增加了现场音乐会的数量。

据乐视音乐首席执行官梁音向《21世纪经济报道》记者透露的数字，今年在乐视(300104)平台上推出的现场演唱会项目将达到300个。

面对日益激烈的竞争，视频网站正在尝试不同的盈利模式，通过用户反馈探索更多的现场互动的可能性将对整个产业链和内容制作产生深远的影响。

“对于单一业务(在线音乐会)，公司一直在不断投资。从最初的宣传到最后的大数据反馈，视频网站都可以参与其中，最终将数据共享给上游，实现两者之间的绑定。可以说，这个市场的规模取决于此。”腾讯视频总编辑王娟告诉《21世纪经济报道》。

大数据创新性能市场

在这一轮与视频网站的合作中，唱片公司和艺术家是第一批看到受益可能性的“内部人士”。

“普通音乐会的观众非常少，唱片公司很难控制他们。通过网络广播，观众将呈指数级增长，这是艺术家自身和音乐公司拓展平台的结果。”华纳音乐中国首席执行官冯珏表示:“从收入的角度来看，双方都可以在版权、影响力和会员制度方面增加新的收入。”

据一家演出公司的负责人说，《21世纪经济报道》告诉记者，对于表演者来说，视频网站能提供的最大价值在于在线用户反馈的实时数据。在现场演唱会业务中，视频网站也可以通过用户需求反馈改变产品开发。

歌手阿美的演唱会就是一个典型的例子。王娟透露，早前在台湾一线歌手阿美的演唱会上，该歌手应网上歌迷的要求临时改变了曲目。

“这样的偶然事件可以激发更多的互动方式，发现大profits/きだよ/.因此，该网站开发了一种新的互动模式，例如为粉丝预订座位和更换道具。”王娟说。

据了解，在与上游公司的合作，视频网站将提供各种数据，包括歌曲的受欢迎程度，新旧歌曲的比例，预定的网民的地理分布和男女比例，以实现“定制”音乐会，并吸引更多的关注。

此外，通过背景数据，视频网站有望提前观察歌手的市场潜力。腾讯视频称，今年年初，公司发现当时在公众视野中并未受到高度关注的李荣浩对自己的歌曲有着高度的热情，因此提前与李荣浩进行了沟通和讨论。

在许多举办实体演唱会的歌手中，视频网站倾向于青睐拥有庞大粉丝团队和经典强势歌手的偶像歌手。“前者可以实现更大的互动利润，但很难扩大市场。虽然后者粉丝的绝对值不高，互动性差，但粉丝群体结构分布广泛，可以利用关系链拓展市场。”王娟坦率地说。

至于这种新趋势的价值，梁音认为，歌手过去常常通过中间渠道发布自己的作品和信息，而互联网技术可以大大降低中间成本。歌手和观众可以直接互动，从而发现新的价值增值，激发行业潜力。

定制模式的利润规则

将演唱会从一个场地解放到数千个视频终端，源于业界对这一细分市场潜力的信心。

以腾讯发布的数据为例:其29场在线演唱会的累计在线观众人数达到1880万，这还不包括用户后来再次订购的数据。这些音乐会的总广播量约为3亿，单次直播量约为219万，相当于27个鸟巢。

在巨大的市场潜力背后，每个视频网站在这一领域的版权和技术成本也非常高。一些业内人士告诉《21世纪经济报道》，为了满足用户的需求，网站的开发成本取决于直播技术(如杜比技术、360全景拍摄等)。)远远超过仅购买版权的成本。

高昂的费用也引出了现场音乐会是否收费的问题。2014年，乐视在王峰演唱会开始时就开始了“充电”。梁音透露，这种商业模式已经酝酿了很长时间。现在是时候了，未来的趋势必须是付出。“交通不再是音乐产业的生命线，它也没有能力实现它。如果这只是一种广告模式，那还是不够的。”梁音说。

现阶段，乐视采用的收费模式尚未实现盈利。在梁音看来，每个项目都会在投入产出估算产生之前对其进行分析。如果线上和线下营销合作顺利，就能实现最终的利润。

去年，乐视与大陆集团玉泉合作，密集的营销活动持续了近一个半月。通过互动方式的发展，如预先收集曲目、海报选择、经典桥牌选择、合唱选择等。网上演唱会增加了很多互动，最终网上门票的销量达到了9万张。

作为率先测试水上音乐会直播的巨头之一，腾讯视频希望在商业模式中探索更多层次的需求。

“第一个层次是点播，这对广告商来说很有价值；其次，定制化，如在线需求和合作伙伴促进离线表演的形成；第三是体验会员或付费的增值服务。”王娟指出。

尽管这一愿景很生动，但投资回报周期一直是悬在视频网站上的一把剑。王娟直言，视频网站平台作为一个效果放大器，有很多商机。目前，更重要的是培养用户习惯和拓展市场，而不是急于收回成本。(编辑陈士骏)