借“互联网+”概念搞营销 王老吉加多宝再PK

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用“互联网+”的概念营销

王老记《加多宝》又pk了

本报记者叶广州报道

在家电制造、旅游酒店等传统行业摒弃了各种“互联网+”的概念和策略后，就连凉茶行业的两大巨头王老吉和贾多宝也在过去的半个月里拥抱了互联网。

5月10日，就在“金罐嘉多宝2015淘金热”启动后的第10天，嘉多宝宣布了第二批战略合作品牌，正式宣布了其全球投资计划，并宣布嘉多宝数十亿金罐的用户流量资源开通，寻求所有品牌的合作。

当天下午，王老吉发布了“超级吉+”战略，宣布将与腾讯、微信、Tesco、苏宁乐购联手，共同打造基于移动互联网的超级平台，为凉茶消费者提供参与式互动和个性化服务，打造快速消费品行业第一个用户生态系统。

王老吉健康产业公司营销总监张为民在接受《21世纪经济导报》采访时表示，在新的正常经济环境下，随着消费支出和用户群体的变化，去年饮料行业的增长率下降到只有5%。因此，王老吉引入了“超级吉+”的概念，希望通过差异化的产品、内容等核心竞争部分，提前应对和布局移动互联网时代。

据《微信思考》主编谢小平(音译)称，互联网只是一种工具，真正有价值的是传统产业的优质资源。传统产业实现互联网增值的关键在于如何利用互联网匹配资源，这也是许多传统产业在互联网增值转型过程中需要思考的问题。

凉茶测试“网络附加”

根据王老吉详细披露的“超级吉+”战略，王老吉将构建一个基于移动互联网的“互联网加”系统，该系统包含三层含义:超级媒体、超级门户、超级平台和超级联盟。

据王老吉健康产业有限公司副总经理赵敏介绍，根据快速移动的统计，去年王老吉凉茶的销售额达到200亿，销售了约60亿罐王老吉凉茶。这60亿罐凉茶本身就是超级媒体，这意味着60亿次高频品牌曝光。未来，王老吉的60亿罐将对外开放，成为超级媒体。

其次是超级入口和超级平台:一个基于移动互联网的互动服务平台，以王老记的罐条码为入口，以每年60亿罐为流量基础。这个平台将连接一切。目前，它主要分为三个部分:电子商务门户、内容渠道和互动服务。消费者可以在此平台上实现电子商务购物、食物分享、吐痰交流、游戏互动、定制服务等功能。

最后，还有超级联盟。赵敏表示，“超级Ji+”平台将整合微信、支付宝、Tesco、苏宁乐购、优酷、爱奇艺等合作伙伴。，共同为用户提供无限增值服务。

此外，凉茶在中国拥有超过10亿人的庞大消费群体。对于这个巨大的凉茶消费群体，王老吉的超级吉+战略不仅要打造一个凉茶生态系统，还要建立一个凉茶大数据中心，对这个庞大的消费群体进行大数据收集和分析。

“目前，我们正在打造一款王老集品牌的应用，该应用将与超集+平台相连接，旨在收集和分析凉茶核心用户的数据，开发凉茶核心消费者的生活服务相关功能。”对于消费者来说，这将是一个亲密的软件；对王老吉来说，这是一个基于凉茶消费的用户大数据中心。”相关负责人王老吉说。

“过去，我们不知道谁买了我们的产品。未来，通过大数据分析，我们可以知道消费者来自哪里，性别和口味偏好，这可以帮助我们更好地安排生产研发。、递送和分发、促销策略的及时调整等。”张为民说。

决定性的夏季

无独有偶，5月10日上午，另一家凉茶巨头嘉多宝也宣布了第二批“淘金行动”的合作伙伴，包括百度外卖、Dangdang.com、Brewmaster.com、中英人寿、张晓和、微信电影票、民生银行(600016，分享吧)等。

佳多宝集团品牌管理部副总经理王表示，加快启动第二批“淘金行动”的合作伙伴希望覆盖消费者在食品、服装、住房、娱乐、财务管理等方面的所有需求。，让金罐佳多宝真正成为消费者生命周期的入口。

“快速消费品跨境移动互联网并没有顺应潮流，而是创造了一个拥有数百亿新流量的新渠道。”王透露，金罐嘉多宝将围绕美食、娱乐、体育、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供温馨的实惠。未来，更多的合作伙伴将加入金罐嘉多宝的移动互联网加平台。

然而，《21世纪经济报道》记者发现，目前两大凉茶巨头的所谓互联网+战略更多的是在营销层面，无论是发放红包还是推出新产品，最后是把产品卖得更好、卖得更多，但在寻求其他盈利方式方面没有发现明显的商业模式。

此外，各种迹象表明，目前嘉多宝借助新媒体开展的一系列促销活动更多的是针对金罐的促销。王曾向《21世纪经济报道》记者证实，今年嘉多宝将主要推金罐，并将加大投资力度，预计营销费用将会增加。据最新统计，截至5月9日，金罐嘉多宝“淘金行动”微信活动平台已启动十天，共派发了300多万个金包，包括京东、滴滴等合作伙伴的各种形式的优惠券，以及近20万个金宝贝，总奖金价值近3000万元。

此外，嘉多宝官方网站Information表示，“第一批礼物超过1亿元，嘉多宝提供了一份总价为100万元的黄金礼物”，并提出嘉多宝的目标是:“涵盖食、衣、住、娱、线上线下。”创造一个万能的金罐。“显然，借助互联网+概念从红罐到金罐的成功过渡，是佳道宝本轮互联网探索的重要目标。

在谢小平看来，互联网加给企业的生产、R&D、营销和渠道带来了变化，但并非所有传统行业都适合互联网加。“无论是+互联网还是+互联网，未来5到10年都将是一个融合的时代。传统产业首先要注意自身的优势，除了获取用户，还要考虑商业模式。”谢小萍说:

据了解，作为“超级季+”战略行动的第一个登陆项目，王老吉今年夏天推出了“越热，越爱态度锅”。张为民表示，今年王老吉将生产1400万盒姿态罐凉茶，将于5月底在全国范围内销售。据估计，今年夏天态度罐的发布将使王老记凉茶的销量增加26%。(许玉轩主编)